الاستثمار العقاري هو كل شيء عن الإدراك. تصورك إلى أين يتجه السوق ، بالتزامن مع المكان الذي يتجه إليه في الواقع. الهدف ، كما هو الحال دائمًا ، هو الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع.
تريد شراء قطعة أرض رخيصة الثمن وبيعها كقطعة عالية الثمن من العقارات المطورة ، بعد أن تم تقديرها بما يكفي لتحقيق ربح جيد. بيع الممتلكات هو فن في حد ذاته.
شراء قطعة أولية من الأوساخ يفسح المجال لبعض الإرشادات القوية والعقلانية:
أولاً ، انظر إلى خطوط الاتجاه لأسعار المساكن في منطقتك. في حين أن معظم أسواق الإسكان في حالة تدهور (وأسواق الإسكان في فلوريدا وكاليفورنيا تتكيف مع أكثر من عقد من الإفراط في التقييم) ، فهناك أسواق ترتفع فيها أسعار المساكن. هذا مؤشر رئيسي لائق على وجود سوق للتوسع.
ثانيًا ، ابحث عن الأخبار المتعلقة بالوظيفة. تتطلب مشتريات المنزل مصدر دخل ثابتًا. يعد انتقال أرباب العمل الجدد إلى مدينة ما ، أو افتتاح مكتب فرعي حكومي ، مؤشرًا قويًا على احتمال ظهور وظائف جيدة ذات رواتب جيدة. وحيثما تكتسب الوظائف ذات الأجور الجيدة ، تتبع مشتريات المنازل.
فيما يتعلق بهذا ، تحدث إلى مكتب تخطيط مدينتك المحلي. هل هناك مشتريات حديثة لـ “حق الطرق” لمد خطوط الصرف الصحي؟ هل كبل الهاتف المحلي يضع خططًا لنفاد خطوط الألياف البصرية – وهو اتجاه “يجب أن يكون” في بناء المنازل الجديدة. تشير هذه الأشياء إلى المناطق التي يكون فيها نمو المنزل جوهريًا. الإكرامية الكبيرة الأخرى هي قضايا السندات المدرسية (الموجودة في صحيفة الأخبار المحلية الخاصة بك) والمتنزهات الجديدة التي يتم فتحها.
قبل أن تنظر إلى الأرض ، تحقق من استخدام العقارات التجارية المجاورة. ابحث عن عقارات تجارية “صديقة للعائلة” أو “صديقة للسكن”: المنازل القريبة من البقالة وتسوق الملابس تميل إلى الحصول على أسعار أعلى من تلك البعيدة. إذا كانت هناك دار سينما قريبة ، أو تخطط لمدرسة ابتدائية أو متوسطة ، فضع ذلك في الاعتبار في حجم المنازل التي تبنيها ، وما هي وسائل الراحة الخاصة بها ؛ يبحث المشترون الذين يبحثون عن هذه الميزات عن منازل “المحرك العلوي” – مع مساحة أرضية أكبر قليلاً ، وغرفتي نوم (أو ثلاث) للأطفال. المواقع الأخرى التي يجب البحث عنها هي المتاجر الرئيسية ، مثل Wal-Mart و Best Buy. تنفق هذه الشركات الملايين على استطلاعات الرأي حول أنماط الشراء قبل شراء موقع المتجر ؛ إذا كانوا يشترون قطعة أرض ، فلديك فترة من عام إلى عام ونصف للنظر في العقارات القريبة للعقارات السكنية والتأجيرية للعائلة الواحدة.
يمكنك حتى قلب هذا من جانبه – إذا كان بإمكانك التحدث إلى مجموعة من مستثمري العقارات التجارية ، فإن بناء مركز تسوق كنواة لتطوير المنزل هو أيضًا استراتيجية مشتركة قابلة للتطبيق. هذا ينطبق أيضا على المناطق الحضرية للغاية. يمكن تحويل العديد من مناطق وسط المدينة التي تم التخلي عنها من قبل الشركات إلى مباني سكنية ، ويتم هدم بعض مشاريع الإسكان القديمة من أجل مساحات متعددة الاستخدامات مع مناطق تجارية وسكنية مشتركة. على وجه الخصوص ، يمكنك غالبًا الحصول على منح جماعية للمساعدة في تمويل مشاريع مثل هذه ، وهناك برامج من HUD يمكن أن تساعد كثيرًا في “التجديدات الحضرية”.
مصدر آخر للتحقيق هو التركيبة السكانية في منطقتك. انظر إلى أرقام التعداد السكاني في الولايات المتحدة (وأرقام المقاطعات المحلية) لمتوسط العمر ، ومتوسط معدل المواليد للفرد. تريد الاستثمار في المناطق التي ينمو فيها السكان بالفعل. تشير الانحرافات المرتفعة في الأربعينيات والخمسينيات من القرن الماضي إلى أن لديك مجموعة من الأشخاص سيتقاعدون قريبًا ، وأن المتقاعدين معرضون بشدة لبيع العقارات. الأماكن التي يجب مراقبتها بعناية هي معظم المناطق الحضرية في ولاية كاليفورنيا ، ومساحات شاسعة من المناطق الريفية في الغرب الأوسط ، حيث تغيرت الاتجاهات الديموغرافية مدنًا بأكملها منذ الخمسينيات من القرن الماضي مع تحول سكان البلاد إلى المناطق الحضرية.
إذا كان هناك مجلس تخطيط محلي ، أو مجلس تنمية حضري ، فاجعله نقطة للحصول على محاضر جميع الاجتماعات من العام الماضي. ستضعهم مكاتب مجلس المدينة في الملف كمسألة مسجلة عامة. حاول أيضًا الدخول في المجموعة التالية من الاجتماعات كمراقب. ناقش مع مديري المدينة والمقاطعة حيث يرون اتجاهات الإسكان والبناء تتحرك. ما تبحث عنه هو العقارات التي ستكون مرغوبة في غضون عامين إلى ثلاثة أعوام ؛ انظر إلى أطالس تخطيط الطرق ، وابحث عن جميع البيانات التي يمكنك العثور عليها. ابحث أيضًا عن العقارات التي ستكون ذات مناظر خلابة – فالملكية المطلة على البحيرة قريبة من رهان مضمون بقدر ما يمكنك الحصول عليه في الاستثمار العقاري ، خاصةً إذا كانت هناك بحيرة تقع في “الطرف البعيد” من محور التطوير. وبالمثل ، إذا كانت هناك أرض يتطلع مجلس المدينة لشرائها للحدائق ، فإن شراء القطع المجاورة يعني الآن أنك ستتمكن من بيعها لاحقًا.
أخيرًا ، تحدث إلى المتخصصين في مجتمعاتك. تحدث إلى المهندسين المعماريين الذين يمكنهم إخبارك ما إذا كانوا مشغولين أم لا. الحفاظ على الاتصالات المهنية مع المهندسين والمصرفيين والمحامين. سيعرفون عادة عن المشاريع جيدا قبل الجمهور العام. اعتد أيضًا على قراءة قسم الأعمال في الصحيفة المحلية. في كثير من الأحيان ، يكون الدليل الأول على احتمال انتقال نشاط تجاري إلى منطقتك مدفونًا في أسفل عمود في الصفحة 8.
سيساعدك استخدام الإرشادات المقترحة أعلاه في العثور على خصائص الأرض الخام “النائمة”. هذه الخصائص “النائمة” مثالية لاستراتيجية الشراء والبيع العالية التي يستخدمها مستثمرو العقارات التجارية الناجحة.
