تعتزم شركة Diageo الاستثمار “بقوة” في التسويق في عام 2023 ، مع العمل على تعزيز كفاءة إنفاقها.
زادت الشركة ، التي تمتلك علامات تجارية مثل غينيس وبايليز وجوني ووكر ، من استثماراتها في مجال التسويق العضوي بنسبة 6.8٪ لتصل إلى 1.58 مليار جنيه إسترليني في الأشهر الستة المنتهية في 31 ديسمبر ، مما يعكس ما تصفه دياجيو بأنه “استثمار قوي وثابت” في علاماتها التجارية . في الوقت نفسه ، استمرت شركة المشروبات العملاقة في التركيز على الفعالية وأحرزت تقدمًا في جعل إنفاقها يعمل بجدية أكبر.
قال الرئيس التنفيذي إيفان مينيزيس للمستثمرين اليوم (26 يناير): “لقد قمنا بزيادة استثماراتنا الإعلانية والترويجية بشكل كبير ونواصل تحويل فعاليتها”.
نسب الفضل إلى أداة التحليلات Catalyst and Sensor ، المصممة لتحسين الإنفاق التسويقي عبر محفظة الأعمال والقنوات.
تعمل الشركة الآن مع CreativeX لاختبار فعالية إعلانات Diageo قبل نشرها ، مع مراعاة خوارزميات الأنظمة الأساسية المختلفة. تم نشر الأداة مؤخرًا في سوق المملكة المتحدة ، وكان لها الفضل في ضمان “تحسين المحتوى بشكل مثالي لتقديم المشاركة”.
أداة تحليلات تسويق اعتمادات Diageo بعد حدوث عثرة مبيعات غير متوقعة
في المملكة المتحدة ، ساعدت الأداة في تقليل التكلفة لكل 1000 مشاهدة للإعلان الرقمي خلال النصف الأول من العام بنسبة 50٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق.
ومع ذلك ، بينما تشهد شركة Diageo تحسينات في كفاءة إنفاقها على التسويق ، فإن الشركة لا تتراجع عن الأموال التي تعيد استثمارها. أعادت شركة Diageo استثمار 16.7٪ من صافي قيمة مبيعاتها في إعلاناتها وعروضها الترويجية خلال فترة الستة أشهر. بالمقارنة ، في نفس الفترة من عام 2019 ، قبل جائحة Covid-19 ، أعادت استثمار 15.3٪ من صافي المبيعات.
تتوقع الشركة الآن أن تنمو استثماراتها التسويقية قبل نمو المبيعات خلال النصف الثاني من السنة المالية.
استمرار الالتزام بريميوميزيشن
تؤكد شركة المشروبات العملاقة التزامها بالاستثمار في التميز و “التسعير الاستراتيجي” والتسويق والابتكار ، وتقول إنها ستستخدم “فهمها العميق للمستهلكين” للتكيف بسرعة مع الاتجاهات والسلوكيات المتغيرة.
حققت شركة Diageo مبيعات صافية بلغت 9.4 مليار جنيه إسترليني في النصف الأول ، بزيادة قدرها 18.4٪ ، تعزوها إلى تنوع تواجدها ، و “محفظتها المميزة” ، وعلاماتها التجارية القوية ، ودفعها نحو الامتياز. ارتفعت أرباح التشغيل بنسبة 15.2 في المائة لتصل إلى 3.2 مليار جنيه إسترليني ، مع زيادة الأسعار ووفورات إنتاجية العرض التي عوضت تأثير تضخم التكلفة.
في أوروبا ، زاد الإنفاق على التسويق بنسبة 3٪ مع التركيز على العلامات التجارية للمشروبات الروحية الرئيسية ، بينما نما الاستثمار في أمريكا الشمالية بنسبة 2٪ لدعم نمو المبيعات في التكيلا والويسكي الكندي. في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، نما الاستثمار التسويقي بنسبة 9٪ خلال فترة الستة أشهر ، مع التركيز على مبيعات السكوتش عبر جنوب شرق آسيا والصين والهند.
ولدعم قسط التأمين ، نما الإنفاق على التسويق في إفريقيا بنسبة 8٪ ، بينما زاد الاستثمار في أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي بنسبة 29٪ ، متقدمًا على نمو صافي المبيعات العضوية.
تم تحقيق النمو الإجمالي في معظم الفئات ، وبشكل أساسي سكوتش وتكيلا والبيرة ، في حين ساهمت العلامات التجارية “بريميوم بلس” بنسبة 57٪ من صافي المبيعات المعلنة وقادت 65٪ من نمو صافي المبيعات العضوية.
تنسب Diageo الأرباح المرتفعة إلى زيادة الإنفاق على التسويق واستراتيجية التميز
وفقًا لـ Menezes ، فإن Diageo أكبر بنسبة 36 ٪ مما كان عليه قبل Covid. وقد تم دعم نمو المبيعات من خلال تركيز الشركة المستمر على “زيادة قسط” محفظتها ، مدعومًا باتجاهات الأقساط العالمية والطلب على علاماتها التجارية “فائقة الجودة الإضافية” ، كما يوضح.
مشيرًا إلى أن الفوز “بحصة سوقية عالية الجودة” هو محور التركيز الرئيسي ، أشاد مينيزيس بحقيقة أن Diageo قد اكتسبت أو احتفظت بحصة في 75٪ من إجمالي قيمة المبيعات الصافية في أسواقها المقاسة. يقول الرئيس التنفيذي لشركة Diageo إنه لا يزال واثقًا من مرونة الشركة في التعامل مع التقلبات الاقتصادية الكلية الحالية.
ويضيف قائلاً: “لقد حققنا زيادات مستهدفة في الأسعار في جميع المناطق ، مدعومة بخبرتنا في إدارة نمو الإيرادات وبدعم من الطلب القوي من المستهلكين على علاماتنا التجارية”.
“هذا ، جنبًا إلى جنب مع ثقافة الكفاءة اليومية لدينا ، سمح لنا بزيادة استثماراتنا. نحن نستثمر في بناء العلامة التجارية ذات المستوى العالمي والقدرات الرقمية والبيانات وخطة الاستدامة الطموحة لعام 2030 لإنشاء أعمال أقوى وأكثر مرونة على المدى الطويل “.
