تعهدت Kraft Heinz بزيادة الإنفاق على التسويق بأرقام مضاعفة هذه السنة المالية ، من أجل زيادة حصتها في السوق عبر محفظتها من العلامات التجارية.
أبلغت الشركة ، التي تمتلك علامات تجارية مثل Heinz و Capri Sun ، عن نتائجها للربع الأول ، أن فرقها قد “بدأت” خطة للحصول على حصة سوقية إضافية ، والتي تشمل زيادة الإنفاق التسويقي.
في الربع الأخير ، المنتهي في 1 أبريل 2023 ، تراكمت على الشركة نفقات تسويق بلغت 758 مليون دولار ، ارتفاعًا من 749 مليون دولار في الربع السابق.
سيجري هذا الاستثمار لزيادة مكاسب الأسهم عبر محفظة Kraft Heinz ، لكنه سلط الضوء على Kraft Mac and Cheese و Philadelphia كعلامتين تجاريتين محددتين حيث “تركز الاستثمار على زيادة حصتها”.
أخبر الرئيس التنفيذي ميغيل باتريسيو المستثمرين في مكالمة هاتفية اليوم (3 مايو) أن الشركة قد قدمت ضد أهدافها لتقديم مجموعة “قوية” من النتائج. زادت المبيعات بنسبة 7.3٪ على أساس سنوي لتصل إلى 6.49 مليار دولار. كما نمت الأرباح بنسبة 9.4٪ لتصل إلى 2.11 مليار دولار.
وقال باتريسيو إن الشركة “مسرورة بشكل خاص” بهامشها الإجمالي المعدل ، والذي زاد 126 نقطة أساس إلى 32.8٪. كان هذا مدفوعًا إلى حد كبير بالأسعار ، مع انخفاض الأحجام بنسبة 5.3٪ في الربع.
رفعت الشركة توقعاتها للهوامش الإجمالية المعدلة للعام بأكمله ، والتي تقول إنها ستسمح لها بإعادة الاستثمار في مجالات مثل التسويق والبحث والتطوير.
وأشاد الرئيس التنفيذي بالتقدم الذي أحرزته الشركة في “التسويق التخريبي” وسلط الضوء على كفاءتها الإعلامية.
وقال: “في الربع الأول وحده ، حصلنا على 7.5 مليار ظهور لوسائل الإعلام المكتسبة ، بزيادة قدرها 150٪ مقارنة بالربع الأول من العام الماضي ، ونما إجمالي مشاركة المستهلكين لدينا بنسبة 24٪ عبر عمليات التنشيط”.
كما صنف “كيتشن” ، فريق الوكالة الداخلي لشركة كرافت هاينز ، على أنه “محرك نمو” للأعمال ، إلى جانب محرك الابتكار في الشركة.
وأشار إلى أن الابتكار حول النواة أمر أساسي للنمو في شركة كرافت هاينز. من أبرز الابتكارات الحديثة في سوق المملكة المتحدة مجموعة صلصات المعكرونة التي أطلقتها شركة Heinz العام الماضي.
استحوذت هذه الصلصات على 7 ٪ من سوق صلصة المعكرونة في غضون بضعة أشهر فقط ، كما زعمت الشركة ، وتستمر في تحقيق مكاسب في السوق. سلط باتريسيو الضوء أيضًا على التعاون الذي تم إطلاقه مؤخرًا بين Heinz و Pernod Ricard’s Absolut لإنشاء منتج صلصة معكرونة بالفودكا.
وادعى أن التعاون ، الذي يجمع بين مجموعتين من خبرة العلامة التجارية ، هو بالفعل “ناجح للغاية” في السوق.
أن تكون “خبيرًا” في الترقيات والخصومات
قال باتريسيو للمستثمرين إن كرافت هاينز تستخدم أداة بيانات تسمح لها بتحديد عمق وتوقيت نشاطها الترويجي والخصم.
نتيجة لذلك ، قامت الشركة “بتحسين عائد الاستثمار بشكل ملحوظ على النشاط الترويجي ، وتنفيذ عروض ترويجية أقل وأفضل”. في الولايات المتحدة ، خفضت حجم مبيعاتها في الترويج بنسبة 12٪ مقارنة بالربع الأول من عام 2019 ، وتحسنت عائد الاستثمار بنسبة 15٪.
أشارت الشركة إلى أنها تشهد منافسة مستمرة من العلامات التجارية الخاصة ضد علاماتها التجارية ، لكنها أشارت إلى أنها ، الآن ، اعتادت على هذه البيئة وسط التضخم.
عندما ترى خطر سرقة أسهم العلامات التجارية الخاصة ، تكون الشركة “على دراية” بكيفية نشر نشاطها الترويجي للوصول إلى المستهلكين ، فضلاً عن ضمان أن لديها “الحلول المناسبة في القناة الصحيحة” لتلبية احتياجات المستهلك.
