7 خطايا فادحة للتسويق عبر الإنترنت
إذا كان هذا هو الرسم الخاص بك ، يمكنك الحصول على التسويق عبر الإنترنت في تحقيق أهداف التسويق عبر الإنترنت. هناك الكثير من التسويق الإلكتروني. مئات المرات من القصص حول كيف فشل الناس بشكل سيء. يستثمرون أموالهم ويخسرونها أو يتعافون.
7 خطايا فادحة للتسويق عبر الإنترنت … بالإضافة إلى أسرار لزيادة حركة مرور الموقع وتحويل المبيعات وعائد الاستثمار
في نموذجه المبسط ، التنسيق عبر الإنترنت من ثلاث مراحل. المرحلة الأولى ، تحصل على حركة مرور للاشتراك في نظامك. في المرحلة الثانية ، تقوم بتحويل العملاء المحتملين الذين اشتركوا في عملاء. الحاجة إلى الشراء منك مرة أخرى.
ومع ذلك ، فإن كل مرحلة من هذه المراحل لها مخاطر متأصلة. وإذا كنت سترتكب خطيئة واحدة فقط في التسويق عبر الإنترنت ، فقد يقتل عملك بالكامل.
إليك 7 خطايا قاتلة للتسويق عبر الإنترنت. لماذا يجب تجنبهم. بالإضافة إلى ذلك ، ما يجب عليك فعله بدلاً من ذلك لتكون أكثر نجاحًا.
إرسال حركة المرور إلى صفحتك الرئيسية
الأموال التي تستثمرها في حركة المرور هي تكلفة باهظة. الطريقة الوحيدة للحصول على عائد على استثمارك هي بيع المنتجات والخدمات. لذلك إذا كنت تريد أن تجعل شخصًا ما ينقر على إعلانك ، فقد ترغب في الحصول على أفضل فرصة لبيعه.
وفاء ذلك ، فإن 92 في المائة من المستخدمين الذين قاموا بزيارة موقع الويب الخاص بهم لأول مرة ليسوا موجودين للشراء. و 32 بالمائة فقط ممن زاروا الموقع بني الشراء نادرًا ما ورد بالشراء أو لا بالشراء أبدًا. هذا الغرض لأعمال الاستخدام على 1112 مستهلكًا في الولايات المتحدة بواسطة Episerver.
لهذا السبب من الضروري أن تحصل أولاً على العميل المحتمل الخاص بك للاشتراك وتمنحك الإذن بإرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم. ثم يمكنك إقامة علاقة معهم. بالإضافة إلى ذلك ، قم بتغذيتهم بالمعلومات التعليمية لبناء الثقة والمصداقية. كل ما يمكن أن يؤدي إلى تحويل المبيعات.
أفضل مكان لإرسال حركة المرور هو صفحة مقصودة تركز فقط على جذب الزوار للاشتراك. لكن الصفحة الرئيسية هي المكان الخطأ لإرسال حركة المرور. ذلك لأن معظم الصفحات الرئيسية تحتوي على قائمة والكثير من المعلومات لإلهاء الزائرين عن الاشتراك ، حتى إذا قمت بتضمين نموذج التقيد.
إرسال حركة مرور باردة إلى صفحة المبيعات الخاصة
إرسال بريد إرسال رسالة فاتورة إلى المبيعات. أقل من ثلث العملاء المحتملين الذين سيشترون منك بطريقة ، يشترون في زيارتهم الأولى.
لقد تم إجراء اتصال معهم في فترة الانتقال إلى المبيعات التابعة للمسار. إذا غادروا دون شراء ، فليس لديك طريقة للمتابعة. لذلك أنت تضيع استثمارك الإعلاني.
الاستثمار في حركة المرور قبل الاستثمار في مسار المبيعات الخاص بك
لماذا تنفق على زيارات الموقع لا يمكنك تحويلها إلى مبيعات. لا تضع العربة أمام الحصان ، لأنك قد لا تصل إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه.
مفتاح تحقيق المبيعات هو الحصول على قمع مبيعات جيد. حتى تتمكن من توليد تحويل المبيعات. يتضمن مسار المبيعات الجيد سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني مع روابط لمحتوى لتأسيس الثقة والمصداقية. بالإضافة إلى صفحة مقصودة واحدة أو أكثر تحتوي على محتوى مقنع وعرض قوي. وصفحة طلب تؤكد العرض بطريقة سريعة وسهلة للمشترين لإكماله وإرساله.
عدم معرفة سوق
الأرض ما يرتكب المسوقون خطيئة وجود جمهور واسع جدًا. وموقعه ، الموقع الجغرافي ، المزيد
أفضل خطوة أولى قبل الاستثمار في حركة المرور هي إجراء أبحاث السوق. مسح متعمق لمساعدتك في العثور على الخصائص الديموغرافية والنفسية والشرائية للسوق المستهدف الحقيقي. يمكن أن تساعدك النتائج في تحديد أنسب الرسائل التسويقية.
عدم تجزئة جهات الاتصال الخاصة بك
لقد ماتت الرسالة الواحدة التي تناسب الجميع. هل تريد إنشاء شبكة التسويق عبر الإنترنت؟
هناك طريقتان شائعتان لتقسيم جهات الاتصال الخاصة بك من خلال الرموز والعلامات. ثم يمكنك تجميع جهات الاتصال الخاصة بك ، تنشيط ، تنشيط ، علامة معينة. بناءً على هذا النموذج. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات.
عدم تقسيم عمل حملاتك لتمهيدك
اختبار الانقسام من مقارنة النتائج بين نسختين و 4 إصدارات من صفحاتك المقصودة. حتى تتمكن من تحسين نتائجك. من خارج لمعدلات التمثال الأعلى. أو زيادة تحويل المبيعات.
مفتاح اختبار الانقسام هو التركيز على متغير واحد فقط في كل مرة. يمكن أن يكون هذا الجناح متسعًا. ما عليك سوى تعيين الحالي كعنصر ، نسبة معينة من جهات الاتصال الحالية. عنصر التحكم في عنصر التحكم الجديد.
عدم الاستثمار في حملة البيع المباشر
ما يصل إلى 67 ٪ أو أكثر قد يتخلون عن عربة التسوق الخاصة بهم. استعادة أكثر من ربع المبيعات هذه المفقودة خلال حملة تخفيض السعر.
تتضمن حملة البيع بالتجزئة سلسلة من الرسائل إلى جهات الاتصال التي تخلت عن عربة التسوق. تحتوي كل رسالة على رسالة مقنعة مع ارتباط إلى صفحة مقصودة مخصصة مع عرض خاص. ما كان يُفقد في المبيعات في السابق ، أصبح الآن زيادة في تحويل المبيعات.
باختصار ، يمكن أن يؤدي تنفيذ أي من خطايا التسويق عبر الإنترنت المذكورة أعلاه إلى قتل عملك. ولكن عندما تقوم بتنفيذ الاستراتيجيات المقترحة بدلاً من ذلك ، يمكنك مساعدة عملك على النمو. لمساعدتك في تحقيق معدلات اشتراك أعلى ، وزيادة تحويل المبيعات وزيادة عائد الاستثمار.
