موجز الغوص:
- قال المسؤولون التنفيذيون عند المناقشة إن استثمارات Elf Beauty الثقيلة في التسويق تستقطب المستهلكين الشباب الرئيسيين وتساعد على زيادة المبيعات الربع الرابع المالي وأرباح العام بأكمله مع المستثمرين.
- قامت شركة تسويق منتجات التجميل ومستحضرات التجميل بزيادة الإنفاق التسويقي إلى 25% من صافي المبيعات في السنة المالية 2024، وهو ارتفاع حاد من 7% من صافي المبيعات قبل خمس سنوات. وكانت ميزانيات التسويق والميزانيات الرقمية في الربع المالي الأخير أعلى بنسبة 34٪ من صافي المبيعات.
- دخلت Elf مؤخرًا في شراكات، بما في ذلك الشراكة مع العلامة التجارية للمياه الفوارة Liquid Death، وتم تشغيلها لأول مرة بقعة سوبر بول الوطنية في فبراير. وبالنظر إلى العام المقبل، تخطط للحفاظ على ميزانيات تسويقية مماثلة للحفاظ على الميزة الثورية.
انسايت الغوص:
العفريت، الذي يرمز إلى العيون. شفه. Face.، يجني فوائد استراتيجية تسويق أكثر عدوانية في الوقت الذي تراقب فيه العديد من العلامات التجارية ميزانياتها عن كثب. وقد أرجع المسؤولون التنفيذيون الفضل إلى “محرك التسويق المدمر” باعتباره أحد محركات النمو الأساسية الثلاثة للشركة، والمحركان الآخران هما عرض القيمة والابتكار.
وقفز صافي مبيعات Elf بنسبة 77% على أساس سنوي في السنة المالية 2024 إلى 1.02 مليار دولار، بينما ارتفعت المبيعات للفترة المنتهية في مارس بنسبة 71% على أساس سنوي إلى 321 مليون دولار. يمثل الربع المالي الرابع الربع الحادي والعشرين على التوالي للشركة من نمو صافي المبيعات ومكاسب حصتها في السوق.
قامت شركة Elf بالترويج لنفسها بقوة على TikTok، وهي منصة لتحديد اتجاهات مستحضرات التجميل، كما انغمست أيضًا في مجالات أكثر غرابة لبناء شهرة اسمها. وقد أثبت تعاونها الأخير مع شركة تسويق المشروبات Liquid Death على منتج Corpse Paint ذو الطابع القوطي شعبيته بشكل خاص. تم بيع مجموعة المكياج، التي تم تعزيزها من قبل شخصيات مؤثرة مثل جوليا فوكس، في 45 دقيقة وأدت إلى زيادة ثلاثية في عدد الزيارات إلى موقع Elf الإلكتروني. وفقا لعرض المستثمر. ثمانية وستون بالمائة من مشتري Corpse Paint كانوا جددًا على العلامة التجارية. كانت Elf نشطة أيضًا على منصات الألعاب مثل Roblox التي لا تحظى بشعبية كبيرة لدى منافسي الجمال ولكنها تمثل طريقة مهمة للوصول إلى مجموعات مثل Gen Alpha.
امتدت منتجات كريمات البشرة والمكياج إلى ساحات الوسائط التقليدية أيضًا. أطلقت Elf أول إعلان وطني لـ Super Bowl في فبراير بعد شراء لعبة إقليمية كبيرة في عام 2023. وتجسد الحملة خارج المنزل التي تم إطلاقها في وقت سابق من شهر مايو روحًا مباشرة. الإعلانات الخارجية التي تظهر في جميع أنحاء وول ستريت تستدعي الشركات الأمريكية لأنها مليئة بـ “الكثير من ديكس”، في إشارة إلى العدد الكبير من الرجال الذين يحملون أسماء ريتشارد أو ريك أو ديك في مجالس إدارة الشركات المتداولة علنًا. يعد هذا العمل جزءًا من مبادرة “Change The Board Game” التي أطلقتها شركة Elf والتي تهدف إلى تحسين التنوع المؤسسي.
يبدو أن موقع Elf له صدى جيد بشكل خاص لدى الجماهير الشابة بعيدة المنال مثل Gen Z. وقد دعا الرئيس التنفيذي تارانج أمين إلى بحث Piper Sandler الذي وجد أن Elf لا يزال هو العلامة التجارية الأولى لمستحضرات التجميل بين المراهقين، بعد أن زادت حصتها في السوق بمقدار 16 نقطة لتصل إلى 38٪ من القطاع الرأسي. كما تضاعف الوعي بالعلامة التجارية بدون مساعدة لشركة Elf بين المستهلكين الأمريكيين منذ عام 2020 إلى 26%، مما ساعد على سد الفجوة مع المنافسين القدامى مثل L’Oréal و CoverGirl و Maybelline.
وبالتطلع إلى العام المالي 2025، تخطط Elf “لتحقيق وتيرة أكثر توازناً للتسويق والإنفاق الرقمي”، حسبما قال المدير المالي ماندي فيلدز في المكالمة مع المستثمرين. ومن المتوقع أن يحقق التسويق والاستثمار الرقمي ما بين 24% إلى 26% من صافي المبيعات.
