عزا رامون لاجارتا ، الرئيس التنفيذي لشركة PepsiCo ، الفضل إلى العلامة التجارية القوية وبرامج القنوات والابتكار باعتبارها “السبب الرئيسي” الذي جعل شركة السلع الاستهلاكية العملاقة قادرة على تحقيق نمو مستمر على الرغم من مستويات التضخم القياسية.
قال لاغارتا في اتصال هاتفي مع المستثمرين اليوم (12 يوليو) إن العمل يشهد مرونة منخفضة في الطلب حيث يرفع الأسعار لتعويض ارتفاع التكاليف.
وفقًا لتحليل مركز بيو للأبحاث ، تضاعفت معدلات التضخم في 37 من 44 اقتصادًا متقدمًا خلال العامين الماضيين. في غضون ذلك ، كشف مكتب المملكة المتحدة للإحصاءات الوطنية أن تضخم أسعار المستهلكين ارتفع إلى 9.1٪ في مايو ، وهو أعلى معدل له منذ 40 عامًا.
ومع ذلك ، تمكنت شركة PepsiCo من إدارة نمو الإيرادات العضوية بنسبة 13٪ خلال الربع الثاني من هذا العام ، بارتفاع من 12.8٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2021. وزادت أرباح التشغيل الأساسية بنسبة 8٪ على الرغم من الضغوط التضخمية على نفقات التشغيل ، وتتوقع الشركة بالكامل- زيادة الإيرادات العضوية السنوية من 8٪ إلى 10٪.
بالنسبة لشركة PepsiCo ، فإن “المسؤولية الأولى” للشركة كلاعب كبير في مجال الوجبات الخفيفة والمشروبات هي التأكد من استمرار الفئة في النمو “تحت أي ظرف من الظروف” ، حيث يضمن ذلك استمرار صحة الأعمال ، كما قال لاغارتا.
“كل ما نقوم به في خططنا التجارية ، سواء في الولايات المتحدة أو خارجها ، هو التأكد من أن لدينا برامج علامات تجارية قوية وبرامج قنوات وبرامج تنفيذ وبرامج ابتكار تستمر في جعل فئتنا مفضلة على الفئات الأخرى. وشرح ذلك.
“هذا هو السبب الرئيسي [behind] النمو الذي نحققه وانخفاض المرونة الذي نراه في جميع أنحاء العالم “.
كما أعلنت شركة PepsiCo عن مكاسب في حصتها السوقية في فئات الوجبات الخفيفة الكبيرة والمالحة للربع الثاني والعام حتى تاريخه في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك الولايات المتحدة والصين والمملكة المتحدة والهند والمملكة العربية السعودية وتركيا. تحققت مكاسب حصة المشروبات في المكسيك والبرازيل والصين ومصر وفيتنام.
قال لاجورتا إن هذه المكاسب هي نتيجة للاستثمارات التي قامت بها شركة PepsiCo في علاماتها التجارية على مدى “عدة سنوات”.
قال: “لقد عززنا قدراتنا في الوصول إلى السوق ، وقدراتنا الرقمية ، وعلاماتنا التجارية تبدو أكثر حداثة وجاذبية ، وابتكارنا رائع”.
ومع ذلك ، قال لاجورتا إن الشركة لديها مخاوف عندما يتعلق الأمر بالتضخم وارتفاع تكلفة المعيشة التي قد تؤثر على المستهلكين ذوي الدخل المنخفض.
“هذا هو المكان الذي نبحث فيه جميعًا بعناية أكبر ونتخذ قرارات بشأن نقاط الدخول في الفئات ، و [figuring out] كيف نستمر في إشراك هذا المستهلك المعين في فئاتنا “.
الموازنة بين الطويل والقصير
وفي الوقت نفسه ، تتطلع الشركة إلى تحقيق عائد أعلى على الاستثمار (ROI) عبر جميع التكاليف في الأعمال ، بما في ذلك الترويج التجاري والتسويق. بصفتهما “ميزانيتي إنشاء الطلب الكبير” للشركة ، تم العمل على تحسين الاستثمار من خلال المزيد من الذكاء والبيانات والقرارات الأكثر دقة.
“هذه رحلة أرى أنها مستمرة لتحسين جميع الميزانيات التي لدينا [and] قال لاغارتا: “تعظيم العائد” ، مشيرًا إلى أنه يمكن نقل الموارد من الترويج التجاري إلى المناطق التي يمكن لشركة PepsiCo أن تقود فيها توليد طلب “أفضل”.
وأضاف المدير المالي هيو جونستون أن التحسينات في إنتاجية التكلفة مكنت شركة PepsiCo من اتخاذ “نهج أكثر تركيزًا على المستهلك” للتعامل مع التضخم وإجراءات التسعير اللاحقة ، حيث أن الشركة ليست “مجبرة” على نقل جميع التكاليف إلى عملائها.
تعتقد الشركة أن استثماراتها الآن في “المستوى الصحيح” ، مع تأكيد Laguarta على خطط PepsiCo لمواصلة وضع الأموال خلف علاماتها التجارية مع استمرار ارتفاع التضخم.
يضيف جونستون: “تتمثل الطريقة التي نحاول بها بشكل جماعي في إدارة الشركة في بناء نتائج مستدامة على مدى فترة طويلة من الزمن ، وهذا يعني أنك توازن باستمرار بين تقديمك على المدى القريب ، مع التأكد من بناء قدراتك في المستقبل العام والسنة التي تليها.
“أعتقد أننا نتمتع بالتوازن الصحيح في هذا الشأن الآن ، وسنرى مع ظهور النتائج فيما إذا كنا بحاجة إلى إجراء تعديلات.”
