على الرغم من أن العودة إلى المدرسة قد تشعر وكأنها همسة بعيدة ، إلا أن المسوقين يقومون بالفعل بتكثيف النشاط حول فترة الإنفاق الحرجة. Jansport من بينهم ، حيث أطلقت مؤخرًا التكرار الثاني لحملتها “دائمًا معكم” التي تستهدف Gen Z بعد الجولة الأولى الناجحة التي أدت إلى أعلى يوم مبيعات في مجال حقائب الظهر في تاريخها البالغ 57 عامًا.
يؤكد “دائمًا معك” مكانة يانسورت كرفيق للطلاب ، معهم في الممرات والفصول الدراسية وبينما يتنقلون في اللحظات اليومية. يتبع هذا الجهد الاستراتيجية على وجه التحديد للمنصات القصيرة مثل Tiktok و YouTube ، ويتبع جهد Playbook العام الماضي من خلال تضمين سلسلة من المواقع الموسيقية التي تمزج بين الفكاهة السخيفة والجديرة بالجدير التي يفضلها Gen Z مع فوضى قابلة للاعتماد على أمل إيقافها في منتصف الفجل. إلى جانب العودة إلى المدرسة ، تهدف الحملة إلى تحويل Jansport من علامة تجارية Legacy Legacy إلى عنصر أساسي في العصر الحديث.
“لقد تضاعفنا الفكاهة والاتصال العاطفي مع Gen Z مع تحديث خط منتجاتنا مع الاتجاهات التي نراها عبر Gen Zalpha: Bows ، وجوز الهند ، ومطبوعات الحيوانات ، والمزيد” ، قال ليندسي ، رئيس تسويق يانسبرت. “ما زلنا العلامة التجارية الموثوقة والحنين ، لكننا نتحدث بشكل مباشر أكثر بلغة جمهورنا.”
أُبلغ عن طريق الأبحاث التي تشير إلى أن 78 ٪ من Gen Z من المرجح أن تشارك الإعلانات الفكاهية و 67 ٪ لصالح المحتوى الأصيل، سلطت حملة Jansport لعام 2024 الضوء على حقائبها على ظهرها كصاحب للطلاب ، الذين ظهروا في مجموعة متنوعة من المواقع أثناء الغناء العميق ، deadpan jingles حول لحظات مع حقائبهم إبقائهم شركة في الحمام كشك ل توفير الراحة خلال الانفصال.
يوفر جهد هذا العام منظورًا مختلفًا ، وهذه المرة يضم حقائب الظهر Jansport كبطل. الأكياس تغني وترقص في أ حفنة من 15- و 30 ثانية البقع التي تتبعهم وهم يقعون في الحب ، “تعفن” دون ندم و الحصول على معبأة كاملة من ممتلكات. تم إنشاء هذا الجهد بدون CGI أو الذكاء الاصطناعي – رفض التثبيت الحالي لأدلاند – وبدلاً من ذلك يستخدم التأثيرات اليدوية والعرائس والأغاني الأصلية التي كتبها Mophonics Mophonics و Agency Party ، التي تعاملت مع حملات العام الماضي والعام الماضي.
https://www.youtube.com/watch؟v=xxy5blkihkm
نتائج القيادة
يتبع اختيار الاستفادة من نفس الاستراتيجية التي يتبعها العام الماضي نتائج إيجابية ، حيث حقق Jansport زيادة بنسبة 71 ٪ في نية الشراء وزيادة 385 ٪ على أساس سنوي في الشهر الأول. على Tiktok ، ساعدت الحملة Jansport على تحقيق دفعة بنسبة 65 ٪ على أساس سنوي في حركة المرور وزيادة بنسبة 24 ٪ في معدلات المشاركة ، مما يجعل منصة القناة الاجتماعية العليا للعلامة التجارية.
وقالت ريد إن حملة هذا العام ، التي تم إطلاقها في 16 يونيو ، قد أظهرت بالفعل علامات للنمو على جهد العام الماضي ، بما في ذلك أوقات العرض الأطول ، والتفاعل العالي ، والشعور الإيجابي ، ومقاييس المشاركة “القوية الفائقة” ، على حد قول Read. تشهد العلامة التجارية أيضًا معدلات ارتباط أعلى على YouTube.
إنفاق على المستهلكين في موسم العودة إلى المدرسة من المتوقع أن يرتفع 3.3 ٪ على أساس سنوي إلى أكثر من 33 مليار دولار، وفقا لأبحاث Coresight. قال أكثر من ثلثي المجيبين في استطلاع Coresight إن التضخم سيحد من إنفاقهم هذا العام. ومع ذلك ، لم تكن هناك علامات على التباطؤ في Jansport ، كما قال Read.
وقالت: “إننا نرى اتجاهات تغلب على توقعاتنا بالفعل هذا العام مع حركة المرور إلى موقعنا ، لذلك نحن متفائلون بحذر بأننا سنتناسب مع أعلى يوم حققناه في العام الماضي هذا العام أيضًا”.
تحديث إرث
على الرغم من أن العبث تقود حملة Jansport ، إلا أن هناك أيضًا تركيزًا على المتانة ، إلا أن المشاعر الأعلى التي عقدت للعلامة التجارية ، وفقًا لـ Read. بدلاً من دفع هذه الرسالة مباشرة – وتشغيل خطر فقدان اهتمام المستهلكين – يركز “دائمًا معك” على العواطف.
“يبحث المستهلكون عن القيمة في الوقت الحالي ، ونحن نقدم ذلك من خلال الحصول على منتج متين يمكن أن يمتد سنوات” ، قال القراءة. “الأمر لا يتعلق فقط بالمنتجات التي نستخدمها ، ولكن الأمر يتعلق أيضًا بقصة كونها رفيقًا وحارس ذاكرة وثابت.”
على الرغم من أن هذه القصة قد يتم فهمها بالفعل من قبل الأجيال الأكبر سناً التي تزين كتفيها Jansport لعقود من الزمن ، إلا أن الغرض الأوسع من “دائمًا معك” هو تحديث العلامة التجارية للأفراد الأصغر سناً مع الحفاظ على أصولها. على تلك الجبهة ، بدأ المسوق في شهر مايو أيضًا حملة قديمة للعلامة التجارية إلى جذورها في التراث الخارجي. أوضحت قراءة يانسورت في عام 1967 من قبل ثلاثة متسللين بدأوا العلامة التجارية لتجنب الحصول على وظيفة ، كما أوضح القراءة.
وقالت: “لقد كانت بداية كونهم قادة شباب متمردين ، وفي النهاية ، نسج ثقافة الشباب من خلال كل ما نقوم به هو كيف يلعب ذلك في ما نقوم به اليوم”. “المحاذاة الثقافية للشباب هي شيء نحاول دائمًا الحفاظ على نبضنا والبقاء في صدارة ، وهذا هو تكريم مؤسسي الهبي الثلاثة من الستينيات”.
لتنمية الولاء مع Gen Z ، يعطي Jansport الأولوية لرؤى المستهلك المستمرة ، والتعطيل ودراسة ما الذي يجعل علامة الفوج ، استمرت. يعرض المسؤول التنفيذي أيضًا منصات مثل Tiktok كملعب للمحتوى ، وليس مجرد قناة إعلامية ، وقياس النجاح ليس فقط عن طريق المشاهدات ولكن أيضًا من خلال ارتباطات أخرى مثل حفظها ومشاركتها والتعليقات. مع وضع هذه المقاييس في الاعتبار – التي قرأت الفواتير كعملة عاطفية – تأمل العلامة التجارية في أن تصبح فقط خيارًا عمليًا لـ Gen Z ، بل هو الخيار الرائع أيضًا.
وقالت: “هدفنا في النهاية هو أن نصبح جزءًا من التمرير الثقافي”. “عندما تغني حقيبة الظهر وتعليقات شخص ما ،” لقد شاهدت هذا الخمس مرات ، أو ، “وضعت هذه الأغنية على سبوتيفي ،” نفكر في ذلك كفوز للفوز بقلوب الجنرال Z. “
