يبدو أن حالات الركود تؤدي دائمًا إلى زيادة عدد الأشخاص الذين يبدأون أعمالهم. هذا أمر جيد. في الوقت نفسه ، يبدو أن الإنترنت قد انتشر مع عدد الأشخاص الذين يزعمون أنهم خبراء في تقديم المشورة أو الاستشارات لرواد الأعمال. تمت كتابة هذه المقالة كنتيجة لتزايد قضية رواد الأعمال الذين يتم استغلالهم من قبل المستشارين والاستشاريين المحتالين غير المؤهلين أو الصريحين. هذه هي المقالة الأولى في سلسلة من المقالات التي تتناول كيف يمكن لأصحاب المشاريع تقليل مخاطرهم وتكاليفهم مع زيادة الموارد والمعلومات المجانية إلى أقصى حد ، مثل كيفية تحقيق تحسين محرك البحث (SEO) أو التسويق دون دفع فلس واحد.
- الشركات والخدمات والاحتيال والاستشاريين أو المستشارين غير المؤهلين
- ما هي المعلومات المجانية
- متى يجب أن تدفع مقابل مستشار مؤهل وكيفية التمييز بين التجربة الحقيقية
الشركات والخدمات والخداع والاستشاريين أو المستشارين غير المؤهلين
غالبًا ما يقدم فنان الاحتيال والمستشارون غير المؤهلين والمفترسين للتسويق نصائح سريعة للدخل أو وعودًا بحركة مرور الإنترنت أو ضمانات لجمع الأموال أو خطط أعمال وتسويق. يحاول الآخرون بيع معلومات لك من خلال ندوات عبر الإنترنت أو كتب إلكترونية أو ندوات أو فصول دراسية يمكن العثور عليها جميعًا عبر الإنترنت مجانًا. من الأهمية بمكان أنك إذا طلبت المشورة ، فأنت تتحدث مع شخص قام بجميع وظائف بدء التشغيل عدة مرات وليس مجرد جزء منه. إذا كنت لا تسأل موظف متجر عن كيفية التعامل مع المشكلات الهندسية ، فلماذا تستمع حتى إلى أحد المسوقين الاجتماعيين وهو يخبرك بكيفية إنشاء عملك؟ ستتم مناقشة المزيد حول تحديد الأطفال في مرحلة التخيل في مقال قادم.
يجرى “رجل أعمال“عقلية. إن قدرة شخص ما على بيع منتج أو سلعة أو خدمة لا تجعله رائد أعمال أو حتى مستشارًا مؤهلًا ، والقدرة على البيع تجعله بائعًا جيدًا. يدرك رائد الأعمال الفرصة ، ويطور خطة للاستفادة منها الفرصة وتنفذ تلك الخطة لتؤتي ثمار الأعمال.
عند بدء عمل تجاري أو إدارته ، يواجه رواد الأعمال عقبتان رئيسيتان يجب التغلب عليهما. العدد الأول بالطبع هو “كيف نفعل“أو آليات بدء نشاط تجاري. تتوفر المعلومات والمشورة والموارد التي تصف آليات بدء نشاط تجاري أو إدارته عبر الإنترنت في عدد من المواقع الإلكترونية الخاصة والحكومية أو شخصيًا في مركز محلي مثل مركز تطوير الأعمال الصغيرة ، SCORE أو غيرها من مراكز تطوير المشاريع الصغيرة مجانًا. لست بحاجة إلى دفع فلس واحد مقابل هذه الإرشادات. للاستفادة من هذه الموارد ، من الأفضل دائمًا التفكير في فكرتك أولاً قبل إجراء أي اتصال. لن يفكر أحد أو يجب أن تفكر في فكرتك من أجلك!
قائمة مراجعة للتفكير من خلال فكرتك : من وماذا ولماذا وأين وكيف ومتى
- تحديد الأعمال التجارية التي سوف تعمل؟
- لماذا ستكون في هذا العمل؟
- ما هو سوقك؟
- ما هو حجم السوق؟
- من هم منافسوك؟
- لماذا يشتري المستهلكون منك بدلاً من شخص آخر؟
- كيف ستلاحق عملائك (تطوير خطة السوق)؟
- من الذي سيقوم بالعمل ، هل سيكون لديك فريق وهل أنت جاهز عاطفياً ومالياً؟
- أين سيكون عملك (موقع فعلي ، قائم على الإنترنت ، من المنزل)؟
- كيف ستمول مشروعك؟
- متى سيبدأ عملك ، وهل سيكون بدوام جزئي أو بدوام كامل
- ماهو شغفك؟
- ما الموارد التي تحتاجها للمضي قدمًا؟
- أين ستبحث عن الموارد؟
- أين رأسك؟
ستساعدك الإجابة عن الأسئلة السابقة قبل التحدث إلى شخص ما لأن لديك الآن اللبنات الأساسية لخطة عمل ويمكنك شرح فكرتك لأصدقائك المقربين والمستشارين بطريقة أكثر تنظيماً وإيجازاً.
في الوقت الحالي تجنب في هذه المرحلة:
- وجود شخص آخر للقيام بخطة عملك. تأتي خطط الأعمال بجميع الأشكال والأحجام. يتم استخدام بعضها فقط كدليل للعناصر القابلة للتنفيذ والبعض الآخر يستخدم لزيادة رأس المال. لا تحتاج إلى خطة عمل لبدء شركة. قد تحتاج إلى واحد مع عرض “Road Show” وعناصر أخرى لزيادة رأس المال.
- الدفع مقابل الخدمات من الأنواع التالية (التسويق ، تحسين محركات البحث ، برامج المحاسبة ، العناصر الترويجية (بخلاف بطاقات العمل) ، دروس حول كيفية إعداد موقع ويب أو مدونة ، جمع الأموال ، إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، الكتب ، الندوات ، مواقع الشبكات المدفوعة ، إلخ. .). أكرر – تتوفر نصائح وأدوات التسويق وتحسين محركات البحث الأخرى مجانًا.
لماذا ا؟
1) لأن أموالك الأولى يجب أن تذهب إلى التطوير القانوني والمادي لسلعتك أو خدماتك مثل تسجيل النشاط التجاري ، والحصول على التراخيص المناسبة ، وتسجيل المجال ، والملكية الفكرية (IP) إذا لزم الأمر ، واختيار تنسيق الويب وشرائه. ملحوظة. العديد من تصميمات صفحات الويب مجانية ، والبعض الآخر ينطوي على تكاليف قليلة. هناك عدد لا يحصى من الأدوات والمكونات الإضافية المتاحة مجانًا أو بكميات قليلة يمكنها إرشادك خلال إعداد موقع الويب.
2) “النقد هو الملك” ، قدرتك على إدارة النقد في المراحل المبكرة تقطع شوطًا طويلاً نحو مصداقيتك إذا كنت تجمع الأموال من أجل النمو أو التنمية.
ما قد تدفع مقابله في هذه المرحلة هو:
- الخبرة المهنية في نوع العمل المطلوب إنشاؤه (شركة ، الفرع الفرعي S ، شراكة محدودة ، المالك الفردي)
- رسوم الملكية الفكرية – إذا كان لشركتك ملكية فكرية – احصل على مساعدة احترافية من شركة يمكنها تقديم مراجع. لا مراجع = لا تحقق. لا تقع في ذريعة عدم إفشاء معلومات العميل.
- أبحاث السوق والبحوث التنافسية. هذا مهم لفهم من هم منافسيك ولماذا قد يشترون منك. يمكن أن تستغرق أبحاث السوق وقتًا طويلاً ، ولكن من الأهمية بمكان سواء كنت تعمل من المنزل أو شركة خدمات أو لديك منتج جديد
- المساعدة في تطوير التدفق النقدي ومتطلبات رأس المال وجداول البيانات والميزانيات وما إلى ذلك ، إذا لم تكن جيدًا مع الأرقام.
- المساعدة الهندسية للتطوير التقني
- شخص يمكنه مراجعة خططك. تعد مراجعة الخطة مهمة جدًا لأن إثارة فكرة جديدة تؤدي غالبًا إلى الإشراف على الأسئلة الرئيسية. تأكد من أن الشخص الذي تتحدث معه ليس لديه الخبرة فحسب ، بل يمتلك أيضًا التعليم لتزويدك بأحدث قاعدة معرفية وأدوات تطوير الأعمال.
كن حذرًا جدًا من أي اتصال يقدم وعودًا بالنجاح. لا أحد يستطيع أن يضمن نجاح جمع الأموال ، وحصة السوق ، وحركة الإنترنت ، والمبيعات ، وزيارات المتاجر ، إلخ. خلال مراحل التخطيط ، قد تدفع مقابل المهام ولكن ليس مقابل الوعود المستقبلية.
العقبة الرئيسية الثانية التي يواجهها رجل الأعمال هي الاستعداد عاطفياً للرحلة. اقرأ “ركوب الأفعوانية العاطفية لمشروع جديد” لفهم الأفعوانية العاطفية التي تسير في اتجاهك. إن التقليل من التأثير الذي قد يحدثه مشروع جديد متعثر على نمط حياتك أو عائلتك أو صحتك العقلية يمكن أن يؤدي إلى فشل في العمل بنفس سرعة تجفيف التدفق النقدي. إذا كنت على استعداد للدفع مقابل هذه الخدمة ، فهناك بعض الأسئلة التي يجب على المرء أن يسألها لنفسك ويطرحها قبل الاستعانة بمستشار أو مدرب حياة أو مستشار:
- هل فشلوا جميعا؟
- لماذا فشلوا؟
- ماذا تعلمو؟
- كيف أثر التدفق النقدي على نمط حياتك
- كيف تدير الجزء العلوي والسفلي من الأفعوانية؟
- هل أنت على استعداد لإخباري بما أريد أن أسمعه وليس ما أريد أن أسمعه؟
- هل ستكون هناك عندما أسقط؟
في كثير من الأحيان ، لم يواجه المدربون الحياتيون ومستشارو رواد الأعمال والاستشاريون صعوبات بدء وإدارة الأعمال التجارية. كثير جدا “خبراء“ادعي من 1-3 مشاريع ناجحة وكتاب ، لكنك لم تختبر الجوع الضروري لتدريب رائد الأعمال وتطويره. لا تدع حماسك لبدء مشروع صغير جديد أو مشروع جديد يغيب عن حكمك.
