“التزم بالقواعد. لكن كن شرسًا.”
بدء العمل
مثل فريد سميث وأصول FedEx ، جاءت أفكار Philip Knight الأولى لما سيصبح Nike Inc.
مدرسة. أثناء عمله على درجة الماجستير في ستانفورد ، نايت – عداء بارع خلال أيام دراسته الجامعية في الجامعة
من ولاية أوريغون – كتب مقالًا أوجز خطة للتغلب على احتكار Adidas لسوق أحذية الجري. فكر في الطريق
لإدراك ذلك كان استخدام العمالة اليابانية الرخيصة لصنع حذاء أفضل وأرخص.
تم وضع الخطة موضع التنفيذ بعد وقت قصير من تخرجه في عام 1962. ذهب نايت إلى اليابان للقاء المديرين التنفيذيين في Onitsuka Tiger
، الشركة المصنعة لعدائين Adidas المقلدين ، تدعي أنها رئيس شركة تدعى Blue Ribbon Sports (والتي لم تفعل ذلك
موجود إلا في عقله). أقنع نايت تايجر بتصدير أحذيتهم إلى الولايات المتحدة على الرغم من بلو ريبون وجعلهم يرسلون عينات
حتى يتمكن زملاؤه من تفتيشها.
دفع نايت ثمن العينات بمال من والده. أرسل بضعة أزواج إلى بيل بويرمان ، مدرب سباقات Knight من أيامه في
جامعة أوريغون ، التي أصبحت مهتمة بالمشروع. أصبح Knight و Bowerman شريكين وضعا 500 دولار لكل منهما في
شراء 200 زوج من النمور. تم تشكيل Blue Ribbon Sports ، وبدأ Knight في الذهاب إلى أحداث المسار والميدان في المدرسة الثانوية
بيع الحذاء من صندوق سيارته.
كانت المبيعات 3 ملايين دولار عندما اختار نايت حل الشراكة مع تايجر في أوائل السبعينيات. بدأ بلو ريبون
أنتجت خط الإنتاج الخاص بها وبدأت في بيع خط Nike (الذي سمي على اسم إلهة النصر اليونانية) في عام 1972. هذه الأحذية الأولى من Nike
تم تزيينها بشعار swoosh المعروف عالميًا الآن – والذي كلفه Knight بمبلغ 35 دولارًا – وكان لديه
“نعال الوافل” لتحسين الجر ، ابتكرها باورمان أثناء مشاهدة زوجته وهي تستخدم مكواة الوافل.
بناء امبراطورية
يمكن أن يُعزى نجاح Blue Ribbon (الذي أعيد تسميته إلى Nike في عام 1978) طوال السبعينيات وحتى الثمانينيات إلى حد كبير إلى تسويق Knight
إستراتيجية. كان يعتقد أنه من الأفضل عدم الترويج لأحذية Nike الخاصة به من خلال الإعلانات ، ولكن بدلاً من ذلك السماح للرياضيين الخبراء بتأييد منتجه.
ابتسم Fortune على Knight حيث أصبح شريكه Bill Bowerman مدرب الفريق الأولمبي الأمريكي والعديد من أفضل اللاعبين أداءً
في الفريق قرروا هز أقدامهم مع Nikes. بالطبع ، عندما كان أداء العدائين جيدًا ، فإن الأحذية التي كانوا يرتدونها كانت كذلك
أبرزت. أصبح ستيف بريفونتين ، صاحب الرقم القياسي الأمريكي المتهور وغير التقليدي ، أول متحدث باسم أحذية Nike.
بعد إصابة لاعب التنس جون ماكنرو في كاحله ، بدأ يرتدي حذاء نايك بثلاثة أرباع ، وبيع هذا الحذاء بالذات
قفزت العلامة التجارية من 10000 زوج إلى أكثر من مليون. كما كان نايت يأمل ، جلبت موافقات الرياضيين المشهورين النجاح إلى
شركة. استفاد نايت أيضًا من جنون الركض ، ومن خلال التسويق الذكي أقنع المستهلك بأنه يجب أن يكون
يرتدي الأفضل في العالم.
ساعدت شركة Air Jordans الشركة على الاستمرار في الازدهار في الثمانينيات. في عامهم الأول ، حقق الحذاء أكثر من 100 مليون دولار.
أدرك نايت هدفه الأولي المتمثل في استبدال Adidas بصفتها الشركة المصنعة للأحذية رقم واحد على مستوى العالم في عام 1986. بحلول ذلك الوقت ، بلغ إجمالي المبيعات
تجاوزت المليار دولار. ومع ذلك ، من خلال إهمال الاهتمام المتزايد بأحذية الأيروبكس ، سيتعين على نايكي مواجهة القليل
الصعوبات.
من خلال المشاكل والجدل
انخفضت المبيعات بنسبة 18٪ بين عامي 1986 و 1987 حيث ازداد الطلب على أحذية التمارين الرياضية العصرية الأنيقة من Reebok. كان على نايت أن يفعل ذلك
تقر بأن الإنجازات التقنية لحذاء Nike لن ترضي أولئك الذين وضعوا المظهر فوق الأداء. ال
كان رد نايك إير نايت على ريبوك. أعادت إحياء المبيعات وأعادت Nike إلى المركز الأول في عام 1990.
وحش الشركات الذي أصبح عليه ، كان Nike موضع غضب عام في عام 1990 عندما قُتل المراهقون من أجلهم.
بدأ Nikes في الطفو. كان يعتقد أن Nike كانت تروج لأحذيتهم بقوة مفرطة.
في نفس العام ، هاجم جيسي جاكسون شركة Nike لعدم وجود أي أميركيين من أصل أفريقي في مجلس إدارتها أو بين نواب رئيسها ، على الرغم من
حقيقة أن قاعدة عملائها كانت في جزء كبير من السود. استمرت مقاطعة نايكي التي قام بها جاكسون حتى تم تعيين عضو مجلس إدارة أسود.
كما كان هناك جدل حول ما إذا كان استخدام نايت لعمال المصانع الآسيويين بمثابة عمالة رخيصة استغلالية.
من خلال كل الصحافة السيئة التي تم فرضها على Nike خلال هذه الأحداث ، استمرت أحذية Nike في البيع بشكل جيد. و في
عام 1993 ، صوتت The Sporting News على نايت بأنه “أقوى رجل في الرياضة” على الرغم من أنه لم يكن لاعبًا ولا مديرًا. نايت
يجب الإشادة بإتقان التسويق واعتباره عاملاً رئيسياً في نجاحاته المثيرة للإعجاب.
