إذا كنت جديدًا في بيع الكتب عبر الإنترنت أو كنت مهتمًا فقط بمعرفة إمكانية الربح ، فأنت تريد أن تتأكد من أن لديك رؤية واقعية للسوق وإمكانياته. أنا أحاول أن أفعل ذلك بالضبط في هذه المقالة. على مدار السنوات الخمس الماضية ، شاركت كبائع لطرف ثالث على Amazon.com و Half.com وأماكن أخرى ، ثم كمستشار لبائعي الكتب عبر الإنترنت مع ابنتي وشريكتي التجارية كاريسا. الهدف من هذه المقالة هو مناقشة إمكانات السوق للبيع عبر الإنترنت.
قبل أن نتمكن من الإجابة على السؤال الملح حول مدى ربحك ، نحتاج إلى ملء بعض المفاهيم الأساسية. سأغطي ثلاثة أسواق مختلفة للكتب. سنبدأ بسوق الكتب الجديدة من الناشر ثم نناقش السوق للكتب الثانوية أو الثواني كما يطلق عليها وأخيراً سوق الكتب المستعملة. سأناقش المصادر وأسعار الجملة (ما سيكلفك ذلك بصفتك بائع الكتب) وسعر التجزئة (ما يمكنك بيعها عبر الإنترنت) وكيف يرتبط ذلك بإمكانيات العمل.
كتب جديدة
عادةً ما يمكن شراء الكتب الجديدة من تاجر جملة بدءًا من نصف سعر الغلاف. إذا كنت تشتري بكميات كبيرة ، يمكنك الحصول على أسعار أفضل. يمكنك بعد ذلك إدراج الكتب عبر الإنترنت بسعر تنافسي للتأكد من أنك ستبيع المخزون الذي اشتريته عندما يكون الكتاب جديدًا ويريد أكبر عدد من الأشخاص شراء الكتاب. مع تقدم الوقت ، يتم تلبية الطلب الأولي ويبقى عدد أقل من الأشخاص الذين يريدون الكتاب. اعتمادًا على عدد الكتب المنشورة (ونسبة العرض / الطلب) ، قد ينخفض السعر أو يرتفع أو يظل كما هو.
سيتم خصم الكتاب النموذجي بشكل كبير من قبل تجار التجزئة الذين كانوا أكبر المشترين للكتاب عندما تبدأ المبيعات في التراجع. نظرًا لأنهم دفعوا أقل تكلفة للكتاب ، فإن لديهم هامشًا أوسع ويمكن أن يظلوا مربحين مع خصم سعر البيع. كلما زادت شهرة المؤلف وتوقع الكتاب بشكل أكبر ، انخفض السعر بشكل أسرع مما يجعله أقل ربحية لبائع التجزئة. سيعرف كبار تجار التجزئة أنهم يراهنون على شيء مؤكد وسيشترون كميات كبيرة ويبيعون الكتاب بخصم كبير من اليوم الأول الذي يُعرض فيه للبيع. تتناسب كتب هاري بوتر القليلة الأخيرة مع هذه الفئة. بالنسبة للكتب الأقل شيوعًا مثل الكتب المدرسية ، يمكنك في الواقع الحصول على سعر الغلاف عندما يكون الكتاب جديدًا. أفضل سيناريو للكتب الجديدة هو مضاعفة أموالك.
ثواني
بائع التجزئة الذي طلب كتبًا أكثر مما يمكنه بيعها يضع الإضافات مرة أخرى في سوق الجملة في ثوانٍ على أمل استرداد بعض أمواله. إذا اشتريت ثوانٍ ، فأنت تشتري الكتب بسعر مخفض إلى حد كبير في وقت من المرجح أن ينخفض فيه سعر التجزئة للكتاب بسرعة. لقد قمت بعمل جيد للغاية مع ثوان في بعض الحالات المحدودة. لقد اشتريت عددًا من الكتب مقابل دولارين وقمت ببيعها بخمسة عشر دولارًا على الإنترنت. كان هذا هو الاستثناء وليس القاعدة ، وعادة ما كنت أفعل ذلك فقط مثل الكتب الجديدة. العامل الآخر هو أنه نادرًا ما كان لدي أكثر من ثلاثة في المائة من مبيعاتي في ثوانٍ. الشركات المربحة نادرة جدًا. أفضل حالة للثواني في تجربتي كانت في المتوسط مضاعفة أموالك مثل الكتب الجديدة.
كتب مستخدمة
السوق الأخير هو سوق الكتب المستعملة. الشيء المثير للفضول بالنسبة لي حول هذا السوق هو القيمة غير المعترف بها نسبيًا للكتب المستعملة. تراهم في كل مكان في مبيعات الفناء ، ومحلات التوفير ، وأسواق السلع المستعملة ، ومبيعات العقارات ، ومبيعات الكنائس ، والمزادات ، والعديد من الأماكن الأخرى. كانت هذه هي الطريقة التي بدأت بها منذ سنوات عديدة. ذهبت إلى ساحة بيع وشاهدت كتابًا نصيًا على مستوى الماجستير عن هندسة الملاحة الفضائية. بدا الأمر جديدًا لذا سألت عما يريدونه من أجله. اشتريته مقابل دولار وأدرجته في أمازون كتجربة. بعته في غضون ثلاثة أيام بأكثر من أربعين دولارًا. تصورت ما إذا كان بإمكاني شراء منتج مقابل دولار واحد وبيعه بأكثر من أربعين دولارًا كنت في اللعبة. لم يكن الأمر بهذه السهولة كما اكتشفت لاحقًا ، لكن تلك التجربة بقيت في ذهني. احتفظت بإحصائيات دقيقة عن السنوات التي بيعنا فيها الكتب عبر الإنترنت ويمكنني أن أخبرك بكل تأكيد أنني متحفظ هنا. في المتوسط ، دفعنا دولارًا واحدًا لكل كتاب أدرجناه وقمنا ببيعه بأكثر من عشرة دولارات لكل كتاب.
باختصار ، يمكنك أن ترى أن سوق الكتب المستعملة لديه إمكانات هائلة لتحقيق الربح. يجعل الوضع الاقتصادي الآن الكتب المستعملة الأرخص ثمناً أكثر جاذبية لسوق أوسع من أي وقت مضى. حتى في الحالات التي يبحث فيها شخص ما عن كتاب بجودة الهدايا ، لا يزال العديد يشترون مستخدمًا بتقييم أفضل للحالة. وبالنسبة للبائع ، عادةً ما تكون الكتب المستعملة أرخص للشراء ، لذا فهي تتطلب رأس مال أقل للبدء ويمكن أن تكون النفقات العامة صغيرة جدًا مع تقديم هوامش ربح أكبر.
حقوق النشر (c) 2009 Camden Books، Inc
