تطورت الإنترنت إلى صناعة حية تتنفس بمليارات الدولارات.
تقريبًا تستخدم كل صناعة الإنترنت كوسيلة للتفاعل وبناء العلاقات والمبيعات مع عملائها.
الخبر السار هو أن بدء عمل تجاري عبر الإنترنت لم يكن أسهل من أي وقت مضى.
أصبحت ساحة اللعب الآن متساوية لكل من الشركات الصغيرة والكبيرة الحجم. يمكنك بناء عملك الخاص المربح للغاية على الإنترنت منخفض المخاطر من البداية.
دعنا نكشف زيف بعض الخرافات حول بدء عملك على الإنترنت:
- لا داعي للتفكير الجاد لتسويق موقع الويب الخاص بك.
- ليس عليك إعادة اختراع العجلة.
فيما يلي بعض أسرار النجاح في بدء عملك التجاري عبر الإنترنت:
- يمكنك تكرار مبادئ التسويق المباشر التي أثبتت جدواها في بدء عملك التجاري والنجاح
- يمكنك العمل مع نماذج الأعمال لتنظيم عملك.
خلاصة القول هي استخدام مبادئ مثبتة للتسويق المباشر واستخدام نماذج الأعمال لتنظيم عملك.
نماذج الأعمال الثلاثة المثبتة على الإنترنت هي
- الآن النموذج
- نموذج الواجهة البحرية
- نموذج الكتالوج
دعونا نتحدث الآن عن …
موقع نموذج الكتالوج. مواقع الكتالوج تعادل واجهات المتاجر عبر الإنترنت. هذه في الغالب مواقع التجارة الإلكترونية – مواقع البيع بالتجزئة. تقوم هذه المواقع بإعلام الزوار وبيع البضائع. يمكنك الاطلاع على مراجعة المنتج والمنتج نفسه على الموقع. الهدف الأساسي للموقع هو تحقيق المبيعات. من الأمثلة الجيدة على موقع الكتالوج Amazon.com بائع التجزئة عبر الإنترنت. تستخدم معظم الشركات التي تبيع السلع المادية مواقع الكتالوج.
موقع الواجهة البحرية– يحتوي موقع نموذج الواجهة البحرية على صفحة رئيسية. الصفحة الرئيسية هي نمط التابلويد مع الكثير من النصائح والعناصر والوقائع الشيقة. بالإضافة إلى ذلك ، لديك صفحة منتج. لذلك فإن موقع الواجهة البحرية هو مزيج من صفحة المبيعات وصفحة المحتوى. مفتاح النجاح في تصميم موقع الواجهة البحرية هو جذب اهتمام الزوار بما يكفي للشراء. نموذج الواجهة البحرية يجعل قرار الشراء للزوار أسهل. أفضل buy.com هو مثال
لم أستخدم أيًا من النماذج المذكورة أعلاه لتصميم موقع الويب الخاص بي ولكنها مهمة بشكل خاص لتجار التجزئة.
ومع ذلك ، إذا كنت قد بدأت ، فأنت تريد أن تعرف وتستخدم …
الآن نموذج الموقع
قامت شركة Agora للنشر بتطوير نموذج agora. تم تطوير النموذج كتجربة منذ 10 سنوات ، ويستخدم نموذج الأعمال مبادئ الاستجابة المباشرة للسوق لزيادة نمو الأعمال.
لقد أثبتت نجاحها في خلق قوة طاغية على الإنترنت بقيمة 300 مليون دولار في هذه العملية. هناك نشرة إخبارية رئيسية ، “الحساب اليومي” لديها أكثر من 500000 مشترك
هناك ثلاثة جوانب لنموذج أعمال أغورا:
- زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
- الحصول على معلومات الزائر
- المتابعة مع التسويق عبر البريد الإلكتروني وإجراء المبيعات.
لنلقِ نظرة على الجوانب الثلاثة لنموذج العمل هذا بالتفصيل …
الخطوة الأولى في نموذج Agora هي زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب. يمكنك توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق ما يلي:
- التدوين
- التسجيل المشترك
- محركات البحث
- المنبثقة
- الإعلان السياقي
- الصفقات التابعة
- الإشارات الافتتاحية
- رسائل البريد الإلكتروني الترويجية الفردية
- الدفع مقابل النقر فوق الإعلانات
- إعلانات البانر
- قسط للعروض الأخرى
- بطاقات بريدية
- Ezines الحرة.
- المادة التسويق
يعد تسويق المقالات والتدوين والمواقع الإلكترونية المجانية وسائل مجانية لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ستكلفك معظم الأساليب الأخرى أموالاً. ومع ذلك ، يمكنك تتبع واختبار هذه القنوات لمعرفة مدى فعاليتها.
تتمثل الخطوة الثانية في نموذج Agora في الحصول على معلومات الاتصال بزائر موقعك على الويب وبناء قائمتك في هذه العملية. يمكنك القيام بذلك عن طريق إقناع زوارك بالتسجيل في موقع ezine المجاني الخاص بك. يمكن أن يكون موقع ezine المجاني الخاص بك عبارة عن ورقة نصائح مجانية حيث يمكنك مشاركة معلومات قيمة ذات صلة بمجال تخصصك. يمكنك أيضًا تقديم تقرير مكافأة مجاني للزائرين في المقابل.
المفتاح هو تقديم منتج ذي قيمة عالية. يجب أن يضيف منتجك قيمة إلى السوق الخاص بك. إذا كنت قادرًا على القيام بذلك ، فإن عملاءك المحتملين يثقون بك جيدًا. أنت تبني علاقة عندما يثق بك عملاؤك المحتملون. عندما يثق بك العملاء المحتملون ، فإنهم يكافئونك بشراء منتجاتك.
خلاصة القول للخطوة الثانية هي بناء علاقة مع العميل المحتمل.
الخطوة الثالثة هي متابعة آفاقكالخطوتان الثانية والثالثة متبادلتان ، لأنك تحتاج إلى الحصول على تفاصيل الاتصال المحتملة – قبل أن تتمكن من متابعتها.
فيما يلي بعض النصائح المفيدة للنجاح
- يجب أن تكون صفحة الاشتراك الخاصة بك على جميع صفحات الويب الخاصة بك
- يجب أن يكون تقرير المكافأة الخاص بك قابلاً للتنزيل بسهولة.
- اكتب أو استعن بمصادر خارجية للصفحة المقصودة لتقريرك المجاني.
عندما تتابع قائمة منزلك – عن طريق إرسال معلومات قيمة لهم باستمرار مع الرسائل الإخبارية والموقع الإلكتروني – فإنك تقلل من مقاومة المبيعات. تصبح آفاقك عملاء يدفعون ويبدأون في الوثوق بك. يتعرف المشتركون الآن على رسالتك ؛ يريدون معرفة المزيد عنك. يمكنك الاستفادة من زبائنك الذين يشترون الهيجان.
جنون الشراء يعني -يرغب عملاؤك في الشراء منك- وسيواصلون الشراء منك- حتى تتلاشى شهيتهم أو رغبتهم في منتجاتك.
لقد نظرنا في مفاتيح النجاح على المدى الطويل في بدء عملك على الإنترنت.
هذه المفاتيح
- استخدام طرق تسويق استجابة مباشرة مجربة للترويج لعملك
- بالإضافة إلى ذلك ، نظِّم عملك باستخدام نماذج أعمال مجربة.
لقد نظرنا إلى ثلاثة من أكثرها نجاحًا. الخبر السار هو أنه يمكنك تكرار هذه النماذج حتى لو كنت تبدأ اليوم.
حان الوقت الآن للاستفادة من طفرة الإنترنت. أنت محظوظ لأنك في بداية الموجة التالية من الرخاء التي ستضرب شعبنا على الإطلاق. فكر في هذا – إجمالي سكان العالم 6.5 مليار – وإجمالي عدد مستخدمي الإنترنت أقل من مليار شخص.
إذا كنت قادرًا على استخدام نماذج الأعمال هذه لتنمو ، فقم ببناء أساس عملك – فأنت تضع عملك على جانب الازدهار. سوف تركب موجة الازدهار ، وتترك إرثًا للعالم ، وتخلق قيمة هائلة في سوقك المتخصصة ولعملائك.
