الخبراء يتوقعون سوف تصل وسائط البيع بالتجزئة إلى 81.6 مليار دولار في إنفاق الإعلانات في عام 2025 ، تضم ما يقرب من ربع دولارات الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة. غالبًا ما يتطلب الاعتماد المتزايد على شبكات وسائط البيع بالتجزئة من العلامات التجارية أن تدفع علاوة – في بعض الأحيان تسمى “ضريبة وسائط البيع بالتجزئة” – لتعزيز منتجاتها داخل النظام البيئي لمتاجر التجزئة. على الرغم من أن وسائط البيع بالتجزئة توفر رؤية قيمة ، إلا أنها يمكن أن تحد من مرونة الحملة وزيادة التكاليف.
في نفس الوقت ، يواجه مشتري الوسائط التعقيد الساحق المتمثل في التنقل في مشهد إعلاني مجزأ ، مما يجعل من الصعب ومكلف للوصول إلى مختلف الجماهير المستهدفة. وجدت دراسة من تصورات المعلنين أن 87 ٪ من المعلنين مهتمون بحلول وسائط البيع بالتجزئة التي تجمع العديد من تجار التجزئة ، في حين أن 2 من كل 3 يشعرون أنه ليس لديهم النطاق الترددي لمواكبة شبكات الوسائط للبيع بالتجزئة.1
تتحول العلامات التجارية للتفكير إلى الأمام إلى حلول إعلامية غير تقليدية لتوسيع حملاتها التسويقية للوصول إلى جمهور أكبر دون رسوم شبكة وسائط البيع بالتجزئة. أحد الأمثلة على ذلك هو وسائل الإعلام أثناء التنقل ، والتي تجسد المستهلكين أثناء خروجهم واتخاذ قرارات الشراء بنشاط.
هنا ، نشارك كيف يمكنك الاستفادة من طريقة أكثر كفاءة لإنفاق إعلانك وتعظيم وصول المستهلك عن طريق الوصول إلى جمهورك بشكل أكثر فعالية بدلاً من إجراء عمليات شراء متعددة.
لماذا تعمل إعلانات الفيديو أثناء التنقل
تقريبا 40 مليون يتوقف الأمريكيون في محطات الوقود كل يوم لملء حيث يوجد لدى العلامات التجارية جمهورًا أسيرًا لرفع مستوى الوعي بالمنتجات ودفع المستهلكين إلى تجار التجزئة القريبين للتسوق.
وأوضحت كريستينا لوتز ، EVP للتسويق لـ GSTV: “إن الوسائط أثناء التنقل هي تنسيق إعلانات ديناميكية وكاملة وصوتية وحركة مصممة لإشراك المستهلكين خلال اللحظات الرئيسية في روتينهم اليومي”. “إنه في وضع في ارتفاع حركة المرور ، والبيئات التي تعتمد على التجارة مثل تجار التجزئة والوقود والراحة ، أو ريديشاريس ، أو البقالة أو سيارات الأجرة.”
عندما تستثمر العلامات التجارية في الإعلانات من المسار إلى الشراء ، فإن القرب من شراء القرارات يكمل دولارات الإعلان التي تنفق على شبكات وسائط البيع بالتجزئة. وفقًا لمسح جمهور GSTV ، أظهرت النتائج أن 40 ٪ من مشاهدي GSTV الذين قاموا بمشتريات في متجر C تأثروا بالإعلانات في المضخة.2
تخفف من وسائل الإعلام الخاصة بك شراء الصداع
تتفجر شبكات الوسائط للبيع بالتجزئة لدرجة أنه إذا أرادت العلامة التجارية الوصول إلى مستهلكيها ، فيجب عليها شراء إعلانات عبر العديد من الشبكات ، مع عدم اليقين بشأن الازدواجية عبر تلك الشراء. يجب على الوكالات ومشتري الوسائط تسجيل الدخول إلى منصات متعددة. مع وجود كل شبكة وسائط البيع بالتجزئة ، من الصعب على الوكالات الحصول على فكرة شاملة عن كيفية أداء حملتها الإعلامية وإنفاقها.
قال لوتز: “هناك الكثير من التفتت”. “إن الافتقار إلى التقييس يستغرق وقتًا طويلاً في الإدارة ، ثم هناك غوريلا 800 رطل حول كل ذلك ، وهو القياس.”
من ناحية ، فإن حقيقة أن شبكات وسائط البيع بالتجزئة عبارة عن حدائق مسورة توفر فائدة من قياس الحلقة المغلقة. ومع ذلك ، مع 80 شبكة ، لا يمكن لعلامات العلامات التجارية قياسها عبر شبكات الوسائط البيع بالتجزئة لتحديد العائد على الاستثمار. كما أن بيانات الطرف الأول مقابل الطرف الثالث تعقد الإعلانات لأنها تختلف عبر المنصات.
وقال لوتز: “بالنسبة لوسائل الإعلام أثناء التنقل ، فإننا قادرون على العمل مع الشركاء على الرغم من أنهم يريدون قياسه”.
زيادة الوصول إلى أقصى حد من محتوى الفيديو أثناء التنقل الذي يدفع المبيعات
إن التواصل مع المستهلكين في آخر ميل من رحلة المتسوقين يخلق مصعد أكبر في رؤية العلامة التجارية ويدفع حركة المستهلك. بعد تأجيجها ، سيستمر 84 ٪ من مشاهدي GSTV في إنفاق الأموال في نفس اليوم.2 لا يقتصر الأمر على التسوق بشكل متكرر ، ولكنهم يقومون أيضًا بمشتريات أكبر في المتجر ، عبر الإنترنت ، والاستلام.
القرب من الشراء هو جزء فقط من المعادلة. المحتوى الجيد أمر بالغ الأهمية. يقول لوتز إن GSTV تسعى جاهدة لخدمة المحتوى الذي يوفر للمستهلكين أفضل أربع دقائق من أسبوعهم. توفر البرمجة القصيرة القابلة للوجبات الخفيفة ما يريده المشاهدون اليوم ، ويجب أن تنظر العلامات التجارية في ذلك والسياق.
وقال لوتز: “إن سياق البيئة التي يتم تسليم رسالتك فيها أمر مهم بنفس القدر لمواصلة الاحتفاظ بهذا الاهتمام والخرق مع هذا المستهلك”. “أنصح العلامات التجارية بالتفكير في المحتوى من حيث السياق للحظة ومن حيث التوافق مع علامتها التجارية.”
في الوقت الذي يصل فيه نمو شبكة وسائط البيع بالتجزئة إلى التشبع ، توفر الوسائط أثناء التنقل طريقة مؤثرة للوصول إلى المستهلكين عند اتخاذ قرارات شراء. يحتمل أن يكون أكثر أهمية ، الإعلان عن المسار إلى الشراء يوفر أيضا سلامة العلامة التجارية.
وقال لوتز: “كان هناك الكثير من المحادثة الصناعية حول كيفية حاجة شبكات وسائط البيع بالتجزئة إلى التوسع خارج منصاتها ، وهو أمر ذكي. لكن مع بيع المخزون خارج الموقع ، فإنه يثير قضايا سلامة العلامة التجارية والشفافية ، وهي مهمة للغاية للعلامات التجارية”. “هذه ليست مشكلة بالنسبة للوسائط أثناء التنقل مثل GSTV ، وهي منصة الكل في واحد يتم التحكم فيها بالكامل.”
1. تصورات المعلن. GSTV Market Traction Study W4 | Q3 2024
2. مسح جمهور GSTV عبر Mfour ، 2024
