يعد السعي وراء FSBO أحد أفضل الطرق للحصول على القوائم باستمرار كل شهر. عندما تأخذ قائمة FSBO ، فهذا يعني أنك قد حلت آلامهم. في بعض الأحيان قد يكون من الصعب جعلهم يدركون أنك بالفعل منخرط لجعل حياتهم أسهل ومساعدتهم على تحقيق أهدافهم. يتم استدعاء FSBO من قبل العديد من المتخصصين في مجال العقارات في منطقتك ، ويمكن أن يكون حثهم على الرد على مكالمتك تحديًا عندما لا تمنحهم الأسباب الصحيحة لالتقاط الهاتف.
سواء كنت تترك رسائل بريد صوتي أو ترسل بطاقات بريدية أو ترسل بريدًا مباشرًا ، فمن المهم إعطاء مالك FSBO سببًا للاتصال بك. كثيرًا ما يشير المتخصصون في العقارات إلى أخطاء في قيام المالك بعمله أو ترك “سيرته الذاتية” في بريد صوتي. لن تمنحهم أي من هذه الطرق حقًا سببًا لالتقاط الهاتف.
إن جعل هاتفك يرن من بائعي FSBO يعني قضاء بضع لحظات لفهم ألمهم ثم صياغة رسائلك التسويقية لحل نقاط الألم هذه. إليك بعض العناصر التي يمكنك معالجتها لجعل FSBO يندفعون إلى هواتفهم للاتصال بك.
1. أسئلة ذروة الاهتمام – بدلاً من الصراخ بإنجازاتك ، خذ وقتك في طرح الأسئلة. لا تسأل نفس الأسئلة القديمة مثل أي شخص آخر مثل “هل تقدم تعويضات” ، ابحث بشكل أعمق لترى أين تكمن آلامهم. اطرح أسئلة تقودهم لمعرفة ما لديك لتقدمه مثل “هل تعرف الأشياء العشرة التي يجب أن تسألها كل مشترٍ قبل أن يشاهد منزلك؟”. سيساعدهم طرح أسئلة ذروة الاهتمام مثل هذه على رؤية قيمتك.
2. رسالة تسويقية – يجب أن تكون رسالتك التسويقية في صميم توفير الوقت والمال للناس. غالبًا ما يحاول مالك FSBO توفير المال ودفع عمولة واحدة فقط ، ولكن في بعض الأحيان يحتاجون أيضًا إلى توفير الوقت. في مراسلاتك بشكل خاص ، ركز على رسالة تسويقية تصل إلى FSBO مثل “هل تدخر آلاف الدولارات على بيع منزلك لخمس دقائق من وقتك؟ – هذا كل ما أحتاجه لأوضح لك كيفية القيام بذلك”. هذه الرسالة تصل إلى قلب FSBO.
3. اجعله سهلا – لا يُظهر عرض 5 أرقام هواتف وعنوان بريد إلكتروني وعنوان فعلي أنه من السهل الحصول عليها ، بل إنه أمر محير. اجعل من مالك FSBO الاتصال بك من خلال منحهم طريقة واحدة سهلة للاتصال بك. الطريقة التي تجعل الأمر بسيطًا وتمنحك تتبعًا لما يعمل التسويق هو استخدام خدمة رقم 1-800 ، مثل Proquest. لا يهم الخدمة التي تستخدمها ، ولكن من الضروري استخدام خدمة تتيح لك تتبع نتائجك.
نظرًا لأن أكثر من 80 ٪ من مالكي FSBO يتحولون إلى قائمة لوكيل عقارات ، فمن المهم أن يكون لديك المكونات الصحيحة حتى يكون هذا الوكيل هو أنت! من خلال التركيز على أسئلة ذروة الاهتمام ، ورسالة تسويقية قوية ، وتسهيل الاتصال بك ، يمكنك البدء في الحصول على المزيد من قوائم FSBO كل شهر.
