تقصر العديد من الشركات عن تقييمها المحتمل أو الحد الأقصى لسعر البيع. على الرغم من عدم وجود نشاط تجاري مثالي بدون عيوب أو تحديات ، فإن الشركات التي تبيع في أعلى نطاق التقييم أو تتطلب أعلى مضاعف تجسد عددًا من الخصائص المشتركة.
1. زيادة الإيرادات / الأرباح. النقد هو وقود الأعمال. سيكون الطلب على الأعمال التجارية التي تتمتع ببيانات مالية قوية مع نمو سنوي في الإيرادات والأرباح ويجب أن تحقق تقييمًا جذابًا.
2. كتب نظيفة. يعد الحصول على بيانات وسجلات مالية دقيقة ومفصلة وحديثة ومُعَدّة بشكل احترافي أحد أهم المكونات لنجاح بيع الأعمال.
3. آفاق مشرقة للمستقبل. الأعمال التجارية التي تعمل في صناعة لديها نظرة مستقبلية قوية للنمو المستمر في السنوات المقبلة ستكون مطلوبة بشدة بعد.
4. لا يوجد تركيز للعملاء. الأعمال التجارية التي لديها قاعدة عملاء متنوعة وواسعة سيكون لديها مخاطر أقل في أن فقدان أي عميل سيكون له تأثير مادي على إيرادات وأرباح الأعمال.
5. تعدد البائعين. ستكون الشركات التي تقدم منتجات و / أو خدمات متنوعة مع قاعدة عميقة من الموردين والشركاء عملية استحواذ أقل خطورة من الشركة التي تعتمد على مصنع أو مزود خدمة واحد فقط لتوليد الدخل.
6. قوة عمل مستقرة. إن وجود قوة عمل مخلصة ومحتوى مع موظفين على المدى الطويل هو دائمًا سمة إيجابية للمشتري الذي يسعى إلى الحصول على أعمال تجارية خاصة.
7. العمليات المعمول بها. توفر الأعمال التي لديها إجراءات مكتوبة توضح بالتفصيل تدفق العمل والعمليات التشغيلية قدرًا أكبر من الاستمرارية أثناء نقل ملكية الأعمال.
8. المالك ليس العمل. الشركات التي يُقرض فيها المالك خبراتهم من خلال العمل “في” العمل مقابل “في” الأعمال التجارية أقل عرضة لخسارة الإيرادات أثناء البيع. الملاك الذين أصبحوا وجهًا للأعمال التجارية حيث يمثلون أحد الأسباب الرئيسية لاستخدام العملاء لمنتجاتهم أو خدماتهم ، يخلقون تحديات للمالك الجديد في الاحتفاظ بهؤلاء العملاء المخلصين.
9. الأعمال مؤهلة للحصول على تمويل الاستحواذ. ستستفيد الأعمال التجارية المعروضة للبيع التي تفي بمؤهلات تمويل الاستحواذ من قبل البنك أو المقرض المدعوم من SBA من قدرتها على التسويق لجمهور أوسع. تمنع بعض المشكلات تأمين تمويل الطرف الثالث ، بما في ذلك الأداء المالي الضعيف أو الدفاتر الفوضوية ذات النقود غير المبلغ عنها والإضافات المشكوك فيها.
10. مستشارون محترفون. تتطلب مبيعات الأعمال الناجحة فريقًا من المستشارين المحترفين الذين هم خبراء في مجال تخصصهم. يجب أن يشمل الأعضاء مستشارًا من ذوي الخبرة لعمليات الاندماج والاستحواذ أو سمسار أعمال ، ومحامي أعمال متخصص في المعاملات ، و CPA على دراية بهيكلة الضرائب وتخصيص الأصول. يستحق المستشارون المتمرسون وزنهم ذهباً وسيضيفون قيمة تتجاوز بكثير الرسوم المتضمنة.
تنطوي ملكية الأعمال الصغيرة على مستوى معين من المخاطر. يجب أن يعكس السعر الذي يتم تقييم العمل به درجة المخاطرة. في حين أنه لا يمكن استبعاد عنصر المخاطرة من ملكية الأعمال الصغيرة ، فإن الخصائص العشر المفصلة أعلاه يجب أن تخفف من العديد من المشكلات التي تسبب قلق المشترين عند متابعة عملية الاستحواذ. وهذا بدوره سيمكن من تعظيم قيمة العمل وسعر البيع.
