يقول المسوقون إن السعر هو أقل وظائفهم أهمية ، كما وجد الاستطلاع

يبدو أن السعر الذي يتم نسيانه كثيرًا غير مفضل لدى المسوقين في المناخ الاقتصادي الحالي حيث أنهم يصنفون الدفاع عن هوامش الربح المتنامية من خلال السعر على أنها أقل المهام أهمية بالنسبة لقسم التسويق.

كشف استطلاع لغة الفعالية لأسبوع التسويق ، المدعوم من Kantar ، أن أقل من خُمس (19.7٪) المسوقين من جانب العلامة التجارية البالغ عددهم 1300 الذين استجابوا يعتقدون أن الأرباح المتزايدة هي المهمة الرئيسية للتسويق ، مما يضعها في المرتبة الأخيرة من بين ثماني وظائف مختلفة.

هذا على الرغم من ادعاء 56.7٪ أن السعر كان محورًا أكثر أهمية للتسويق نظرًا للمناخ الاقتصادي الحالي ، مما دفع العديد من العلامات التجارية إلى زيادة الأسعار.

إن الافتقار إلى الأهمية التي تُعطى لزيادة الأرباح والحفاظ عليها من خلال السعر ينطبق بشكل خاص على الشركات الأكبر (تلك التي تضم أكثر من 250 موظفًا) حيث يفكر 15.3 ٪ فقط من المستجيبين في تسويق وظيفة من أجل النمو والدفاع عن هوامش الربح. وترتفع هذه النسبة إلى 22.7٪ للشركات الصغيرة والمتوسطة (أقل من 250 موظفًا) ولكنها تظل واحدة من أقل السمات المرغوبة (السابعة بشكل عام).

كيف ابتعد Tyrrells عن “ عقار الترويج ” لزيادة قيمة المبيعات: قد يكون هذا الاختلاف لأن المسوقين في المؤسسات الأكبر يشعرون أن لديهم سيطرة أقل على رافعة السعر لأنها تعتبر وظيفة للإدارة المالية.

يشعر المسوقون في شركات B2B و B2C بنقص الحماس للسعر بشكل متساوٍ. يقع سعر كل من B2C وتلك التي تحتوي على مزيج من B2C و B2B في أسفل القائمة (19.8٪ و 18.1٪ على التوالي). في حين أن مسوقي B2B البحتين يعتبرونها أعلى قليلاً ، إلا أنها لا تزال سيئة إلى حد ما بنسبة 21.7 ٪ من المستطلعين الذين يرون أنه أمر حيوي لعملهم اليومي.

قد يكون هذا النفي المستمر للسعر مشكلة ، خاصة في وقت يتعرض فيه المسوقون لضغوط متزايدة لزيادة المبيعات. لقد كشفنا سابقًا كجزء من دراسة لغة الفعالية أن الضغط المتزايد يتسبب في تركيز المسوقين أكثر على تسويق الأداء على العلامة التجارية.

لكن التطلع إلى زيادة المبيعات مع عدم مراعاة الحفاظ على هوامش الربح قد يؤدي إلى تركيز متجدد على التسويق الترويجي ، وهو أمر حذر منه كاتب العمود في أسبوع التسويق مارك ريتسون بشدة في عمود حديث يظهر سبع خطوات للتخلص من إدمان الترويج للتسويق.

وبالمثل ، قال Les Binet إنه من الضروري أن يفهم المسوقون أهمية السعر في المناخ الاقتصادي الحالي: “إذا لم تحصل على أسعارك بالشكل الصحيح ، فلن تكسب المال. إن تحسين أسعارك في هذا العالم المضطرب هو الأولوية الأولى ، ولكي تفعل ذلك ، عليك أن تفهم العرض والطلب في قطاعك “.

أهم وظيفة في التسويق

تصنف زيادة الحصة السوقية كأهم وظيفة لفريق التسويق ، حيث يتطلع 50.9٪ من المشاركين إلى تحقيق ذلك من خلال اتصالاتهم التسويقية. يتبع ذلك توصيل صورة علامة تجارية متسقة ومرغوبة (45.8٪) والدفاع عن المبيعات وتناميها (36.1٪).

يحذر Les Binet من العروض الترويجية للأسعار “ غير المنطقية ” حيث يلوح الركود في الأفق تشمل المهام الأخرى التي تم التصويت عليها فوق السعر المؤثر تعظيم الحد الأقصى مع الجماهير المستهدفة (34.4٪) ، والتأكد من أن محفظة المنتجات مناسبة لطلب السوق (33.2٪) ، وضمان العقلية و التوافر المادي للعلامة التجارية / المنتجات (25٪) و- في المركز الأخير مع زيادة هامش الربح من خلال السعر- زيادة فئة العلامة التجارية (19.7٪).

كانت الحصة السوقية المتزايدة هي المقياس الأعلى لكل من الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الكبرى (47.6٪ مقارنة بـ 54٪) – وكذلك بالنسبة لـ B2B و B2C والشركات التي لديها مزيج من B2C و B2B حيث حصلت على 47.5٪ و 49٪ و 55.9٪ ، على التوالى.

ومع ذلك ، لطالما نوقشت الحصة السوقية كإجراء فعّال مع اعتقاد الكثيرين أنها يمكن أن تكون علامة خاطئة على نمو العلامة التجارية عند النظر إليها بمعزل عن غيرها.

نشر أسبوع التسويق سلسلة من المحتوى بناءً على بيانات لغة الفعالية ، بما في ذلك تقرير. في الأسابيع المقبلة ، سننظر إلى دور الحصة السوقية كمقياس وفعالية إبداعية.

انقر هنا لقراءة كل محتوى لغة الفعالية