لقد ولت أيام تقليص الحجم القاسي والتخفيض الكبير في التكاليف منذ زمن بعيد. في الوقت الحاضر ، أدركت الشركات أن أفضل طريقة لكسب الربح هي فقط من خلال النمو – النمو المربح. في هذا الكتاب ، يقدم المؤلف رام شاران 10 أدوات يمكن لأي شخص استخدامها لتجاوز العقبات وتحقيق نمو مربح.
هذه الأدوات هي:
1. نمو الإيرادات هو عمل الجميع ، لذا اجعله جزءًا من روتين العمل اليومي للجميع.
2. اضرب العديد من الفردي والزوجي ، وليس فقط الجري على أرضه.
3. السعي لتحقيق النمو الجيد وتجنب النمو السيئ.
4. تبديد الأساطير التي تمنع كلا من الناس و
المنظمات من النمو.
5. نقلب فكرة الإنتاجية رأساً على عقب بالزيادة
إنتاجية الإيرادات.
6. تطوير وتنفيذ ميزانية النمو.
7. لحوم البقر التسويق المنبع.
8. فهم كيفية القيام ببيع متقاطع فعال (أو بيع القيمة / الحلول).
9. إنشاء محرك اجتماعي لتسريع نمو الإيرادات.
10. تفعيل الابتكار من خلال تحويل الأفكار إلى
نمو الإيرادات. واحدة من أهم النقاط التي تمت مناقشتها
هي الحاجة إلى إعادة توجيه التفكير. معظم
رجال الأعمال والمديرين التنفيذيين يعتقدون أن النمو
“يدير المنزل” وفي أغلب الأحيان يتجاهل “العزاب
ويتضاعف “. غالبًا ما يتطلع المدراء إلى الشركات الكبيرة
اختراق أو منتج جديد كبير دون إدراك
لا يحدث ذلك في كل مكان – في بعض الأحيان ، هم
لا يحدث حتى خلال عقد من الزمان.
بدلاً من السعي لتحقيق ذلك الجري الكبير على أرضه ، استهدف الفردي والزوجي. هذا مسار أكثر أمنا وثباتا. بالطبع ، من المهم ملاحظة أنه أثناء استهداف الفردي والزوجي ، لا ينبغي للمرء استبعاد الركض على أرضه. تأتي هذه الفردي والزوجي من تحليل متعمق لجميع أساسيات العمل.
عامل آخر يجب أخذه في الاعتبار هو الفرق بين
النمو الجيد والنمو السيئ. يجب على المديرين تبديد الأسطورة القائلة بأن النمو بأي شكل هو نصر. على الرغم من أن النمو (الجيد والسيئ) يبني الإيرادات ، فإن النمو الجيد فقط لا يؤدي إلى زيادة الإيرادات فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى تحسين الأرباح ويكون مستدامًا بمرور الوقت.
من ناحية أخرى ، يؤدي النمو السيئ إلى انخفاض قيمة المساهمين.
عمليات الاندماج والاستحواذ غير الحكيمة أمثلة على النمو السيئ. يمكن أن يكون خفض الأسعار للحصول على حصة في السوق دون خفض التكاليف ضارًا أيضًا بصحة شركتك.
فيما يلي بعض الأسئلة التي يمكن أن تساعدك في تشخيص ما إذا كنت جزءًا من نشاط تجاري ينمو أم لا:
1. ما هي النسبة المئوية من الوقت والطاقة العاطفية يفعل
فريق الإدارة يكرس بشكل روتيني لنمو الإيرادات؟
2. هل هناك مجرد نصائح والحديث عن النمو أم هو
هناك بالفعل متابعة من خلال؟
3. هل يتحدث المديرون عن النمو فقط من حيث التدبير المنزلي؟ هل يفهمون أهمية الفردي والمزدوج للنمو العضوي المستدام طويل الأمد؟
4. ما مقدار الوقت المخصص لكل عضو من أعضاء فريق الإدارة للقيام بزيارات فعالة مع العملاء؟ هل يفعلون أكثر من الاستماع والبحث عن المعلومات ثم محاولة “ربط النقاط”؟
5. هل يتواصل فريق الإدارة مع المستخدم النهائي لمنتجك؟
6. هل الأشخاص في الأعمال التجارية واضحون بشأن ماهية المحدد
المصادر المستقبلية لنمو الإيرادات ستكون؟ هل يعرفون من
هو المسؤول؟
7. هل تصف شركتك أو وحدة عملك
الثقافة كخفض التكاليف أو النمو الموجهة؟ إذا كانت الإجابة واحدة أو أخرى ، فأنت بحاجة إلى البدء في فعل الأمرين معًا. هل يتمتع الأشخاص الذين يشغلون مناصب قيادية بالمهارة والتوجيه والإصرار على زيادة الإيرادات؟
8. هل تمارس الشركة إنتاجية الإيرادات؟ هل هو
التفكير مليًا فيما إذا كانت هناك طرق لاستخدام الموارد الحالية بشكل أكثر فعالية لتوليد إيرادات أعلى؟
9. ما مدى جودة استخلاص فريق المبيعات المعلومات الاستخبارية من
العملاء واللاعبين الآخرين في السوق؟ كيف هي جيدة
يتم توصيل هذه المعلومات والتصرف بناءً عليها من قبل أجزاء أخرى من مؤسستك ، مثل تطوير المنتج؟
10. ما مدى جودة مهارات التسويق الأولية – أي القدرة على تقسيم الأسواق وتحديد سمات المستهلك – في عملك؟
نبذة عن الكاتب:
رام شاران مؤلف مشارك لمقال فورتشن التاريخي
“لماذا يفشل الرؤساء التنفيذيون” ومستشار في حوكمة الشركات وتعاقب الرؤساء التنفيذيين وتنفيذ الإستراتيجية. تم اختياره كأفضل معلم من قبل مدرسة Kellogg في Northwestern وكمعلم تنفيذي أعلى تصنيف من قبل Business Week. وهو مؤلف Boards at Work ، وهو مؤلف مشارك لـ Every Business Is a Growth Business ، ومساهم متكرر في Harvard Business Review. (6/2000)
