المفاوضات هي ببساطة الموافقة على شروط الصفقة. إذن كيف تتفاوض مع شخص ما؟ أنت تتفاوض مع شخص ما عن طريق تقديم بعض التنازلات ولكن ليس بما يكفي من التنازلات حيث تحصل على النهاية السيئة للصفقة. أكبر مهارة يفتقر إليها الناس في المفاوضات هي عدم معرفة متى يبتعدون عن الصفقة. لا يتعين على الناس أن يأخذوا كل صفقة أمامهم. هناك بلايين الصفقات تتم كل يوم. سيكون هناك مليارات أخرى. لكن الناس متمركزون حول الذات ويعتقدون أنه عندما يبتعدون عن صفقة ما ، لن تظهر صفقة أخرى أبدًا. هذا أسلوب تفكير سخيف سيجعلك غير راضٍ عن كل شيء توافق عليه إذا لم تتعلم متى تبتعد.
الجزء الثاني من المفاوضات هو المنتج أو المشروع الذي تحاول تحقيقه. عليك أن تعرف كل شيء عن هدفك في المفاوضات. إذا كنت لا تعرف كل شيء عنها ، فمن الأفضل أن تعرف أكثر مما يعرفه الشخص الذي تتفاوض معه. دائمًا ما يحصل الشخص الذي لديه أكبر قدر من المعلومات عن شيء ما على نهاية أفضل للصفقة. إنها مثل المدرسة تمامًا. كلما زادت صعوبة الدراسة كلما حصلت على درجة أفضل. كلما زادت معرفتك بما تتفاوض من أجله ، كانت النقاط التي يمكنك استخلاصها أفضل حول سبب اتخاذ الطرف الآخر لمسار معين من الإجراءات. كلما قلت معرفتك ، زادت قدرتهم على التلاعب بك لاتخاذ مسار عمل معين. الفرضية العامة هي معرفة كل شيء قبل الجلوس إلى طاولة المفاوضات.
الجزء الأخير من تطوير مهارات التفاوض العظيمة هو تعلم حزم الامتيازات. امنح الناس تنازلات. تعلم كيفية إعطاء تنازلات أقل معنى. كلما تنازلت ، زاد شعور الناس بأنهم شقوا طريقهم. من المرجح أن يقوم الشخص الذي يقدم تنازلات بإبرام صفقة. إذا قمت بلفظ أشياء كنت ستتخلى عنها بغض النظر عما إذا تم ذكرها أم لا ، فهذا يجعل القرار مدويًا. إذا تعلمت كيفية تجميع تنازلات لا معنى لها ، وتعرف على المواد الخاصة بك ، وكذلك حدودك ، فلن تدخل أبدًا في صفقة سيئة مرة أخرى.
