تُعرف إحدى تقنيات التسويق التي أراها في أغلب الأحيان بين المسوقين المحنكين ، وفي كثير من الأحيان الأقل ذكاءً ، باسم التسويق “الطفيلي المضيف” أو التسويق “التعاوني”.
ما هو تسويق الطفيليات المضيفة؟ يبدو فقط … سلبي ، أليس كذلك؟ حسنًا ، في الواقع ليس كذلك. إنها ببساطة شركة واحدة تستخدم موارد شركة أخرى لتوليد المبيعات. إذا كنت تريد أن تفعل ذلك ، عليك أن تعيد شيئًا إلى “المضيف” أيضًا.
ربما يكون الشكل الأكثر شيوعًا وفعالية لتسويق الطفيليات المضيفة هو علاقة رسوم إحالة / إحالة بسيطة. لدى Business X قائمة بريدية كبيرة من الأشخاص الذين قد يستفيدون على الأرجح من استخدام خدمات Business Y. تطلب Business Y من Business X إرسال بريد إلكتروني إلى عملائها للتوصية به وتقديم إعلان موجز مقابل نسبة مئوية من الأرباح الناتجة عن الرسالة. إذا اختارت Business X الطفيلي بعناية ، فإن الرسالة تخدمها بطريقتين: فهي تقدم خدمة إضافية لعملائها دون تكلفة ، وتدر إيرادات من كل عملية بيع. يمكن أن يكون هذا مربحًا بشكل كبير للمضيف ، وهذا أحد الأسباب التي تجعل القوائم البريدية موردًا قيمًا للشركات المهتمة بالسوق.
إنه أمر جيد تمامًا للطفيلي ، حيث يُمنح Business Y. Business Y وصولًا غير مكلف للغاية إلى مجموعة كبيرة (ربما) من العملاء المحتملين جنبًا إلى جنب مع توصية تضمن له فعليًا تلقي قراءة مواتية. يمكنه التحكم بعناية في نفقات التسويق الخاصة به مع تتبع ربحية المشروع عن كثب.
وهو أمر جيد للعملاء ، الذين كانت لديهم حاجة محتملة تم تحديدها لهم ومصدرًا موثوقًا به للحل المقدم.
بالطبع الحيلة هي تحديد الاحتياجات المحتملة لعميلك والدخول في علاقة مناسبة مع شركة أخرى موثوقة. هذه أشياء ستأخذها أي حملة تسويقية جيدة في الاعتبار عند رسم استراتيجية عملك على أي حال.
