عندما تتقدم بطلب للحصول على قرض مشروع صغير ، هل غالبًا ما تساءلت عما يبحث عنه مديرو البنوك عند اتخاذ قرار بشأن دعم طلبك أم لا؟
أحد الجوانب الرئيسية هو أنت. إذا كنت تدير مشروعًا تجاريًا صغيرًا ، فمن المرجح أن يكون هذا العمل هو أنت وحدك وربما ليس العديد من الأشخاص الآخرين. قد تعمل تحت اسم مثير للإعجاب أو من مكاتب براقة ، ولكن إذا كان الأمر كله يرجع إليك ، فمن منظور البنك ، فأنت مفتاح الإقراض الآمن.
فيما يلي بعض جوانب شخصية الشخص التي تعتبرها البنوك مهمة.
ما هو عمرك؟
سواء أعجبك ذلك أم لا ، يجب أن يكون العمر عاملاً في تقييم الائتمان. إذا طلب رجل أعمال ، ولا سيما فرقة من رجل واحد ، قرضًا يتم سداده على مدار 25 عامًا وكان عمره بالفعل 70 عامًا ، فإن فرص وجوده في الجوار ليرى السداد ضئيلة للغاية! إذا كان هو أيضًا الشخص الرئيسي في الشركة الذي يجعل كل شيء علامة ، فقد يكون لخسارته تأثير على أداء العمل.
من ناحية أخرى ، قد لا يُعتبر الشاب ذو الوجه المتقطع البالغ من العمر 18 عامًا والذي خرج للتو من المدرسة ويطلب 100000 دولار قوة أيضًا! العمر ليس مشكلة كبيرة ولكنه شيء يؤخذ في الاعتبار.
ما هو مستوى التزامك؟
عادة ما يشعر المدير بالتزام الشخص بالمشروع أو العمل بعدة طرق. على سبيل المثال ، يمكن أن تظهر في لغتهم والشغف الذي يتحدثون به عن العمل. يريد البنك أن يرى شخصًا متحمسًا ومتحمسًا للمشروع ، حتى تتمكن الآن من معرفة سبب أهمية أن تبدو واثقًا من نفسك.
يمكن أيضًا قياس التزام صاحب العمل بمصطلحات أكثر واقعية مثل مقدار الأموال التي يضعونها في المشروع أو بدلاً من ذلك المبلغ الذي سحبه من العمل على مر السنين. إذا كان المالك يضخ النقود بانتظام في العمل للمساعدة في رأس المال العامل أو لشراء آلات جديدة ، فهذه علامة مشجعة. ومع ذلك ، إذا تم سحب النقود على أساس منتظم دون سبب واضح ، فسيتعين على المدير أن يسأل عن السبب ، لأنه قد لا يُظهر الالتزام الكامل بالعمل.
ولكن ماذا لو تم تخصيص مبلغ صغير من النقود أو عدم وجود نقود على الإطلاق في مشروع جديد؟ حسنًا ، إذا لم تكن قد حصلت عليه ، فلن تحصل عليه! ومع ذلك ، يمكن إثبات الالتزام من خلال حقيقة أنك على استعداد لتعهد منزلك كضمان.
في غضون ذلك ، هناك سؤال يجب أن تطرحه على نفسك وهو كيف يبدو التزامك تجاه الشركة تجاه شخص خارجي؟
إن معرفة ما وضعه صاحب العمل ، وما هو مستعد لخسارته ، سيساعد المدير على التوصل إلى تقييم عادل لالتزام الشخص. نأمل أن يتم تقييمها على أنها قوة أكثر من كونها نقطة ضعف!
هل يمكن اعتبارك شخصًا نزيهًا وصادقًا؟
هذا أمر يصعب تقييمه ولكننا جميعًا نلتقط ردود فعل إيجابية حول الأفراد في غضون بضع دقائق من مقابلتهم. تبدو الأشياء إما صحيحة معك أو لا.
لدعم حدسه ، يمكن للمدير غالبًا الحصول على معلومات حول شخص ما من أشخاص آخرين. يعتبر الموظفون داخل البنك أحيانًا مصدرًا جيدًا للمعلومات للمديرين. كل مكتب لديه شخص يبدو أنه يعرف كل شيء عن الناس في المنطقة! هؤلاء الناس هم ينبوع للمعرفة!
إذا كانت لديك هياكل عظمية في الخزانة ، فلا تفترض أنها لن تخرج! إذا كانت سيئة بما يكفي ، فمن المؤكد أنها ستظهر على السطح ويمكن أن تؤثر على فرصك في النجاح.
ما هو مصدر المقدمة؟
عند إعداد خطة عملك ، أو بناء مشروعك التجاري الجديد ، قد تقرر أنك لا ترغب في تقديمها إلى البنك الخاص بك لعدة أسباب
بعد أن اتخذت قرارًا بإحالة خطتك إلى مكان آخر ، لديك خياران: يمكنك إما أن تحضر في البنك الذي تختاره ، أو يمكنك أن تطلب من زميل في العمل أن يقدمك إلى البنك الذي يتعامل معه (بافتراض أنهم سعداء بالخدمة التي يقدمونها يأخذون).
إذا كان يعرفك والمهارات التي تمتلكها ، فقد يكون مستعدًا للقيام بأكثر من توجيهك في الاتجاه الصحيح ؛ قد يكون سعيدًا بأن “يكفل” لك. من خلال القيام بذلك ، فإنه يخبر مديره أنه ، في رأيه ، لديك فرصة جيدة للنجاح وأنك تستحق الدعم.
إذا كان مقدمك هو رجل أعمال محترم ويدير حسابًا جيدًا في البنك ، فيمكن اعتبار هذا النوع من المقدمة بمثابة نقطة قوة ونقطة إيجابية لصالحك.
يمكنك أن ترى أنه عند تشغيل شركة صغيرة ، فإنك تمثل أحد الأصول المهمة للغاية فيما يتعلق بالبنك. تأكد من الاستفادة من ذلك عند الاقتراب من البنك للحصول على قرض.
روبرت وارلو
نجاح الأعمال الصغيرة
