قبل عام ، بدأت القراءة عن العقارات والدخل المتبقي. ولدت رغبتي في أن أصبح رائد أعمال. كما قرأت ، استمر ظهور مصطلح التسويق الشبكي ومرادفه التسويق متعدد المستويات (MLM). لم يكلف مؤلفو هذه الكلمات الطنانة عناء شرحها أو تعريفها. لقد افترضوا أنني ، قارئهم الشغوف ، أعرف معناها.
سألت من حولي ، لكن لم يكن لدى أحد أدنى فكرة عن ماهية التسويق الشبكي. وهكذا بدأت سعي لاكتشاف ما يمكنني فعله بشأن الامتيازات والرهون البحرية ، حيث يتباهى مؤيدوها بأن أي شخص يمكنه بدء عمل تجاري مقابل أقل من بضع مئات من الدولارات.
أخيرًا ، حصلت على الذهب. حدقت بفم مفتوح في شاشة جهاز الكمبيوتر الخاص بي. كان اسم شركة التسويق الشبكي يركض ذكرى قديمة. في المدرسة الثانوية ، كنت أعرف شابًا ينتمي إلى هذه الشركة. في بضع مرات ، جاء ليأخذني في موعد غرامي ، وقبل مغادرتنا ، كان ينظف موقد أمي أو الثلاجة ، ويعرض لها معجزات منتجه. كان هدفه ، كما أفترض ، هو كسب المال وإبهارني بصفاته الريادية. لقد تعرضت للإذلال لأن والدتي كانت تستفيد منه لتنظيف مطبخها ولأن هذا الصبي كان يحرجني – كنت أرغب في الذهاب إلى فيلم أو إلى حفلة ، وكان يقوم بتنظيف أجهزة والدتي.
كان لدي الكأس المقدسة في يدي ، لكنني شعرت بالقلق. أخبرت زميلي بما اكتشفته. هز كتفيه وقال: “إنها خدعة هرمية”.
لكنني وجدت أن إغراء الدخل المتبقي يفوق بكثير مخاوفي. اليوم ، أنا مسوق شبكي فخور ، وعلى استعداد لمنح أي شخص جاهل كما كنت بشأن التسويق الشبكي ، خبرتي الوليدة. ها هي السبق الصحفي.
التعريف: التسويق الشبكي هو عمل يقوم بتسويق خط من المنتجات أو عدة خطوط من المنتجات من خلال مندوبي مبيعات مستقلين. يتم تعيين مندوب مبيعات مستقل ؛ تقوم بدورها بتجنيد أشخاص آخرين ؛ هؤلاء الأشخاص يجندون آخرين ، وهكذا دواليك. تقوم كل ممثلة ببناء مشروعها التجاري الخاص مع المجندين التابعين لها والمجندين التابعين لها ، وتقوم بعمل عمولة على حجم مبيعات فريقها. يُطلق على الأشخاص تحت مندوب مبيعات مستقل اسم downline. إمكانية زيادة downline وكسب المال أسي.
عملية احتيال أو شركة LEGIT: عندما كنت في المدرسة الثانوية وكان الشبان المحبوبون ينظفون الأجهزة ، كان الكثيرون يتغاضون عن هذه الشركات. لنواجه الأمر. كان هناك الكثير من النكات. معظم الناس لم يكسبوا الكثير من المال. لقد أزعجوا عائلاتهم وأصدقائهم ، والرعب من الرعب ، كان لديهم مرائب مليئة بالمنتجات غير المستخدمة التي اضطروا لشرائها لتلبية حصصهم (كمية معينة من المنتجات يجب على مندوب المبيعات أو الفريق شراؤها). لقد تغير الزمن. اليوم ، لدى الشركات الكبرى وشركات Fortune 500 ، مثل AT&T و MCI و Citigroup و IBM ، قوى مبيعات متعددة المستويات.
من السهل شرح الفرق بين التسويق الشبكي والخداع الهرمي. يبيع المسوقون الشبكيون المنتجات ؛ يديرون الأعمال. خدعة الهرم خدعة. يعطي الناس المال لشخص ما على أمل أن يتمكنوا من إقناع الآخرين بمنحهم المال. الادعاء هو أنه يمكن لأي شخص أن يصبح ثريًا بمجرد إيجاد أشخاص آخرين يفعلون نفس الشيء. لا يوجد منتج ولا عمل. الناس في القمة يجنون الكثير من المال. الخداع ينهار. هذا غير قانوني. يتم القبض على الناس.
الجيد والسيئ والقبيح: ليست كل شركات التسويق الشبكي متساوية. هناك بعض الأشياء الممتازة ، وبعضها جيد ، وبعضها الآخر قبيح وقبيح. إذا كنت تبحث عن شركة تسويق شبكي ، فعليك بذل العناية الواجبة والتأكد من العثور على شركة ممتازة. تذكر أنك تستثمر في مستقبلك.
الدخل المقيم: ما يقدمه التسويق الشبكي هو طريقة لإنشاء دخل متبقي ، أثناء العمل بدوام جزئي. التسويق الشبكي ليس مخطط “الثراء السريع”. أولئك الذين ينجحون يعملون بجد ، لكنهم يصنعون شيئًا سحريًا: الدخل المتبقي.
تذهب إلى العمل وتحصل على أجر. إذا لم تذهب إلى العمل ، فلن تحصل على أجر. هذا هو الدخل الخطي. الدخل المتبقي لا يعتمد على عملك. فكر في مؤلف يكتب كتابًا ويحصل على حق ملكية سنة بعد أخرى. الدخل المتبقي ، مثل شيكات الملكية ، يستمر في القدوم ويسمح للناس بالتقاعد ، ولهم حرية السفر ، والقيام بأشياء أخرى ممتعة للغاية.
اقتراحاتي الاثني عشر للحصول على نيوفيت من نيوفيت آخر:
1. لا تتسرع في التسويق الشبكي. انظر حولك وابحث عن شركة جيدة تناسبك وتناسب احتياجاتك. لا تضغط على أي شيء. اطرح الكثير من الأسئلة على المسوق الشبكي الذي تتحدث إليه. تجنب الأشخاص الذين يعانون من ارتفاع ضغط الدم.
2. بمجرد الانتهاء من قراءة هذا ، نفد الأمر واشتري Wave 4: Network Marketing in the 21st Century by Richard Poe. لا أعرف ريتشارد بو ، لكني أعرف أن هذا الكتاب يشرح كل شيء.
3. ابحث عن شركة ومنتج أنت متحمس لهما. من الصعب بيع شيء لا تؤمن به. من الناحية المثالية ، تريد منتجًا يشتريه الناس مرارًا وتكرارًا ، شهرًا بعد شهر ، وعامًا بعد عام ، وشركة ذات قيم تتوافق مع قيمك.
4. ابحث عن شركة كانت موجودة وأثبتت نفسها. قد يغامر الشخص الذي كان يعمل في مجال التسويق الشبكي ولديه خبرة في إنشاء شركة جديدة ، ولكن يجب أن يكون المبتدئ أكثر حرصًا.
5. لقد اقترحت الشركات المطروحة للتداول العام. بياناتهم المالية عامة ، ويمكنك طلب محفظتهم المالية. اذهب إلى www.morningstar.com، أو www.nasdaq.com، أو www.valueline.com، أو مكانك المفضل وقم ببعض البحث. أنت فقط بحاجة إلى رقم تذكرة الشركة ، وستكون جاهزًا للعمل. إذا كنت لا تشعر بالثقة في القيام بذلك بنفسك ، فابحث عن صديقة تعرف شيئًا عن الأسهم والبيانات المالية ، واطلب منها المساعدة.
6. تحقق من خطة التعويض. هل العمولة عادلة؟ كم مرة تدفع؟ هل أموال المبيعات الزائدة تتدحرج؟ هل يجب على فريقك تلبية حصة معينة؟ قد يكون هذا عيب كبير. إذا كانت هناك حصص كبيرة ، فقد تجد نفسك تشتري منتجات لا تريدها. كتاب بو لا يقدر بثمن هنا. يشرح خطط العمولات المختلفة.
7. هل يجب عليك شراء المنتجات وتخزينها وتسليمها؟ معظم شركات التسويق الشبكي لا تفعل ذلك بعد الآن. تقدم معظم الشركات طلبات الشراء عبر الإنترنت أو عبر الهاتف ، وتقوم الشركة بتوزيع منتجاتها. أنت تضع طلبًا ، ويقومون بالعمل.
8. التدريب مهم جدا. ما نوع برنامج التدريب لديهم؟ في التسويق الشبكي ، يساعد أعضاء الفريق بعضهم البعض في بناء أعمالهم. في التسويق الشبكي ، إذا كان الأشخاص في فريقك ناجحين ، فأنت ناجح.
9. كيف تعمل عملك؟ وجها لوجه مع الناس الذين تقابلهم؟ على شبكة الانترنت؟ أو قليلا على حد سواء؟ هذا مهم. هل هناك تكاليف خفية في التسويق؟ اسأل عن التفاصيل.
10. معرفة ما إذا كان يمكنك العثور على أي أوساخ على الشركة. تحقق مع Better Business Bureau. هل توجد شكاوى ضد الشركة؟ أي نوع من الشكاوى؟ يمكنك القيام بهذا عبر الانترنت. تعرف ما كنت تحصل في.
11. هام: تأكد من أنك على استعداد لتخصيص الوقت والطاقة لبناء عملك ، من 10 إلى 20 ساعة في الأسبوع. إذا كان لديك عائلة ، فتأكد من أنها رائعة مع هذا.
12. لا تترك عملك اليومي! على الأقل ليس حتى تربح أموالًا في التسويق الشبكي أكثر مما تكون في سن التاسعة إلى الخامسة.
