استضافت Pine Financial Group الشهر الماضي قمة Minnesota Real Estate Investor Success لعام 2020 ، لقد كان حدثًا رائعًا وكان لدينا أفضل مشاركة حتى الآن بأكثر من 215 مسجلاً! لقد أتيحت لي الفرصة لتصوير الحدث ، وهو أمر ممتع دائمًا لأنني في أعماقي أعتقد أنني ممثل كوميدي. اسأل زوجتي وستخبرك أنه لا يوجد شيء يحبه الممثل الكوميدي الذي يريد أن يكون أكثر من جمهور جديد! أستمتع تمامًا بفرصة الظهور أمام حشد من الناس وتوفير الأدوات اللازمة لتنمية أعمالهم. في قمة النجاح ، كنت أشعر بالغبطة بشكل خاص وعرضت على أي شخص حاضر فرصة تحديد موعد مكالمة معي للمساعدة في تقديم بعض الإرشادات أو التعليقات حول استراتيجيتهم أو أهدافهم الحالية. أكثر من 10 سنوات من الاستثمار في العقارات ، لقد كنت محظوظًا للمشاركة في آلاف الصفقات كمقرض ، أو مطور ، أو مالك ، أو وكيل ، أو زعنفة ، وما إلى ذلك. مستثمر مؤسس في الغرفة في ذلك اليوم ، لكنني كنت الوحيد الذي لديه ميكروفون يقدم هذه الفرصة. هذا هو المكان الذي تلعب فيه نسبة 2٪ ، كان لدي أربعة أشخاص فقط يقبلونني بالعرض. قد يكون هذا دليلاً على ضعف قدرتي على “بيع” الخدمة ، أو أشك في أنها مؤشر على الفرق بين 2٪ و 98٪ من الأشخاص الذين يحضرون أحداث الاستثمار العقاري.
غالبًا ما يواجه الرجال في المكتب وقتًا عصيبًا لقول “الذهاب إلى” عن الأحداث التي نستضيفها ، “لماذا أنت هنا اليوم؟” من المؤكد أننا نضحك قليلاً ، لكنني أعني ذلك حقًا ، فالأشخاص الذين يعرّفون عن أنفسهم كمستثمرين يتخلون عن أمسياتهم وعطلات نهاية الأسبوع ولحظات الفراغ وأحيانًا الأموال لحضور الفصول والندوات والندوات عبر الإنترنت حول هذا الموضوع بعيد المنال وهو الاستثمار العقاري. لهذا السبب أطرح السؤال: “لماذا أنت هنا اليوم؟”
إذن ، ما الذي يتطلبه الأمر لتكون نسبة 2٪ مقابل 98٪؟ أحد الأشياء العديدة التي أحبها في الاستثمار العقاري هو أن أي شخص تقريبًا يمكنه القيام بذلك. يعتمد ذلك على مهارتك ومواردك ، أو قدرتك على الاستفادة من مهارات وموارد الآخرين ، لكن ما هو غير قابل للتفاوض هو الرغبة. يتم إنشاء هذه الرغبة من خلال رؤية الفرد ، وغالبًا ما يشار إليها باسم “السبب الكبير” وجمالها أنها تختلف من شخص لآخر! قد يكون هدف شخص واحد من حضور حدث ما هو ببساطة شراء منزل للعيش فيه ، بينما قد يكون الآخرون في طريقهم من خلال جمع 100 مليون دولار في استثمارات متعددة العائلات. معظمهم في مكان ما بين البحث عن تكملة أو استبدال دخلهم الحالي من خلال الاستثمار. تعود القدرة على تنفيذ الخطة الفردية إلى “لماذا” يذهب الناس إلى سبب “لعائلتي” ، “لترك وظيفتي ،” “لأكون أغنياء”. دعنا فقط نحلل إجابة الأسرة ، لأنه من أجل حضور كل هذه الأحداث ، يجب على الحاضر قضاء بعض الوقت بعيدًا عن أسرهم. إذا كان الهدف من الاستثمار في العقارات هو مساعدة أسرهم –
هل هو لخلق دخل إضافي لتغطية حدث ، مثل الكلية أو حفل زفاف؟
-
هل هو توفير الدخل الذي من شأنه أن يسمح للأسرة بمنزل أجمل ، ومدارس أفضل؟
-
هل هي لتكملة الدخل حتى يتمكن الزوج من البقاء في المنزل أو تقليل ساعات قضاء الوقت مع العائلة؟
-
هل هو استبدال الدخل بحيث تكون أكثر استعدادًا لتكون مع أسرتك؟
بمجرد تحديد السبب الحقيقي ، يمكنك إجراء هندسة عكسية لما يتطلبه الأمر لتحقيق الهدف ، وعدد التقلبات ، والإيجارات ، وصفقات البيع بالجملة ، وما إلى ذلك. هذه عملية بسيطة نسبيًا ؛ ومع ذلك ، في كل وقتي مع المستثمرين العقاريين ، وجدت أن الافتقار إلى الرؤية هو ما يؤدي إلى الحضور بلا هدف لحدث بعد حدث ، على أمل تحقيق الموضوع الذي تم تقديمه آخر مرة حتى يظهر الكائن اللامع التالي.
كان للمكالمات الهاتفية الأربعة التي أجريتها مع أولئك الذين استفادوا منها موضوعًا مشتركًا ، كانوا بحاجة فقط إلى سماعه من شخص آخر. إنه لأمر مدهش كيف يمكن لرأي طرف ثالث موضوعي أن يجلب الخطة إلى المستقبل بهذه السرعة. كان اثنان يحاولان اكتشاف كيفية الدخول في خصائص صغيرة متعددة العائلات من 20 إلى 50 وحدة ، لكن كلاهما كان بحاجة إلى اتخاذ بعض الخطوات المحددة للغاية (وإن لم تكن واضحة) لجعل ذلك حقيقة واقعة. احتاج الاثنان الآخران فقط إلى هيكلة محفظة إيجارية صغيرة لتوفير تدفق نقدي شهري كافٍ بحيث يمكنهما التقاعد براحة أكبر.
2020 يسير على قدم وساق ، قبل قضاء أمسية أخرى أو عطلة نهاية الأسبوع بعيدًا عن أحبائك أو الدفع لحضور حدث “يغير الحياة” ، أتحدانا جميعًا أن نبطئ ونحدد “سبب وجودنا هنا اليوم”.
