في عرض البث الجديد Entrepreneur Elevator Pitch ، يدخل المؤسسون في برنامج Entrepreneur Elevator ولديهم 60 ثانية فقط لتقديم فكرتهم أو منتجهم أو أعمالهم إلى لجنة من المستثمرين. سواء تمت دعوة رائد أعمال إلى غرفة الاجتماعات أو إعادته إلى الطابق الأرضي ، فهذا يعتمد على ما يعتقده خبراؤنا في تلك اللحظة الأولى. هنا ، نقوم بتفصيل الدروس التي يمكن لأصحاب الأعمال الطموحين استخلاصها من عروض كل حلقة.
هناك العديد من الأسباب التي تجعل رواد الأعمال يبحثون عن تمويل لأعمالهم. قد يكونون مستعدين لزيادة التصنيع ويفتقرون إلى الموارد للقيام بذلك. قد يحتاجون إلى رأس المال للاستثمار في نشر الخبر حول المنتج الجديد الذي طوروه. في كثير من الأحيان ، يحتاجون ببساطة إلى الوصول إلى العديد من الموارد القيمة التي يمتلكها المستثمرون.
بالنسبة للعديد من مؤسسي الأعمال ، يجلب المستثمرون أصولًا أكثر أهمية بكثير للشركات الناشئة. معظم المستثمرين هم من المهنيين ذوي الخبرة الذين يمكنهم جلب الخبرة والبصيرة إلى عمل معين. في الحلقة السادسة من سلسلة البث المباشر الجديدة Elevator Pitch من Entrepreneur ، نلتقي بمجموعة من المؤسسين الذين كانوا في أمس الحاجة إلى هذا النوع من إرشادات الخبراء. فيما يلي ثلاثة دروس مهمة يمكن لرجال الأعمال الاستفادة منها من الحلقة.
المستثمرون مستشارون.
أول ما ظهر في الحلقة كان جاريد وكارينا رابين ، الزوج والزوجة الفريق وراء Hang-O-Matic ، وهي أداة شائعة لتعليق الصور. في البداية ، أثار هذان الشخصان مخاوف “الطعم والتبديل”. لقد أمضوا معظم عرضهم في الحديث عن منتجهم الناجح بالفعل ، ثم كشفوا فجأة عن رغبتهم في الاستثمار في أداة أحدث. اعلم أنه في هذه المواقف ، سيرغب المستثمرون عادةً في الحصول على قطعة من المنتج الأصلي الناجح قبل التفكير في أي شيء آخر. من المحتمل أن يرسلوا لك حزمًا بطريقة أخرى.
لذلك ، وافق المستثمرون على السماح لـ Rabins بالوصول إلى مجلس الإدارة ، ولكن إذا لم يكن الاستثمار محددًا للأداة الأصلية ، فلم يكونوا مهتمين. بعد كل شيء ، أوضح الزوجان بالفعل أن لديهم أرباحًا أكثر من كافية لتمويل منتجهم الجديد المخطط له.
لحسن الحظ ، كشف جاريد وكارينا بسرعة عن اهتمامهما الأساسي بالعثور على شريك تجاري يمكنه تقديم المشورة لهما أثناء تقدمهما بشركتهما إلى الأمام. هذا يعني أنهم كانوا على ما يرام مع حصول المستثمرين على حصة في المنتج الأصلي ، وليس المنتج الأحدث فقط. كان المستثمرون مهتمين على الفور ، ووافقوا على العمل كفريق من الاستشاريين مقابل حقوق ملكية في الشركة. كان هذا مناسبًا تمامًا للزوجين ، اللذين كانا مرهقين بعد سنوات من العمل الليالي وعطلات نهاية الأسبوع لبناء شركتهما. يُظهر نجاح هذا العرض بوضوح أن المستثمرين يمكن أن يكونوا مستشارين ذوي قيمة عالية لأعمال محافظهم. كن منفتحًا على فكرة أن هذه قد تكون مجرد علاقة تحتاجها أيضًا.
قم بإجراء اختبارات السوق أولاً.
اقترب Dawn Maslar ، مؤلف كتاب Men Chase ، Women Choose ، من اللوحة بمنتج يسمى اختبار التفاني. وقالت إنه بعد أخذ عينة من لعاب الرجل ، يمكن للاختبار اكتشاف ما إذا كان الرجل ملتزمًا بالمرأة التي يعيش معها حاليًا. كانت اللجنة تشعر بعدم اليقين بعض الشيء بشأن منتج Maslar لكنهم كانوا فضوليين بما يكفي لدعوتها إلى غرفة الاجتماعات على أي حال لسماع المزيد.
بمجرد دخول مجلس الإدارة ، فشل Maslar في كسب المستثمرين. كان اعتراضهم الأكبر هو أنهم ببساطة لم يكونوا مقتنعين بوجود طلب فعلي من العملاء على اختبارها. من خلال تاريخ المبيعات أو أبحاث السوق المؤكدة ، ربما تكون قادرة على مناقشة هذا الاعتراض. لم يكن لديها ذلك رغم ذلك. كل ما لديها في الواقع رأيها الخاص. أظهر قرار المستثمرين بالانسحاب أهمية وجود بيانات السوق قبل الاقتراب من المستثمرين.
