مع عودة المزيد والمزيد من المستثمرين إلى السوق ، سيقدمون عطاءات على العقارات مقابل المزيد من المستثمرين المخضرمين. قد تصبح هذه العطاءات ، خاصة على العقارات الجديدة المملوكة للبنك ، عنيفة. بمجرد أن يفهم المستثمر استراتيجيات عروض الأشباح ، سيكون قادرًا على استخدامها لصالحه تمامًا مثل المحترفين.
من المحتمل أن مصطلح عروض الأشباح قد نشأ من قبل سمسار عقارات ساخط وتفاقم مع المستثمرين المحليين الذين سيقدمون عروض على العقارات ، ويحصلون على عقد بشأنها ثم لا يغلقون عندما يحين الوقت. في كثير من الأحيان ، يقوم هؤلاء المستثمرون بإلغاء العقد بموجب بند فترة التفتيش الخاصة بهم.
بالنسبة للمستثمر ، كانت هذه إستراتيجية جيدة لأنه لم يتحمل مخاطر السوق لإعادة بيع العقار ولم يكن مضطرًا إلى جلب المال لإغلاقه. ثم لم يتعرض أبدًا لأي مخاطر في السوق. هذه استراتيجية استثمار قوية ولكن بالنسبة لأصحاب العقارات ، فهي بمثابة كريبتونيت بالنسبة لسوبرمان. في مكان ما في خضم المعركة اليومية ، ربما قال سمسار عقارات إن المستثمرين مثل الأشباح عندما يتعلق الأمر بإغلاق العقارات – في بعض الأحيان يمكنك رؤيتها ، وفي أحيان أخرى لا يمكنك ذلك.
في منطقتنا ، تستخدم مجموعة غير متماسكة من تجار الجملة ما أسميه عروض الأشباح لتحقيق الميزة النهائية. يجب أن نتذكر دائمًا أن شراء عقار في الواقع هو آخر شيء يريد تاجر الجملة القيام به. إنه يفضل أن يضع العقار بموجب عقد ويبيعه إلى مشترٍ نهائي سيحقق بالفعل المال عند الإغلاق لشرائه. يقوم المستثمر بعد ذلك بعمل “سبريد” أو ربح من الصفقة.
يمكن القيام بذلك بعدة طرق ، تتمثل الطريقتان الأكثر شيوعًا في استخدام التنازل عن عقد تاجر الجملة إلى المشتري النهائي وثانيًا ، عن طريق نقل الفائدة المنتفعة من ائتمان الأرض إلى المشتري الفعلي للممتلكات. في الواقع ، هناك 17 طريقة لإجراء المعاملات العقارية بأموال قليلة أو معدومة من المستثمر.
أخذ تجار الجملة المحليين العروض الوهمية إلى مستوى جديد مشابه لما يحدث في مزادات دار القضاء. عندما يتم عرض عقار REO للبيع لأول مرة ، تقوم المجموعة بإلقاء 6 إلى 8 عروض مختلفة تحيط بشكل أساسي بسعر الطلب للممتلكات. من خلال العروض المرفوضة ، يمكن للمجموعة معرفة السعر الذي من المحتمل أن يخضع له العقار بموجب عقد.
نظرًا لعدم وجود نية لديهم لشراء العقار ، يمكن أن تكون عروضهم حمقاء تمامًا. عادة ما يكون العرض الغبي الصريح أعلى من سعر الإدراج الأولي. ينخدع وكيل القائمة بالاعتقاد أن هناك اهتمامًا هائلاً بالممتلكات. إذا حصلت إحدى المجموعة على العقار بموجب عقد ، تقوم المجموعة بأكملها بتسويقه إلى قائمة بريدهم الإلكتروني وفي بعض الأحيان يقومون ببيعه.
ومع ذلك ، إذا لم يكن المستثمر الذي حصل على العقد في مجموعته ، فإن هذا “الخارجي” حصل عليه بالمزايدة ضد العروض الوهمية وينتهي الأمر بدفع مبالغ زائدة للغاية للممتلكات. تم استخدام هذه التقنية من قبل اللاعبين الرئيسيين في ساحة مزاد الرهن منذ أن بدأت المزادات العامة منذ مئات السنين.
باختصار ، إذا سمعت مصطلح عرض الشبح ، ففكر في المصدر لأنه خبر سيئ لأصحاب العقارات وأخبار أسوأ للمستثمرين عديمي الخبرة الذين يحاولون الحصول على مكاتب تراجعية مدرجة حديثًا. الأفراد الذين يقعون ضحية لهذا التكتيك هم في الغالب من يعيد تأهيلهم ويميلون إلى دفع مبالغ زائدة مقابل العقارات لأنهم يعتقدون أن بإمكانهم خلق حقوق ملكية في الممتلكات عن طريق إصلاحها. وينطبق هذا على نقطة تناقص العائد حيث يتم إعاقة الحد الأقصى للسعر الذي يمكنهم الحصول عليه من قبل المقرضين التقليديين والتقييمات التي يقوم بها المثمنون المجمعون.
