أسرار التسويق بالعمولة
اليوم ، يمكننا بسهولة إنشاء موقع الويب الخاص بنا. طالما أن لديك اتصال بالإنترنت للوصول إلى الكمبيوتر ، فستتمكن من الوصول إلى مواقع مثل Google ، واستخدامها لتوفير قوالب تصميم مواقع الويب لإنشاء موقع ويب شخصي بسيط. سيخصص لك موقع الويب محدد موقع معلومات (URL) لتخزين المحتوى على صفحتك ، مع إضافة بعض هذه المواقع التي تريد الإعلان عنها. بهذه الطريقة ، فقط ساعة أو ساعتان من صفحاتك على الإنترنت في!
ولكن كيف تجعل موقعك يحقق المزيد من الوظائف؟ كيف تستفيد من حركة المرور المربحة إلى موقعك؟ إذا كنت شركة تابعة عبر الإنترنت ، فكيف تجذب الناس إلى موقعك لشراء الأشياء؟ يمكن أن يلبي A في نفس الوقت النوعين المذكورين أعلاه ، ومن الطرق الشائعة جدًا التسويق بالعمولة (Affiliate Program). ستقدم هذه المقالة ما هو التسويق بالعمولة ، وتطبيق مبادئ التسويق بالعمولة على الكائن وكيفية استخدامه
التسويق بالعمولة لجعل موقعك يستفيد منه.
ما هو موقع التسويق بالعمولة أو الموقع التابع؟
يُطلق على التسويق بالعمولة أيضًا اسم شبكة التسويق التابعة (برنامج مشارك) وموقع الويب التابع (موقع ويب التاجر عبر الإنترنت) وموقع الويب التابع (موقع الويب التابع) الذي تم التوصل إليه باتفاق بينهما. ينص الاتفاق على أن هذا الأخير يمنح المستخدمين السابقين والأول للأخير دفع عمولة مقابل ذلك. تقوم المواقع التابعة بوضع روابط لمواقع الأعمال التجارية ، ووفقًا لاتفاق الجانبين على تلقي إعلانات مقابل دفع رسوم. يتم صرف المرتجعات بشكل عام وفقًا لمواقع التبني التابعة (الشركات التابعة) لعدد الزوار في موقع الويب التابع أو الشراء أو أي أعمال أخرى من عدد العملاء المراد حسابها.
بعضها متوافق أيضًا مع موقع الويب التابع للوصول إلى إعلانات لافتة موقع الويب التابعة (إعلان بانر) لحساب عدد الأشخاص. في الأساس ، طالما أن أعضاء موقع التاجر التابع يمكن أن يقدموا لجلب تدفق الركاب أو الأرباح ، موقع الأعمال التجارية ، والذي سيكون وفقًا للاتفاق بين الطرفين على دفع أجر معين. إن تجنيد المسوقين بالعمولة (Recruiting Affiliate) ليس فقط طريقة جيدة لإجراء المبيعات عبر الإنترنت ، ولكنه أيضًا استراتيجية تسويق رخيصة وفعالة. بالإضافة إلى ذلك ، يعد اختيارًا جيدًا للترويج للموقع.
التسويق بالعمولة ، على الأقل الثلاثة التالية:
* عميل
* المواقع التابعة
* موقع التاجر
في عام 1996 ، قامت أمازون (Amazon.com) ، الرئيس التنفيذي والمؤسس JeffBezos (Jeff Bezos) بجعل التسويق بالعمولة استراتيجية تسويق شبكي للانتشار المفتوح. التزام أمازون عبر الإنترنت ، وفقًا للإحالة والمواقع التابعة لشراء الكتب أو السلع الأخرى ، وعدد عمولة مشاركة الأرباح ، من أجل جذب موقع الويب التابع إلى كتب أمازون للبيع عبر الإنترنت ، أو الارتباط. تساعد المواقع التابعة التي يتم بيعها فقط عن طريق أشياء أخرى من أمازون للقيام بها عبر الإنترنت ، بما في ذلك: تلقي الطلبات ، والتحصيل ، والشحن إلى العملاء. تحتاج نتائج هذه الإستراتيجية إلى أكثر من 500000 موقع للانضمام إليها.
في الوقت الحالي ، كان التسويق بالعمولة عبارة عن عدد متزايد من مواقع الويب المستخدمة بواسطة مجموعة متنوعة من الأشكال. بالنسبة للعديد من الأعمال التجارية الإلكترونية غير الأساسية ، فإن مواقع الويب لتصبح عضوًا تابعًا تشارك بطريقة جيدة للتجارة الإلكترونية.
برنامج الانتساب ، النموذج المدفوع
هناك ثلاثة نماذج للدفع للتسويق بالعمولة:
* الدفع وفقًا للمبيعات (بناءً على المبيعات للدفع): برنامج التسويق التابع لشركة Amazon عبر الإنترنت الذي يتم دفعه من خلال مبيعات نموذج نموذجي. في نموذج الدفع هذا ، فقط عندما يقوم العميل من خلال الرابط التابع بزيارة أعضاء موقع الويب الخاص بالتاجر وإنتاج الشراء الفعلي ، فإن موقع الويب التابع سيدفع للشركات التابعة. بعض التجار ، مثل أمازون ، نفس الخط ، وفقًا لنسبة معينة من المبيعات المدفوعة ؛ كما يوجد بعض التجار مقابل كل منتج يتم بيعه سيتم دفع مبلغ معين.
* الدفع لكل نقرة (مبلغ الدفع لكل نقرة): في نموذج الدفع هذا ، موقع الويب التابع أسفل موقع الويب التابع وانقر على الرابط للإشارة إلى عدد زوار رسوم العضوية التابعة. لا يحتاج الزائرون إلى شراء أي سلعة ، ولكن أيضًا من المواقع التابعة ، قم بتسجيل الدخول إلى موقع الويب التابع ، والسلوك بعد الفعل لا علاقة له بموقع الأعضاء على الويب.
* وفقًا لعدد دليل الدفع (وفقًا لإرشادات عدد الدفعات): انقر هنا لتشغيل أسلوب الدفع الخاص بالعمل وفقًا لاستكمال الإرشادات (أي ملء نموذج وإرساله) عدد الزوار إلى رسوم العضوية التابعة. وهذا يعني أن إكمال موقع تابع يتطلب من الزائرين ملء المعلومات ، أو المعلومات التي يمكن استخدامها كمحتملين لمبيعات موقع ويب تابع ، أو كعملاء محتملين لبيع شركات أخرى.
هناك أيضًا بعض نماذج الدفع الأخرى. في الأساس ، برنامج التسويق بالعمولة ، سيختار التجار أفضل سلوكياتهم كأساس للدفع ، ثم ينقلون إلى مواقعهم التابعة حدوث هذا السلوك ، أي عدد العملاء المدفوع للأعضاء المنتسبين.
عدة أجور أساسية في النموذج أعلاه ، مشتقة من طريقة دفع أخرى أكثر انتشارًا:
* برنامج تابع من مستويين (برنامج من مستويين): هيكل برنامج تابع من مستويين و Amway و Avon والشركات الأخرى المستخدمة في التسويق المباشر متعدد الطبقات (المعروف أيضًا باسم “التسويق الشبكي” ، هو تطوير نيابة عن مندوبي المبيعات و يبيع مندوبو المبيعات المفوضون ويربحون من التسويق) بالهيكل التنظيمي. في نموذج الدفع هذا ، العضوية التابعة ليست فقط المبيعات من موقع الويب الخاص بها ، أو النقر فوق أو الحصول على عمولة لتوجيه السلوك ، ولكن أيضًا تطويرها ، والإشارة إلى التسلسل تحت موقع الويب التابع هو عضو في المبيعات أو النقرات أو الحصول لجنة لتوجيه السلوك.
* البرنامج التابع للدخل المتبقي (البرنامج المتبقي): شريطة هذا البرنامج التابع أنه إذا قام الأعضاء من زوار موقع الويب التابعين بالدخول إلى موقع الويب التابع لشراء المنتجات في موقع الويب أو الخدمات التابعة ، فيمكن للأعضاء المنتسبين الاستمرار بالتالي ليكون عمولة. يحصل العديد من العملاء على دخل منتظم (مثل رسوم الخدمة الشهرية المفروضة) من التجار عبر الإنترنت لاستخدام المزيد من هذا البرنامج التابع.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك عدد قليل من العروض من خلال دفع عدد من البرامج التابعة. يتم تنفيذ هذه البرامج (المعروفة أيضًا باسم برنامج الدفع مقابل المشاهدة للزيارات) للشركات فقط في ضوء إعلاناتها اللافتة التي يزورها الزوار للعضو لدفع عمولة. غالبًا ما لا يكون هذا النمط مجهزًا بالكامل بهيكل التسويق بالعمولة ، تمامًا مثل الإعلان والتسويق التقليدي للعمل. بالمقارنة مع الإعلانات التقليدية ، فإن ميزة التسويق عبر الشبكة التابعة فقط عندما ينتج أحد الأعضاء التابعين للشركة النتائج المرجوة ، يُسمح برسوم التاجر.
في حين أن المعلنين ، فإن الإعلان التقليدي (على سبيل المثال ، الذي تشاهده على الإعلانات التلفزيونية وعدد من إعلانات البانر على الإنترنت) والمخاطر أكبر نسبيًا. لأنه في نموذج الإعلان التقليدي ، فإن فعالية تكلفة الإعلانات غير مؤكدة. إذا كان إعلانك أكبر من الفوائد التي تعود على تكاليف إعلانات الشركة ، فإن الإعلان حتى إذا كان ناجحًا ؛ ولكن إذا كانت فوائد الإعلان من تكاليف الإعلان ، فلا يمكن للشركة إلا أن تستسلم لمصيرها. في التسويق بالعمولة ، الأعمال التجارية عبر الإنترنت صالحة فقط عندما تدفع في الإعلان. وبالتالي ، خفضت بشكل كبير من مخاطر المعلنين. ولهذا السبب بالتحديد ، قد يرغب المرء في التعاقد مع مواقع إعلانية ، من أجل الانضمام إلى التسويق بالعمولة ، فإن طريقة الدعاية المباشرة هي أسهل بكثير للعثور على المعلنين.
كيفية إدارة التسويق بالعمولة أو البرامج التابعة؟
من الناحية المفاهيمية ، التسويق بالعمولة ، يبدو الأمر بسيطًا جدًا ؛ ومع ذلك ، لضمان التشغيل السلس ، يحتاج الأشخاص إلى القيام بالكثير من العمل خلف الكواليس. من أجل فهم حق الأعضاء التابعين لمبلغ العمولة ، الحاجة إلى شخص ما لتتبع مواقع الويب التي يزورها أعضاء من الوضع الفعلي لموقع الويب التابع.
وفقًا لنماذج الدفع المختلفة ، قد تحتاج إلى تحديد:
* عضوية منتسبة في موقع معين وانقر لإدخال عدد المواقع التجارية
* الأعضاء من خلال روابط موقع تابع إلى موقع الويب التابع وعلى موقع الويب للتسوق أو القيام بأعمال أخرى للعدد المتوقع من العملاء
* في الأعضاء التابعين لموقع الويب التابع لموقع ويب تم نشر عدد من إعلانات البانر
بالإضافة إلى ذلك ، تتبع التجار والشركات التابعة بين أعضاء الاتفاقية الأصلية لضمان حصول الأخير على عمولة مستحقة.
سواء كان موقع ويب تاجر لتجنيد الشركات التابعة ، أو الشركات التابعة لتحديد المهتمين ببرامج التسويق بالعمولة ، هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به. ومع ذلك ، لا يزال هناك العديد من الشركات التي تستغرق وقتًا طويلاً لإدارة الأعضاء بشكل شخصي ، وهي تستحق كل هذا العناء ، وبالتالي ، بلا كلل مثل الأمازون ، القوة المؤيدة لها. على الرغم من أن هذه الشركات تقوم بعملية تسويق البرنامج بالكامل وتتحكم بشكل كامل في العمولة المدفوعة في الوقت المحدد ، إلا أنها لا تزال قادرة على جذب عدد كبير من أصحاب الامتياز.
نظرًا لأن شروط عضويتهم من حيث عدم المخاطرة أو التكلفة الصفرية ، أي أنه يمكن للمسوقين بالعمولة الارتباط بمواقع الويب لكسب المال بمجرد القيام بعمل جيد. ومع ذلك ، بالنسبة للعديد من المواقع ، فإن تجنيد الأعضاء أو الانضمام إلى مواقع الأعمال التابعة هي مهمة شاقة وتستغرق وقتًا طويلاً. أصحاب مواقع الويب والكثير لديهم ثقة قليلة في حساب العمولة لكمية المواقع التجارية.
هل تبحث عن مزيد من المعلومات حول التسويق بالعمولة؟ تعمل CK Fang في مجال مواقع التسويق بالعمولة لأكثر من 3 سنوات. وهو مبتكر “ما هو التسويق بالعمولة أو الموقع التابع” ، والذي يوفر لك المعلومات التسويق بالتبعية.
