بينما ستانلي 1913 – وتحديداً زجاجة ماء مروي – ربما شهدت زيادة قوية في الفيروية قبل بضع سنوات ، تشعر قيادتها الآن أن العلامة التجارية قد تجاوزت هذه الطاقة الفلاش وفي مكان أكثر دائمة في Psyche American.
وقال مات نافارو ، الرئيس العالمي لعلامات PMI WW ، التي تمتلك ستانلي 1913 ، في مقابلة مع ذلك: “في وقت مبكر جدًا ، بدأنا نتحدث عن نمط حياة ستانلي ، مما يضمن أننا أصبحنا علامة تجارية لأسلوب الحياة ، ونحن لسنا مجرد شركة كأس ساخنة. ويعتقد أن ستانلي قد “دفع ذلك”. “تحظى Quencher بشعبية لا تصدق. لا يزال منتجنا الأكثر مبيعًا … لكننا بالتأكيد ما زلنا نعمل بجد للتأكد من أننا في جميع أنحاء العالم ، بصراحة ، ننظر إلى العديد من الأماكن في حياة الناس ، وليس فقط قضية استخدام المراوغة.”
لقد حان الوقت أيضًا. بالرغم من حصل ستانلي على مكان في قائمة Circana من العلامات التجارية الأسرع نموًا في الهواء الطلق العام الماضي ، بدأت الثرثرة بالفعل حولها زوال لا مفر منه عبر مجموعة متنوعة من المنصات الاجتماعية. بعد كل شيء ، لم يكن هناك سنة أولا و قارورة المائية أيضًا؟
تشير بعض الأبحاث أيضًا إلى تلاشي الاهتمام بأدوات شرب ستانلي. في أحدث لايبر ساندلر مسح للمتسوقين المراهقين، تم تصنيف كؤوس ستانلي والألوبين كأفضل 5 اتجاهات للأزياء من قبل المراهقين ، بجانب أمثال Uggs و Hoodies. ومع ذلك ، تم إدراج نفس زجاجات المياه أيضًا كأفضل 5 اتجاهات للأزياء في طريقها للخروج ، وفقًا لهؤلاء المراهقين.
“إنها أكثر من لحظة فيروسية” ، قال نافارو. “نحن في السنة الخامسة من الفيروية وننتقل حقًا ، كيف يمكننا وضع هذه العلامة التجارية على مدار المائة عام المقبلة؟ والتي هي بالنسبة لي متجذرة حقًا: كيف نخلق نمط حياة ستانلي؟ وفي الحقيقة ، نسمي أنفسنا علامة تجارية لأسلوب الحياة ، ولكن كيف نتأكد من أننا نظهر للمستهلكين بهذه الطريقة؟”
من كأس ستانلي إلى ستانلي … أكثر برودة؟
لم يكن نافارو متأكداً من ستانلي عندما رأى لأول مرة فرصة عمل هناك. قادمًا من Amer Sports ، صاحب Arc’teryx و Wilson Sporting Goods ، أراد شيئًا أقرب إلى تجربته. لكنه استعد لفكرة “تنفس الحياة مرة أخرى إلى” علامة تجارية عمرها قرن هدوء.
وقال نافارو: “الحقيقة هي أن أحد لم يسمع منا منذ حوالي 30 عامًا”.
وهكذا بدأت محاولة لتحديث العلامة التجارية والاستفادة من المساحة البيضاء في السوق من خلال الإميل بقوة إلى الترطيب. هذا التركيز يمثل “عصر” ستانلي الثالث في عيون نافارو ، وهو أول ما كان مزودًا لتخزين الأطعمة الساخنة والمشروبات للعمال في أوائل القرن العشرين والثاني حيث تحولت إلى علامة تجارية خارجية حول الستينيات. مع أحدث حقبة العلامة التجارية جاءت أيضًا يرتدي التاج ، شعار الدب الأسطوري، مستوحاة من العديد من الحكايات الطويلة عن لقاءات العملاء مع دب وستانلي.
وقالت نافارو عن عصر الترطيب الحالي: “لقد كانت تجد حقًا المساحة البيضاء ، في تلك الفئة التي لم يتم استغلالها حول Gen Z ، وهي مستهلك أكثر من الإناث”. “أيضًا نأخذ منتجاتنا من الفائدة أكثر إلى أيقونة ثقافية وكونك جزءًا من أزياءك ، جزءًا من الاتجاه ، وجزء من نمط الحياة ، والاتصال بالثقافة. ، بصراحة ، قبل عام 2020 ، لم يفكر أحد في زجاجات المياه بهذه الطريقة. واليوم ، يطابق الناس كل يوم مع ملابسهم وفساتين حفلة موسيقية وأشياء ممتعة من هذا القبيل.”
كلما زادت كثافة قاعدة المعجبين في ستانلي ، يجمع Tumblers من العلامة التجارية-ويميل Stanley إلى هذا السلوك بألوان محدودة الإصدار وتطلق في أيام العطلات مثل عيد الحب وعيد الأم. يمتلك بائع التجزئة شراكات مع المشاهير بعيدًا عن أوليفيا رودريغو وليونيل ميسي ، على الرغم من أن نافارو يؤكد على أن بائع التجزئة يبحث عن المشجعين الأصليين للعلامة التجارية للشراكة بهذه الطريقة.
الهدف؟ وقال نافارو: “للتأكد من أننا في قلب الثقافة ، وأود أن أقول على وجه التحديد ثقافة الشباب”. “الآن بعد أن أصبح لدينا مستهلك ستانلي ، يبدو الأمر كذلك ، كيف نلتقي بهم في أماكن أخرى طوال حياتهم؟”
هذا لا يعني فقط أن يميل إلى التبريد والملحقات المفيدة مثل القش ، ولكن بناء خيارات ترطيب للرياضيين والآباء وغيرهم. تحظى امتياز زجاجة Iceflow Bottion بالشركة أيضًا بشعبية كبيرة ، وفقًا لـ Navarro ، وكذلك بعض خيارات التخزين الخاصة بها. وتجار التجزئة يبحث في فئات جديدة أيضًا. المبردات و “المياه التي يمكن ارتداؤها” هي فرصان من الفرص التي تخطط ستانلي للاعتماد عليها.
Portable BeverageWear كفئة في ارتفاع ، وفقا لبيانات من Circana. نما هذا القطاع بنسبة 15 ٪ في العام الماضي ، حيث وصل إلى 3.1 مليار دولار ، كما أنه يولد مبيعات في تجار التجزئة للسلع الرياضية. وفقًا لشركة البيانات ، شهدت شركات السلع الرياضية مبيعات زجاجات المياه والحاويات المعزولة الأخرى تنمو بنسبة 14 ٪ في عام 2024 ، بالإضافة إلى نمو 38 ٪ في العام السابق.
في حين أن ستانلي 1913 لا يزال يبيع الكثير من المرويات ، تعتقد العلامة التجارية أن هناك مساحة بيضاء في فئات مجاورة.
بإذن من ستانلي 1913
وقال نافارو: “أعتقد في الواقع أننا تمكنا من أن نكون عطلًا في الفضاء الذي ظل راكدًا بعض الشيء لفترة من الوقت. أعتقد أننا ندفع المظروف هناك”. عبور الزجاجة أول فراغ غير ملعب و “مبتكرة حقا” في الفئة. “نحن نتعلم ونحن نذهب أيضًا ، أليس كذلك؟ لكن من الرائع والممتع أن نفعل شيئًا لم يفعله أحد من قبل.”
يمكن أيضًا ابتكار المواد واللون والتشطيب بشكل أكبر ، وفقًا لـ Navarro ، ويشمل ذلك جعلها أكثر استدامة. تستخدم معظم منتجات العلامة التجارية 90 ٪ أو أكثر من الفولاذ المقاوم للصدأ المعاد تدويرها ويستمر تركيز ستانلي على القضاء على البلاستيك ذو الاستخدام الواحد.
حتى لو بدأ المستهلكون في الولايات المتحدة في إطار ستانلي فاندوم ، فلا يزال هناك بقية العالم. يعد تنويع المتسوقين لتوضيح المستهلكين العالميين “جزءًا رئيسيًا” من استراتيجية العلامة التجارية ، وستانلي “ينمو بالفعل بسرعة” في أوروبا وآسيا وأستراليا ، من بين أماكن أخرى. على الرغم من أن Stanley لديها مجموعة منتجات عالمية ، يمكن للمناطق نفسها اختيار العناصر التي سيتم بيعها والتي سيكون لها أكثر أهمية محلية ، وتتابع ستانلي الشراكات والتعاون الفريدة لتلك المناطق أيضًا.
بالطبع ، هناك جانب سلبي لجميع الشعبية التي تراكمها ستانلي. خداع الشيء الحقيقي يكثر، من مواقع عبر الإنترنت مختلفة إلى منتجات من منافسي الاسم العلامة التجارية تم إنشاؤها استجابة للظاهرة. على الرغم من إحباطه ، يقول نافارو إنه في النهاية لا يؤثر على علامة ماء زجاجة الماء كثيرًا.
وقال نافارو: “يهتم الناس كثيرًا بالعلامة التجارية والشعار ، وذلك لأننا قمنا برعاية نمط الحياة هذا وما نقدمه”. “يمكنك شراء مرسى بدون شعار ستانلي عليه من العشرات والعشرات من الشركات ، لكننا ما زلنا رقم 1 كثيرًا … [Shoppers] يهتمون بالعلامة التجارية وهم يربطون العلامة التجارية بحياتهم وأسلوب حياتهم – وهذا ما يهم حقًا “.
