فقط في اليوم الآخر كنت أبحث في بعض ملفات الكتابة القديمة الخاصة بي. أنت تعرف التدريبات ، وهي تتجول في الخزانات القديمة المتربة التي لم تكن فيها منذ سنوات. ثم فجأة ، يضربك مثل صاعقة من البرق …
إنها تلك اللحظة آه ها القديمة …
… يومض في عقلك ويجعلك تبتسم.
أثناء اجترار كتابة نسخة رائعة ، حدث لي أن الشيء الذي يفصل بين النسخة الجيدة والنسخة الرائعة بسيط للغاية لدرجة أنني كدت أسقط من مقعدي.
“رسائل المبيعات القاتلة أصبحت سهلة”
إذا كنت قد درست كتابة الإعلانات ، فلا شك أنك سمعت عن AIDA. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن AIDA هو اختصار لـ أانتباه أناnterest دخيل، أction.
لذلك ، باتباع طريقة AIDA لكتابة النسخة ، فأنت تعلم أهمية جذب انتباه القارئ ، عادةً من خلال الخطاف والعنوان ، وبناء الاهتمام والرغبة في جميع أنحاء النسخة الأساسية ، وإغلاق البيع وطلب الأمر.
بعد كل شيء ، إذا لم تجذب القارئ وتثير اهتمامه ، فلن تكون لديك فرصة لإغلاق الصفقة وإجراء عملية البيع.
وبالتأكيد ، فإن الفقرة الافتتاحية الخاصة بك تساعد في جذب القارئ إلى النسخة الأساسية باستخدام جمل قصيرة بليغة تحافظ على قراءتها.
الكتابة من منظور الآفاق ، بنبرة شخصية “أنت وأنا” ، مما يمنحهم مزايا قوية وأسبابًا تجعل الحل الذي تقدمه هو الأفضل بوضوح ، إلى جانب عرض عدم التفكير يقطع شوطًا طويلاً نحو إتمام الصفقة.
لكن الأساس المتين لما تكتبه كل النسخ العظيمة حقًا …
… حرفيا ال الكأس المقدسة لجميع كتابة الإعلانات على مستوى عالمي، المفتاح الذي يحمل جميع الرسائل الإعلانية الناجحة للغاية …
ليس سوى …
بحث. بحث. بحث.
نعم ، من المسلم به أن معظم مؤلفي النصوص يكرهون فعل ذلك. بعد كل شيء ، نحن كتاب وكتاب يكتبون ، أليس كذلك؟
لكن خمن ماذا – يقوم جميع الكتاب المتميزين بأداء واجباتهم المدرسية (ويعرف أيضًا باسم ابحاث). أنهم بصعوبة البحث في جميع جوانب الموضوع والمنتج والسوق) أول قبل كتابة كلمة واحدة.
نقلب كل حجر ، ونبحث عن كل جزء من التفاصيل ، ونتعمق في كل الحقائق ونخصص الوقت اللازم للقيام بالمهمة بشكل صحيح.
هذا الجانب من المشروع يتطلب أ قطعة أرض من الوقت والصبر وعرق الجمجمة. لكننا نعلم أنه مثل المال في البنك ويستحق كل أوقية من الوقت وعرق الجمجمة.
علق مؤلف الإعلانات الكبير الراحل وعبقري التسويق ، جين شوارتز ذات مرة على قدرته على بيع جميع منافسيه تقريبًا من خلال “العمل بجد” أكثر مما فعلوا.
كان عمله الشاق في شكل بحث شامل عن المنتج قبل “كتابة” كلمة واحدة للنسخة. وقد أتى عمله الجاد بثماره بما يصل إلى ملايين وملايين الدولارات من المبيعات.
الآن ضع في اعتبارك ؛ لديك بدائل. بالتأكيد ، يمكنك أن تدفع للآخرين لإجراء البحث نيابة عنك. إنها أموال تُنفق بشكل جيد. في الواقع ، يقوم العديد من كتاب القائمة الأولى بذلك بالضبط ويقومون بتعيين باحث محترف لتقديم يد المساعدة.
لذا ، نعم ، هذا الشر الضروري هو الذي يجعل النسخ تغني بالنجاح ويضع الأموال في البنك لك ولعملائك.
ما هو أكثر من ذلك ، إنها أفضل طريقة لبدء أي مهمة كتابة نصوص. لن تواجه مرة أخرى “منع الكاتب”.
البحث أصبح سهلاً
كما قلت أعلاه ، يمكنك تحديد مصدر مهمة البحث. أو يمكنك أن تفعل ذلك بنفسك.
أنا شخصياً ليس لدي أي عظام لإجراء بحثي الخاص ، على الرغم من أنها ليست مهمتي المفضلة.
قيمة القيام بالعمل بنفسك ، هو أنك تكتسب مهارات جيدة مطلوبة لكتابة ترقية رائعة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تعاني من نقص في السيولة النقدية ، فهذه طريقة رائعة لتوفير بعض المال.
كيف تبدأ. ابدأ بإعداد قائمة كاملة بجميع ميزات المنتج (ستحولها لاحقًا إلى مزايا ومزايا مهمة لعملك المحتمل).
احصل على مطبوعات المنتج من الشركة المصنعة إذا استطعت. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا في العثور على تفاصيل مثيرة للاهتمام حول كيفية صنعه والمواد المستخدمة في عملية التصنيع والمزيد.
إذا أمكن ، ضع يديك على المنتج واختبره. ما الذي يعجبك في ذلك؟ كيف يعمل؟ هل حقا يحل المشكلة؟ كيف تعمل في السوق؟ كيف تتراكم ضد منتجك؟
تحدث إلى العملاء المحتملين والعملاء والمستخدمين للمنتج. اسألهم عما أعجبهم وما لم يعجبهم فيه. ما هي أكثر الأشياء المفضلة لديهم حول المنتج؟ ما أكثر شيء لم يعجبهم فيه؟
بمجرد أن تتعمق في جميع التفاصيل حول المنتج (أو الخدمة) ، فقد حان الوقت للتعرف على العميل المحتمل.
تعرف على عميلك المحتمل
المفتاح هنا هو “المشي لمسافة ميل في حذائها”. اكتشف ما الذي يجعل توقعاتك وعملائك علامة. أين يتسكعون في؟ ماذا يقرؤون أو يستمعون أو يشاهدون على التلفزيون؟ ما هو التحيز لديهم؟
هل هم محافظون أم ليبراليون في تفكيرهم؟ هل هم متدينون أم لا؟
اكتشف ما هي المشاكل التي يواجهونها الآن. ما أكثر ما يزعجهم والذي يمكن لمنتجك أو خدمتك إصلاحه على الأرجح؟ ما يحفظهم طوال اليل. هذا ضروري إذا كنت تريد إقناعها بالشراء منك.
مرة أخرى ، المفتاح هو أن تصبح “محقق مبيعات” كما يقول جون كارلتون.
تعرف على منافسيك
بمجرد أن تجمع كل هذه المعلومات حول المنتج وعملك المحتمل المثالي ، فقد حان الوقت لمعرفة ما تفعله المنافسة.
ما هي المنتجات المعروضة الآن؟ كيف تتراكم هذه المنتجات مقابل منتجاتك؟ احصل على نسخ من الإعلانات التي يعرضونها.
اكتشف الآن كيفية وضع شركتك بشكل مختلف عن منافسيك. تريد أن تبرز بشكل إيجابي من منافسيك.
فكر فيما يفعله منتجك لاحتمال عملك. كيف حالك مختلفة هل أنت أسرع ، وتقدم توصيلات أسرع ، وضمان أفضل ، وسعر أفضل ، وما إلى ذلك. ماذا؟
الآن بعد أن جمعت كل الحقائق والأرقام التي تحتاجها وعرفت كيف تضع نفسك بشكل فعال ضد المنافسين ، فأنت على استعداد لبدء إنشاء رسالتك التسويقية.
كتابة نسخة رائعة ليست علمًا صارخًا وليست صعبة ولكنها تتطلب بعض الشحوم.
خلاصة
كما ترى ، يعد الترويج لنفسك أو لشركتك مزيجًا رائعًا من البحث عن منتجك أو خدمتك والسوق والمنافسة. بمجرد أن تتسلح بهذه المعلومات ، عندها فقط تكون مستعدًا للتواصل مع جمهورك المستهدف.
لذا ، كما ترون ، إنها أساسية نوعًا ما ، إذا فكرت في الأمر. كيف يمكنك أن تكون مستعدًا “للتحدث” مع عملائك دون معرفة ما يريدون؟
نوع الموالية. هل تريد أن تعرف شيئًا رائعًا حقًا؟ تنطبق هذه الطريقة الصغيرة التي قمت بمشاركتها هنا على أي نوع من الرسائل التسويقية التي قد تكتبها على الإطلاق.
وهذا يشمل …
رسائل البريد الإلكتروني ، الصفحات المقصودة ، رسائل المبيعات ، الإعلانات المطبوعة ، الإعلانات الإذاعية ، الإعلانات التجارية ، سمها ما شئت.
على أي حال ، أعتقد أنك فهمت ذلك ، أليس كذلك؟ مرحبًا ، أنا هنا إذا كنت بحاجة إلى مساعدة أو لديك أسئلة. فقط مراسلتي على الخط.
اشكرك. وأثناء الحديث عن موضوع “المساعدة” ، أود أن أقول كلمة “شكرًا” لكل قرائي. إنني أقدر بصدق اهتمامك بما يجب أن أقوله وكل دعمك على مر السنين. أنا حقًا لن أكون هنا بدون كل واحد منكم.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان هناك موضوع أو موضوع ترغب في تغطيته أو تريد مزيدًا من المعلومات حول هذا الموضوع ، فيرجى إبلاغي بذلك. سأبذل قصارى جهدي لمساعدتك. يسعدني دائمًا مشاركة كل خبراتي التعليمية معك.
بعد كل شيء ، هذه هي الطريقة التي ننمو بها!
أتمنى لك الأفضل،
