موجز الغوص:
- أطلقت Estée Lauder يوم الاثنين (24 مارس) حملة عالمية بعنوان “Beauty Sleep Dupe” ، وهي الممثلة النجمة كريستين بيل ، وفقًا للتفاصيل المشتركة مع الغوص التسويقي.
- يشجع الجهد على مصل الإصلاح الليلي المتقدم للعلامة التجارية ومراكز حول الادعاء بأن المنتج يرقى بوضوح على جلد النائمون الفقراء من خلال “الخداع” – أو تقريبًا – نوم – نومه على الجمال نفسه. نجوم بيل في موقعين مدته 30 ثانية يعرضان إمكانيات المنتج.
- تمتد الوسائط المنصات الرقمية والاجتماعية والتجزئة. تواصل شركة Estée Lauder العمل من خلال برنامج إعادة هيكلة يتضمن زيادة في الاستثمارات التي تواجه المستهلك مثل الإعلان.
البصيرة الغوص:
تأكد Estée Lauder من سلطتها فيما تسميه “علوم الجلد الليلية” من خلال حملة عالمية تروج لها مصل الإصلاح الليلي المتقدم ، وهو منتج تدعي العلامة التجارية يمكن أن يصلح بشكل واضح جلد النائمون الفقراء الذين يحصلون على أقل من 6.5 ساعات من النوم في الليلة. يصل الجهد إلى أعقاب أسبوع التوعية بالنوم (من 9 إلى 15 مارس) وبعد تعيين ماثيو ووكر كأول مستشار عالمي للنوم العالمي في Estée Lauder.
مفتاح “Beauty Sleep Dupe” هما بقع فيديو مدته 30 ثانية. في البداية ، تم تقديم Bell-وهي أمي “مستيقظًا بشكل مزمن”-إلى مصل الإصلاح الليلي المتقدم وتجد نفسها عالقة في حلقة “يوم جرذ الأرض”-حيث تستيقظ باستمرار ببشرة ناعمة تمامًا على الرغم من أنها تنام أقل من 8 ساعات. الإعلان يرى الجرس “خداعها إلى الأمام“من خلال مشاركة مصل الإصلاح الليلي المتقدم مع كل شخص تعرفه.
https://www.youtube.com/watch؟v=1K68JRWMTF4
معًا ، يمكن أن تساعد الموقعان في Estée Lauder على التواصل مع الجماهير الرئيسية الأصغر سناً ، وخاصة الأمهات الألفي الأخرى مثل Bell ، اللائي يفهمن آثار الحصول على أقل من 8 ساعات من النوم جيدًا. قادت وكالة التسويق والاتصالات الإبداعية والتصوير والسيناريو والإنتاج من قبل وكالة التسويق والاتصالات Shadow.
لقد تم تجنب ثقافة الخداع ، أو تكتيك إيجاد بدائل بأسعار معقولة للعناصر المكلفة ، من قبل المسوقين الآخرين ، بما في ذلك مستحضرات التجميل ELF و Olaplex. يمكن اعتبار Estée Lauder’s Take on Dupes بمثابة خروج عن التسويق الفاخر النموذجي ، على الرغم من أن ادعاء أنه يمكن أن ينام بحد ذاته يضع شريطًا مرتفعًا. يقوم مصل الإصلاح المتقدم الليلي بالتجزئة بمبلغ 128 دولارًا لزجاجة 1.7 أوقية ، والتي قد يعتبرها البعض باهظ الثمن لدوبي (على الرغم من عدم وجود سعر في النوم).
يحاول عدد من مسوقي التجميل القديمة ، بما في ذلك Maybelline و Estée Lauder Sister Brand Clinique ، أن يتقدموا على أمل الفوز على مجموعات أصغر سنا مثل Gen Z. وهذا لا يعني أن الأجيال الأكبر سنا قد خرجت من التركيز: العلامات التجارية بما في ذلك Bliss و لورا جيلر لقد ظهرت مؤخرًا الجهود التي استهدفت جيل الألفية الأكبر سناً و Gen X.
يواصل والد Estée Lauder العمل من خلال استراتيجية إعادة الهيكلة التي شهدت مؤخرًا إعلانًا عن العمل تخطط لخفض ما بين 5800 إلى 7000 وظيفة، أو ما يصل إلى 11 ٪ من القوى العاملة العالمية. جاءت هذه الخطوة ، التي وسعت جهود التحول السابقة ، بعد شهر واحد فقط من الرئيس التنفيذي الجديد قام Stéphane de la Faverie الوظيفة العليا.
تشمل الجوانب الأخرى من تحول شركات Estée Lauder زيادة الاستثمارات الإعلانية ، وتبسيط أكبر وتسريع بعض العمليات أثناء الاستعانة بمصادر خارجية للخدمات الأخرى. عقدت الشركة مؤخرًا شراكة مع Adobe لتحسين إطلاق حملات التسويق الرقمية من خلال الذكاء الاصطناعي التوليدي. صافي مبيعات شركات Estée Lauder للربع المنتهية في 31 ديسمبر 6 ٪ على أساس سنوي إلى 4 مليارات دولار.
