يخبر مستشارو الاستثمار والمخططون الماليون عملائهم وعملائهم بالتنويع من أجل الحماية من الكوارث المالية. في القرنين الخامس والرابع قبل الميلاد ، قسم الإغريق القدماء بضائعهم التي كانت تُنقل على متن السفن. لقد فهموا أنه إذا غرقت سفينة ، فإن هذا سيمنع كمية كاملة من سلعة ما من النزول إلى المياه العميقة. التنويع ببساطة أمر منطقي.
كيف يمكن أن ينطبق هذا عليك كرائد أعمال هو أن التسويق والتنقيب هو استثماراتك في الأعمال التجارية. إذا فعلت شيئًا واحدًا أو شيئين فقط وتغير شيء ما أو حدث خطأ ، فستتفوق عليك الفرصة.
لا يمكنك أن تفعل شيئًا أو شيئين وتتوقع نتائج ممتازة. أولاً ، لن يوصلك أبدًا إلى مستوى الدخل الذي يمكنك تحقيقه. ثانيًا ، من سوء التخطيط الاعتماد على شيء أو شيئين للعمل باستمرار. الحياة ليست بهذه السلاسة.
هناك طريقة أخرى مثيرة للاهتمام للنظر إليها وهي أنه إذا كان لديك باب واحد فقط للدخول إلى عملك ، وقام شخص ما بتدمير الطريق الذي يسد مدخل متجرك ، فكيف يمكن للأشخاص التعامل معك؟ من ناحية أخرى ، إذا كان لديك 10 أو 20 بابًا ، وتم إغلاق عدد قليل منها ، فسيصل إليك الناس على الأقل من خلال أبواب أخرى مفتوحة.
يقوم معظم الأشخاص في مجال الأعمال اليوم بمفاهيم تسويق ويتوقعون بناء أساس متين. تعد استراتيجيات التنويع التي يجب توظيفها تمرينًا مهمًا للغاية لدراسة المكان الذي تحصل منه على عملائك كنسبة مئوية من إجمالي السوق. إذا كان هناك عدد كبير جدًا من المصادر أعلى من 10-15 في المائة ، فهذا مؤشر واضح على أنك غير متنوع.
من الناحية المثالية ، لا تريد أن يكون مصدر واحد أعلى من 5٪ من الإجمالي. على سبيل المثال ، لقد تلقيت 21 عميلًا جديدًا لهذا العام موزعين على النحو التالي:
12 من أفراد العائلة والأصدقاء المعروفين سابقًا – 33٪.
2 إعلانات مجلة / جريدة – 17٪.
5 إحالات من العملاء – 11٪.
2 الإحالات من المهنيين الخارجيين – 28٪.
هناك استنتاجان يمكن استخلاصهما من هذا التحليل:
1. صاحب العمل لا يكسب الكثير من المال لأن هناك 1.5 عميل فقط في الشهر.
2. سبب عدم قيام صاحب العمل بأي شيء هو عدم وجود تنوع في التسويق.
يتضح هذا من عدم وجود عدد وأنواع الأنشطة لتوليد العملاء. ليس من الحكمة أبدًا وضع كل ما تبذلونه من التسويق في مكان واحد. أحد أكثر الأشياء شيوعًا التي أراها في المناخ الاقتصادي اليوم هو الارتباط المباشر بين عدد التسويق والأسرار التي يستخدمها متخصصو الأعمال ومقدار الأموال التي يأخذونها للبنك. كلما زاد عدد الأسرار التي يستخدمونها ، زاد دخلهم.
على سبيل المثال ، قالت إحدى أصحاب الأعمال الصغيرة التي أعرفها إنها كانت تجني حوالي 150 ألف دولار قبل أن نلتقي. ومع ذلك ، لم يكن لديها مدخرات بسبب بعض المشاكل الشخصية ، لذلك لم تستطع تحمل القيام بمجموعة من التسويق في البداية. بدأت في البحث عن قنوات توزيع أخرى بإعلان صغير واحد وحصلت على عدد قليل من مبيعات العملاء.
تدريجيًا ، أعادت استثمار أرباحها لإضافة سر جديد كل شهر أو شهرين. اليوم ، هذا الشخص يبلغ 175000 دولار شهريًا. كيف فعلتها هي؟ لقد أضافت ببساطة المزيد والمزيد من الأسرار وفوضت العمل الذي لم تكن بحاجة إلى القيام به بنفسها. لكنها بدأت صغيرة ولم تنفق سوى بضع مئات من الدولارات شهريًا لبدء مبيعات الأعمال مرة أخرى.
خذ بعض الوقت كل أسبوع للتخطيط. أنه حرج. هنا دليل بسيط لتستخدمه.
اكتب هدفك لإجمالي صافي الدخل الذي تريده الأسبوع المقبل.
اكتب عدد العملاء الجدد الذين سيستغرقهم الأمر للحصول على ذلك.
اكتب هدفك لعدد العملاء المتكررين الذين تريد تحقيقهم.
اكتب عدد مكالمات الخدمة التي ستجريها إذا كنت تعمل في مجال الخدمات.
اكتب عدد المنتجات التي يجب عليك بيعها.
اكتب صافي الدخل لكل عنصر ومتوسط دخلك لكل عميل.
سوف تحصل على إجمالي الدخل الذي تحاول تحقيقه. ضع كل أسبوع الأرقام الفعلية التي تريد تحقيقها وستكتشف ما إذا كنت تصل إليها أم لا. ثم ستعرف ما إذا كنت بحاجة إلى زيادة التسويق وفي أي مجالات. يتيح لك إنشاء خطة تسويق بسيطة مثل هذه متابعة جميع الأرقام ويساعدك على تحقيق أهدافك التسويقية.
المفتاح هو تقديم التزام وإضافة المزيد من الأسرار متى وإذا كنت تستطيع ذلك. الخيار لك. يمكن لأي شخص القيام بذلك. إذا كان دخلك منخفضًا – قم بالتنويع.
