موجز الغوص:
- أنتجت شركة Dramamine فيلمًا وثائقيًا صغيرًا بمثابة تكريم لحقيبة barf، وهو اختراع ساعدت العلامة التجارية لتخفيف الغثيان التي لا تستلزم وصفة طبية في جعله أقل أهمية، وفقًا للأخبار المشتركة مع Marketing Dive.
- أجرى المسوق مقابلات مع جامعي أكياس بارف وخبراء طبيين وأشخاص عاديين لديهم قصص لا تنسى تتعلق بالقيء من أجل “The Last Barf Bag: وداعًا لأيقونة أمريكية”. يستذكر المقال التسويقي بالمحتوى تاريخ أكياس البارف، التي تم تقديمها منذ 75 عامًا تقريبًا، في نفس الفترة تقريبًا التي تم فيها ظهور الدرامامين.
- يعد هذا أكبر استثمار تسويقي لشركة Dramamine منذ عام 2010، عندما استحوذت عليها شركة Prestige Consumer Healthcare. لقد نجحت شركة Dramamine في تنمية أعمالها بنسبة 30% في السنوات الأخيرة، ويمكنها زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال اللعب الإبداعي الذي يستهدف القناة الهضمية.
انسايت الغوص:
المعرضون لذلك رهاب القيء قد ترغب في الابتعاد عن حملة Dramamine الأخيرة، والتي لا تشيد بحقيبة البارف فحسب، بل تشارك أيضًا قصصًا عن دوار الحركة الذي حدث بشكل خاطئ، بما في ذلك أوصاف أشكال مختلفة من القيء.
العلامة التجارية التي يتم تسويقها من قبل شركة Prestige Consumer Healthcare تضع هذا الجهد على أنه خطأ، مدعية أن منتجاتها فعالة بما يكفي لتقليل الضرورة المجتمعية لأكياس البارف. يمثل هذا الإنجاز ضربة محتملة لهواة جمع أكياس البارف، وهي مجموعة من الهواة تعتبر محورية في الفيلم الوثائقي و”مثيرة للاهتمام بقدر ما تبدو”، وفقًا للتفاصيل التي تمت مشاركتها مع Marketing Dive.
في “The Last Barf Bag”، يعرض هؤلاء المتحمسون بالتفصيل بعضًا من اكتشافاتهم المفضلة لأكياس دوار الهواء ومساعي أخرى، مثل محاولة التوصل إلى مصطلح أكثر تعقيدًا من “حقيبة البارف”. يتعمق المستند أيضًا في كيفية ظهور حقيبة البارف وحالتها التصنيعية الحالية، إلى جانب التحدث إلى المستهلكين العاديين حول حكاياتهم الأكثر تأثيرًا عن المديرين التنفيذيين للتسويق في upchuck ودرامامين حول نجاح العلامة التجارية.
“في درامامين، أمضينا الـ 75 عامًا الماضية في إتقان فن الوقاية من الغثيان. لسوء الحظ، ربما كان لهذا السعي أثر جانبي غير مقصود: لم تعد أكياس البارف تحتوي على الكثير من البارف الذي يمكن التقاطه، وقد تأثرت صناعتها نتيجة لذلك. يقرأ موقع الويب الذي يروج للحملة. “هذا لم يكن مناسبًا لنا.”
يتميز موقع TheLastBarfBag.com أيضًا بملفات تعريفية لهواة الجمع الذين تمت مقابلتهم من أجل المستند ومجموعة قابلة للتسوق من أكياس البارف المُعاد استخدامها والتي تأتي بتصميمات ملونة ومنتجات درامامين. كما صممت جيسي بيردن، المديرة الإبداعية التي ظهرت في برنامج “Making It” على قناة NBC، سترة فريدة من نوعها يمكن ارتداؤها مصنوعة من أكياس البارف والتي سيتم طرحها للبيع في 17 أبريل. وقد استعانت شركة Dramamine بوكالة FCB Chicago للحملة، بينما قامت Sunny ستة عشر تعاملوا مع واجبات التوجيه.
يمثل المحتوى الغريب الاستثمار التسويقي الأكبر لشركة Dramamine منذ 14 عامًا استحوذت شركة Prestige على العلامة التجارية من McNeil-PPC مقابل 76 مليون دولار. ولم تتوفر أرقام محددة عن الإنفاق الإعلامي. بعد الاستحواذ، ذكرت شركة درامامين أنها زادت حصتها في فئتها في دوار الحركة من حوالي 30% إلى 60%. وشهدت برستيج زيادة في الإيرادات 2.6٪ على أساس سنوي في الربع الثالث بقيمة 282.7 مليون دولاروذلك تماشيا مع تقديرات وول ستريت.
