تعديل سلوك المستثمرين العقاري يؤدي إلى زيادة هائلة بنسبة 800٪ في معدل الاستثمار !! يستثمر غالبية مستثمري العقارات السكنية بقلوبهم بدلاً من النظر إلى استثماراتهم كعمل تجاري ، أو شركة تحتاج إلى توفير تدفق نقدي لتغطية العملية ، فإن هؤلاء المستثمرين راضون عن عائد غالبًا في نطاق 2 ٪ أو حتى أسوأ في المنطقة السلبية. عندما يُسأل المستثمر سيقول إنه يبحث عن مكاسب رأسمالية ومزايا ضريبية ، لذا فهو مرتاح لاستثمار يظهر عائدًا سلبيًا.
هذا الشكل من استراتيجية الاستثمار مستوطن في الاستثمار العقاري السكني ، والمستثمرون مشروطون بالاعتقاد بأن هذا أمر جيد. لزيادة أرباحك إلى الحد الأقصى ، لاحظ المزالق التالية وتجنبها ، سيتطلب ذلك تعديلًا كبيرًا في تفكيرك وسلوكك الاستثماري.
مطبات سلوكية يجب تعديلها:
1- لا تقع في حب عقارك الاستثماري
يرتكب العديد من مستثمري العقارات خطأ غير ضروري عندما يبدأون حياتهم المهنية في الاستثمار العقاري ، فهم ينظرون إلى عقاراتهم الاستثمارية بنفس الطريقة وبنفس المشاعر كما يفعلون عند شراء عقاراتهم الخاصة. موطنًا للعيش فيه وهذا خطأ فادح حيث تسيطر العاطفة بدلاً من الفطنة التجارية ، وتطير مبادئ الاستثمار من النافذة. يجب أن يشمل الاستثمار مبادئ الاستثمار السليم ويجب على المستثمرين أن ينظروا إلى الاستثمار على أنه وسيلة ستحقق النتائج التي يبحثون عنها بسلاسة. اسمحوا لي أن أشرح مرة أخرى ، عند شراء عقار استثماري ، يجب أن يكون كل شيء متعلقًا بالأرقام ولا شيء يتعلق بالعواطف ، ابحث عن البيان المالي للعقار. بالتأكيد دع العواطف تملي شراء المنزل الذي تنوي العيش فيه ، يمكنك أن تسأل نفسك أسئلة مشحونة بالعاطفة مثل “أحب” المنزل ، هل سأستمتع بالعيش في هذا الحي ، والأرقام ستظل على الإطلاق ، الإعجاب والاستمتاع كلها قضايا مشحونة عاطفياً.
2. غيّر سلوكك
وابدأ في أن تصبح مستثمرًا ناجحًا من خلال تقييم الاستثمار العقاري من خلال أرقامه وبيانه المالي. ابدأ بطرح أسئلة على نفسك مثل “هل يمكنني شراء هذا العقار بخصم ، أو بسعر بيع كامل” ، “هل هناك مساحة كافية لانتشار صحي إذا كنت أستخدم هذا العقار كأداة للتدفق النقدي” ، “كم من السبريد ، هل يمكنني تجاوز تكلفة المال لشراء هذا الاستثمار “. نصيحة: احتفظ بالعواطف والأرقام ، ستكون سعيدًا لأنك فعلت.
3. لا تكن جشعًا
تتمثل إحدى المآزق الرئيسية خاصة بالنسبة للمستثمرين ذوي السيولة النقدية السريعة في خطر أن يصبحوا جشعين وجشعين للغاية ، فهم يحصلون على صفقة جملة كبيرة على استثماراتهم العقارية ، ثم يحاولون بيعها بسعر أعلى بكثير من البيع بالتجزئة ، بدلاً من أو أقل بقليل من البيع بالتجزئة ، فهذا يعيق البيع ويتعين على المستثمر الجشع التعيس التمسك بالممتلكات لفترة أطول من الوقت وسينتهي به الأمر دائمًا إلى أخذ أقل مما كان يمكن أن يحصل عليه ، إذا كان قد باع بسعر التجزئة أو أقل بقليل. يكلفك أكثر من المكاسب لذا توقف عن الجشع. استمع لكونك جشعًا خاصةً في الصفقات النقدية السريعة سيعود لدغك.
4. تذكر أن جمال النقد السريع
هو الجزء السريع. قم بتسعير صفقاتك السريعة للتحرك بسرعة ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى جني أموال أكثر مما لو كنت جشعًا.
5. لماذا بعض المستثمرين عرضة للجشع؟
ذلك لأنهم يخشون لا شعوريًا أن تكون هذه الصفقة الأخيرة لهم. أسمي هذا عقلية الندرة. لا تقع فريسة لذلك. هناك الكثير من الصفقات هناك ولن تكون هذه الصفقة الأخيرة بالتأكيد ، ما لم تكن تريدها بالطبع. ابدأ في تنمية عقلية الوفرة ، بدلاً من عقلية الندرة المضي قدمًا عن طريق تسعير صفقاتك لتكسب المال وتبيع بسرعة.
6. أعتقد أنك تعرف كل شيء
لا أحد يحب يعرف كل شيء …. هل؟ هذا مأزق فظيع يقع فيه العديد من المستثمرين وهو منتشر بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في العقارات ، ويزداد سوءًا بعد أن كنت قد استثمرت لفترة من الوقت. إنهم يعتقدون أنهم يعرفون كل ما يمكن معرفته عن الاستثمار العقاري.
7. اسمع
السوق يتغير دائمًا فقط لأن شيئًا ما تم إنجازه بالأمس لا يعني في حد ذاته أنه سيعمل بشكل جيد اليوم ليس فقط هو تغير السوق ولكن أيضًا القواعد والقوانين التي تحكم العقارات.
8. العقارات دائمًا في حالة تغير مستمر
هناك دائمًا شيء جديد يجب تعلمه في مجال الاستثمار العقاري النشط من أجل الربح. ربما يكون منحنى التعلم قد تضاءل بالنسبة لأولئك الذين تعلموا أساسيات الاستثمار العقاري ، فربما لا يوجد الكثير لنتعلمه ، كن مطمئنًا أنك لن تتوقف أبدًا عن التعلم وستكون هناك دائمًا مفاجآت في المتجر لمعرفة كل شيء.
9. الإرضاء الفوري
تذكر أنه لا توجد وجبة غداء مجانية وبالتأكيد ليست هناك طريقة سهلة للثراء. يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا وعملًا شاقًا ، آسف أنك لا تستطيع أن تجلس على مؤخرتك وتتمنى أو تتوقع من شخص آخر أن يجعلك ثريًا ، إنه كذلك فقط لن يحدث. لسوء الحظ بعيدون عن كثير من الناس من جميع مناحي الحياة وللأسف أولئك الذين يجب أن يعرفوا بشكل أفضل ، جميعهم يريدون “الإصلاح الفوري” ، “الرصاصة الفضية” ، “السر” ، لكسب الملايين. جميعهم يشتركون في شيء واحد وهم يتوقون إلى “السر” وحتى لو كان هناك سر ، فإنهم يريدون من شخص آخر أن يفعل ذلك من أجلهم.
10. نأسف لخيبة الأمل
لا توجد أسرار ، فقط الفطرة السليمة ، والجهد واتباع مبادئ الاستثمار السليم ، والآن هذا هو المكان الذي تفشل فيه الغالبية العظمى ، فهم لا يتبعون مبادئ الاستثمار السليم ، وإذا بدأوا في اتباع هذه المبادئ ، بعد بعض النجاحات ينظرون إلى اتخاذ طرق مختصرة تسبب لهم دائمًا صعوبات ، فغالبًا ما تسمع هؤلاء الناس يندبون لماذا أنا … إذا كنت تريد بجدية أن تكون حرًا ماليًا وثريًا ، تعامل مع استثمارك كعمل تجاري وتأكد من أنه يخلق تدفقًا نقديًا.
11. النوازل
هذه النوازل النفسية الأربعة الرئيسية تصيب المستثمرين الناجحين ، للتغلب عليها تحتاج إلى تعديل سلوكك بدءًا من طريقة تفكيرك.
غير مقتنع؟ هل تريد معرفة بعض الأسرار التي يستخدمها الأثرياء باستمرار؟
كشف الأسرار أدناه …..
1. استغل أفكارك الإيجابية واجعلها حقيقة واقعة. ما تعتقده يجب أن يكون
2. استعد لتجاوز ظروفك الحالية.
3. عزز القدرة على الإيمان بنفسك
4. تحديد وتحقيق الأهداف
5. تعلم كيفية القيام بجولة
6. تحمل المسؤولية عن جميع أفعالك ، وتوقف عن لوم الآخرين عندما تفشل الأشياء أو لا تحدث كما هو مخطط لها
7. الاستعداد لفعل ما يتطلبه الأمر
8. شراء الممتلكات كعمل تجاري وعدم التسامح مع الخسارة
9. شراء الممتلكات بشكل صحيح ولا تدفع الكثير
10. النفور من الديون ، اقترض فقط ما يمكن سداده بشكل مريح مع تحقيق ربح
11. إدارة استثماراتك مثل الأعمال التجارية الناجحة
12. تحدث واتبع الأشخاص الناجحين
13. لديك موقف عقلي إيجابي.
14. تحمل المسؤولية عن أفعالك ، إذا كان الأمر متروك لي.
كما ترى لا يوجد الكثير الذي يفصل بين الأغنياء والفقراء ، ولا يتعلق الأمر بمبلغ المال. يمكنني أن أعطي شخصًا فقيرًا مليون دولار وبحلول نهاية الأشهر سيكون فقيرًا مرة أخرى ، لأنهم لم يطوروا النقاط الأربع عشرة أعلاه. كونك ثريًا يتعلق بك ، وأفكارك ، ومعتقداتك ، ومواقفك تجاه الثروة ، وثروة المال ونفسك.
