يميل الأشخاص الذين يتفاوضون أفضل من غيرهم إلى امتلاك عدد أكبر النجاح في الحياة. هذا صحيح إلى حد ما. لأنه إذا كان للرجل والمرأة نفس المهارات كمفاوض بشكل عام ، النساء تميل إلى الحصول على نتيجة أقصر. لهذا السبب ، يجب أن تكون المرأة أفضل المفاوضين.
… سألت ما هي التحديات التي تواجهها عند التفاوض. قالت ، “لا شيء – ليس لدي أي شيء للتفاوض عليه.” بعد أن بحثت بالقول ، أليس كذلك؟ أجابت: “أخذت أخي مرة لمساعدتي في التفاوض على شراء سيارتي. اعتقدت أن التاجر سيستغل امرأة بمفردها. لكن أخي لم يكن جيدًا. لقد قال نعم لكل ما قاله التاجر لم يكن يعرف أي شيء عن المفاوضات. ربما أكون وحدي “.
الوعي التفاوضي:
معظم الناس لا يدركون عندما يتفاوضون. يحدث التفاوض عندما تحاول تحقيق نتيجة. في أي وقت تحاول فيه إقناع شخص ما بتبني معتقداتك – فأنت تتفاوض. يعتبر البعض أن هذا التأثير. لكن في الواقع ، إنها مفاوضات.
كما تعلمون على الأرجح ، شعاري هو “أنت تتفاوض دائمًا”. هذا يعني أنه حتى عندما تكون منخرطًا في عملية التأثير ، فمن المرجح أن يكون لديك تفاعلات سابقة تحدد كيفية مخاطبتك لشخص ما. كانت تلك التفاعلات السابقة مفاوضات. لقد قمت بالتبادل في عملية الأخذ والعطاء التي تؤثر على كيفية تفاعلك حاليًا مع شخص له نفس التفكير أو المظهر.
من المهم أن تتذكر النساء عند التفاوض. إذا كان لديهم عقلية مكبلة ، سيكونون أقل كفاءة عند التفاوض. بدلاً من ذلك ، يجب على النساء أن ينظرن إلى الوضع ويفكرن ، أنا حر في أن أكون من أنا. ماضي ليس حاضري. ولن أسمح للأفكار القديمة التي أعاقت تقدمي من إبطائي. سأصبح أقوى وأتحرك بجرأة أكثر نحو مستقبلي. بعد ذلك ، تعرف على المزيد حول كيفية أن تصبح مفاوضًا أفضل.
تعرف على أصولك:
كانت هناك عدة عوامل حول المفاوضات لم تتعرف عليها السيدة التي كنت أتحدث معها.
- لم تدرك أنها تتفاوض باستمرار. هذا يعني أن تكون على دراية بالمكان الذي سيقود إليه أحد الإجراءات وكيف سيؤثر على الخطوة التالية. سيمنحك التخطيط لخطواتك نظرة ثاقبة لما ستحتاج إليه أثناء إشراكك فيها.
- نظرًا لأنها اعتقدت أنها لم تتفاوض أبدًا ، لم تكن هناك خطط طوارئ للمواقف التي قد تواجهها. خطط دائمًا لطريقة تصرفك ورد فعلك قبل الدخول في المواقف. يجب على النساء أن يفكرن في كيفية تسبب جنسهن في معاملة الآخرين لهن. كلما زاد استيراد النتيجة ، يجب أن يخطط المرء أكثر.
- كان شقيقها أحد الأصول. منحها حضوره نفوذاً غير متوقع. ولكن نظرًا لأنها لم تكن تعرف كيفية استخدامها ، فقد سبق لها أن أفضت إلى هذه الميزة. في بعض الأحيان ، يضيف وجود الشخص المناسب معك في المفاوضات قيمة لجهودك. بصفتك امرأة ، فكري في كيفية توظيف نفوذ مرئي وغير مرئي في مفاوضاتك.
- عند التفاوض فيما قد يكون موقفًا محرجًا ، فكر في تجنيد الحلفاء لتقوية موقفك. ابحث عن أولئك الذين لديهم مهارات من شأنها أن تعوض مهارات المفاوض الآخر.
تعرف على نظير التفاوض الخاص بك:
- المفاوضون لديهم أساليب مختلفة في التفاوض. والبعض لديه أفكار مختلفة حول التفاوض ضد النساء. لفهم نوع المفاوض الذي تتعامل معه ، افهم أفكارهم.
- تتمتع النساء بمزايا داخلية في معظم المجتمعات. وهذا جنسهم. بشكل عام ، لا يعتقد معظم الرجال أن المرأة يمكنها التفاوض بفعالية. يمكن للمرأة أن تجعل هذا التفكير السيئ خطرًا على الرجل. وهذه هي الميزة الخفية. يمكن للمرأة أن تستفيد من تصور الرجل عن طريق إغراء نظرائها الذكور في فخ التفاوض. بعد ذلك ، يمكنها أن تنبثق قبل أن يدرك أنه محاصر.
- تشعر بعض النساء بالارتياح عندما يتفاوضن مع امرأة أخرى. لا تقع فريسة لهذا الفكر. كامرأة ، قد يكون التفاوض مع بعض النساء أصعب من بعض الرجال. تعتقد بعض النساء أنه يجب عليهن أن يكن قاسياً حتى يتم احترامهن. ولن يفسدوك لأنك من نفس الجنس.
مفاوضات وهمية:
قبل الانخراط في ما قد يكون مفاوضات صعبة ، تدرب. افعل ذلك في مفاوضات وهمية. يمكن للجميع الاستفادة منها. لكن يمكن للمرأة أن تكسب المزيد من الفوائد الهائلة من خلال التدرب مع نظرائها الذكور الذين قد يتصرفون مثل أولئك الذين ستواجههم على طاولة المفاوضات.
لا تستبعد قيمة الممارسة. وعدم إهمال أهمية المفاوضات الوهمية. يمكنهم محاكاة واقع الحياة الواقعية قبل أن يصبح كذلك.
استنتاج:
السيدة التي تحدثت معها كانت لها قواسم مشتركة مع نساء أخريات حول المفاوضات. إما أن يفشل البعض في إدراك أنهم يتفاوضون ، أو قاموا بتضييق جهودهم التفاوضية بدافع الخوف. في كلتا الحالتين ، يختصرون أنفسهم. كما أنهم يتخلون عن الفرص التي يمكن أن تعود بالنفع على من هم أعزاء.
يصبح السؤال ، كامرأة ، هو أن تكون مفاوضًا أفضل يستحق الجهد الذي يتطلبه الأمر لتصبح أكثر نجاحًا؟ الآخرون يعتمدون عليك! التزم اليوم بتعزيز مهاراتك في التفاوض … وسيكون كل شيء على ما يرام مع العالم.
تذكر أنك تتفاوض دائمًا!
استمع إلى بودكاست جريج في https://anchor.fm/themasternegotiator
بعد قراءة هذا المقال ، ما رأيك؟ أود حقا أن أعرف. تصل إلي على Greg@TheMasterNegotiator.com
