فتحت الإنترنت حقبة جديدة كاملة من الأعمال
فرص. حواجز التجارة المتساقطة مع سهولة الوصول
لتبادل المعلومات بفضل الإنترنت خلقت دراماتيكية
الإمكانيات وأثار نمو التجارة العالمية عبر الإنترنت في
تقريبا كل منطقة.
تستفيد العديد من الشركات من الوسائط الإلكترونية تمامًا
بقوة من خلال إجراء اتصالات جديدة ، والدخول إلى أسواق جديدة
وتقليل التكاليف بمساعدة التقنيات عبر الإنترنت.
سواء كنت تبدأ عمل استيراد جديد أو تخطط ل
لتوسيع نطاق عملك الحالي ، يمكنك أيضًا استخدام الإنترنت كملف
قناتك الأساسية للحصول على المعلومات وتحديد مصادر المنتجات
أو الخدمات ، والعثور على الموردين والقيام بالتسويق.
قبل عصر الإنترنت ، إيجاد منتج قابل للتطبيق للاستيراد
لم يكن عملاً سهلاً! المعارض التجارية والسفر إلى أراض أجنبية
كانا أفضل خيارين متاحين للحصول على التدريب العملي
معلومات عن منتج ومورّده. اليوم ، مطلوب
معلومات عن أي منتج يمكن تصوره من أي سوق تقريبًا
متاح في متناول يديك.
البحث عن منتج
إذا كنت تعرف ما تخطط لاستيراده ، فهذا عمل كبير
ويتم بالفعل! خلاف ذلك ، فإن خطوتك الأولى هي اختيار ملف
منتج أو خدمة مجدية للاستيراد. سواء كنت تخطط
لاستيراد سلعة عامة أو منتج خاص بالصناعة ،
قم بأداء واجبك بشكل صحيح.
تصفح مستودعات الكتالوج ، والتبادلات بين الشركات ، الإلكترونية
المجالس التجارية والمجلات التجارية والمعارض التجارية الافتراضية للعثور على ملف
المنتج. إذا كنت تعرف بلد التصنيع من حيث
المنتج ممكن المصدر ، تحقق من البلد المحدد
البوابات والتبادلات. هنا قائمة عالية الجودة الإلكترونية
المجالس التجارية:
بالنسبة للمنتجات المصنوعة في الصين: http://www.alibaba.com
مصادر من الهند: http://www.trade-india.com
للمنتجات الروسية: http://www.rusbiz.com
المنتجات من أوروبا: http://www.europages.com
من كوريا الجنوبية: http://www.ec21.com
بالنسبة إلى عمليات التبادل B2B الأخرى الخاصة بكل بلد أو الخاصة بالصناعة
تحقق من هذه القائمة:
http://dmoz.org/Business/E-Commerce/Marketplaces/
يجب أن تتضمن معاييرك لاختيار منتج للاستيراد ما يلي:
معرفتك المسبقة بالمنتج الذي تنوي استيراده وما يخصه
صناعة. تزداد احتمالية نجاحك بشكل كبير إذا
أنت تعرف المنتج جيدًا.
الوصول إلى الكمية المطلوبة من هذا المنتج. إذا كنت تقضي الوقت
وجهد في تطوير سوق محلي لمنتج وعاجز
لتقديم ، سوف تفقد الأعمال والسمعة.
جودة المنتج. هذا جانب حاسم للتطوير
سوق لأي منتج. يجب أن تكون جودة المنتج
بما يتوافق مع متطلبات السوق.
هامش ربح مرتفع. كما الاستيراد يتكبد العديد من النفقات التي
خاص بهذا النوع من الأعمال فقط ، قبل استيراد أي شيء ،
يجب عليك حساب جميع النفقات المطلوبة بعناية ومعرفة ذلك
ما زلت تحقق أرباحًا جيدة. يمكنك التحقق من مواقع
منافسيك المحتملين وإجراء مقارنة الأسعار للحصول عليها
فكرة أولية عن سعر السوق الحالي لمنتجاتك.
البحث عن مورد
بمجرد أن تعرف – ما الذي تخطط لاستيراده – خطوتك التالية
هو العثور على مورد موثوق لهذا المنتج.
Emarketplace أو تبادل B2B
يمكن أن تكون التبادلات B2B مفيدة في الحصول على موردي
المنتجات التي تخطط لاستيرادها.
الخطوات المحتملة التي يجب عليك اتخاذها للعثور على مورد من a
تبادل B2B ، مدرجة أدناه. كمثال http://www.rusbiz.com يكون
تستخدم.
– سجل شركتك. غالبًا ما تكون هذه الخدمة مجانية!
– انتقل إلى “بحث متقدم”
– اكتب اسم المنتج الخاص بك في المربع المناسب
– حدد المعايير المطلوبة وانقر على “بحث”
– سوف تجد قائمة الشركات.
– تحقق من كل منهم حتى تجد واحدًا مناسبًا.
الغرفة التجارية
خيار آخر هو الاتصال بالغرف التجارية للعثور على مورد.
الغرفة التجارية هي اتحاد للشركات التي تحمي
وتعزز المصالح التجارية لأعضائها.
للحصول على قائمة كاملة بالغرف التجارية من مختلف البلدان
تحقق من هذه الصفحة: [http://www.worldchambers.com/CCII/index1.htm].
التجارة تؤدي
إذا لم تحقق الطرق الأخرى أي نتيجة مثمرة ، يمكنك ذلك
ضع في اعتبارك نشر إعلانات مبوبة في مجموعة من اللوحات التجارية.
هناك العديد من اللوحات التجارية المتاحة على الإنترنت. في حين
نشر العملاء المتوقعين تأكد من تحديد متطلباتك
بدقة. الإعلان المكتوب جيدًا سيحقق نتيجة أفضل بكثير. بريد
تؤدي تجارتك كثيرًا حتى تجد موردًا جيدًا لك
المنتج.
بمجرد العثور على مورد يناسبك ، تحقق منه جيدًا.
يجب أن يستوفي المورد الخاص بك المعايير التالية:
يجب أن تحمل الشركة الموردة المنتج لفترة طويلة
من الوقت.
يجب أن يكون لديه خبرة في التصدير – ويفضل أن يكون ذلك إلى بلدك.
يجب أن تحتوي على مراجع تصدير متاحة بسهولة.
يجب أن تكون شركة محترمة في بلدها.
إذا كانت الشركة تفي بالمعايير المذكورة أعلاه ، احصل على Dun and Bradstreet
تقرير الشركة للتحقق من خلفيتها المالية.
بيع المنتجات المستوردة
قبل التفكير في استيراد منتج أو خدمة ، أنت
يجب أن تعرف بالضبط من هم عملاؤك وكيف تسير الأمور
لبيع منتجاتك لهم. على الرغم من وجود طرق عديدة
بيع منتج ما ، البيع عبر الإنترنت يكتسب
الأرض بسرعة.
البيع من خلال موقع الويب الخاص بك
بالنظر إلى نمو التجارة الإلكترونية ، اليوم ، أي موجهة نحو المستهلك
المنتج قابل للبيع عبر الإنترنت. نجاحك سوف
تعتمد بشكل كبير على قدرتك على تسويق موقع الويب الخاص بك بشكل مناسب.
يجب أن يتمتع موقع الويب الخاص بك بالصفات التالية من بين أمور أخرى:
تصميم جذاب ، مواصفات المنتج موصوفة جيدًا بوضوح
صور ، محتوى رائع ، اتصال سريع ، عربة تسوق سهلة الاستخدام
وحساب تاجر جيد.
هبوط السفينة
كموزع هبوط السفينة ، فأنت تحمل المخزون والمشترك الخاص بك
شركاء المشروع يقومون بالمبيعات. بمجرد بيع منتج تحصل عليه
الدفع من شريكك ولكن شحن المنتج مباشرة
للعميل النهائي.
البيع عن طريق الموزعين
البيع من خلال الموزعين ذوي الخبرة في مجالك يخفض
تكاليف التسويق والبيع. إذا كنت تبيع المنتجات من خلال رقم
من الموزعين وكل من هؤلاء الموزعين يستخدمون متنوعة
طريقة التسويق ، تتضاعف إمكانات مبيعاتك بدونها
إنفاق المزيد على التسويق.
السوق الإلكتروني
السوق الإلكتروني هو مجتمع أعمال يمكن أن تتوقعه
لرؤية عدد كبير من المشترين والبائعين. بالنسبة للبائع هو كذلك
قناة مبيعات منخفضة التكلفة وعملية للغاية وسهلة الاستخدام.
تشمل مزايا بيع المنتجات من خلال موقع emarketplace أيضًا ما يلي:
– انخفاض تكلفة اكتساب العملاء
– تحسين خدمة العملاء
– طريقة فعالة لتبادل المعلومات
تقليل تكلفة سلسلة التوريد
يجب على رواد الأعمال الذين يرغبون في أن يكونوا جادين في الاستيراد أن يفعلوا ذلك
اكتساب معرفة كبيرة بالعملية. كثير من ال
المعلومات اللازمة لتنفيذ أعمال الاستيراد والتصدير
متاح على الإنترنت. أي شخص لديه ما يكفي من الحماس
يمكن التعلم بسهولة العثور عليها واستخدامها لبناء مربحة و
عمل مثير للاهتمام.
