من أساسيات التدريب على التسويق والإعلان تدريس “هرم ماسلو”. يوضح هذا الهرم الدوافع الشعارات المختلفة في حياة الشخص وكيف يتم بناءه واحده على أخرى. أن يتم تقديم المساعدة من أجلك. أنني كنت أتمنى أن أرهقت جيدًا في الكتب المدرسية. .
استخدام هرم احتياجات ماسلو
أود أن أقدم لك طريقة لاستخدام هرم احتياجات ماسلو حتى تتمكن من الدخول إلى ذهن المستهلك وتطوير فهم لما يحفزهم حقًا أثناء تفكيرهم في شراء منتجك أو خدمتك.
تستوفي احتياجاتك في المستوى التالي من المستوى التالي. على بعضهم البعض. الاحتياجات من الأساسيات إلى تعقيدًا هي:
– الحاجات الفسيولوجية: طعام ، مأوى ، جنس
– حاجات السلامة: الملبس ، السلاح ، الدفاع عن النفس
– الحاجات الاجتماعية: القبول الاجتماعي
– تقدير الحاجات: قبول الذات بالذات
– تلبية الاحتياجات: الشعور بوجود هدف وتحقيقه
وفور ذلك السؤال ، “كيف يمثل هذا الوصول إلى داخل رأس المستهلك؟”
خدمة تدريب اللياقة البدنية الشخصية.
لنفكر في خدمة تدريب اللياقة البدنية الشخصية. إليك كيفية عملها على المستوى الأساسي. ضع نفسك في وضع المستهلك وفكر كما لو كنت تفكر في الاستعانة بمدرب لياقة بدنية شخصي.
السلوك الجنسي
1. كيف سيؤثر تدريب اللياقة الشخصية على اكتسابي واستخدامي للطعام؟ المأوى؟ من السلوك الجنسي؟ (الآن ترى سبب استخدام الجنس في تسويق العديد من المنتجات – نتفاعل معه غريزيًا)
سلامتي الشخصية
2. كيف سيؤثر تدريب اللياقة البدنية على سلامتي الشخصية؟
– يمكن أن تعقد في حالة وأم عاجلة.
دائرتي الاجتماعية
3. كيف سيؤثر تدريب اللياقة الشخصية بشكل إيجابي على مكاني في المجتمع؟ في دائرتي الاجتماعية؟ الوصول إلى الدوائر الاجتماعية المختلفة؟
طريقة تفكيري في نفسي
4. كيف سيؤثر تدريب اللياقة الشخصية بشكل إيجابي على طريقة تفكيري في نفسي؟
الشخصي بالإنجاز
5. هل سيكون لتدريب اللياقة الشخصية تأثير على شعوري الشخصي بالإنجاز؟
أفهم أن معظم المستهلكين سيسألون أنفسهم هذه الأنواع من الأسئلة دون التفكير حقًا فيها. ستمنحك الإجابات التي تضعها وأنت تسأل نفسك عن قصد هذه الأنواع من الأسئلة نظرة ثاقبة في العمليات التي قد يفكر فيها المستهلك أو يكون عرضة لها أثناء تفكيره في شراء خدمات تدريب اللياقة البدنية الشخصية.
ستساعدك هذه العملية أيضًا على تحديد طرق التسويق التي ستجعل المستهلكين يفكرون في خدمة تدريب اللياقة الشخصية الخاصة بك إذا لم يكونوا كذلك. يساعدك استخدام هرم احتياجات ماسلو على استهداف التسويق الخاص بك. إنه أساس:
الحصول على الاهتمام
تنمية الاهتمام
خلق الرغبة
تسهيل الالتزام
التحفيز على العمل
إذا كان بإمكانك استخدام هرم احتياجات ماسلو للوصول إلى رأس المستهلك من خلال تشغيله من خلال مرشح من الأسئلة مثل السؤال الذي قدمته أعلاه ، فستحصل على ميزة تسويقية ملموسة لأنه يمكنك الآن الرد على الحوار الداخلي للمستهلك.
يمكن أن يساعدك استخدام هذا النوع من عمليات التصفية أيضًا في خلق احتياج لأولئك الذين لم يطوروا بعد اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك. ما عليك سوى وضع نفسك في مكان المستهلك وتقديم التسويق له بطريقة تجيب أو تحل كل حاجة في التسلسل الهرمي.
هرم هولندا هي أداة تدرب في العالم. حاول استخدام مرشح التسويق من ماسلو في المرة القادمة التي تفكر فيها في حملة تسويقية. ما يفكر فيه ويشعر به بشكل أفضل.
