في ذلك اليوم ، كنت أقرأ إعلانًا كتبه مؤلف الإعلانات الأسطوري غاري بينسيفينجا.
عندما فجر شيء ما علي:
أدركت أنه بالإضافة إلى مئات الأسباب الأخرى التي تجعل إعلانات Gary فعالة للغاية ، هناك شيء واحد صغير (في رأيي) يجعله واحدًا من الأفضل. هذا “الشيء” الصغير يبدو حقيقيًا في كل إعلان كتبه غاري على الإطلاق. كان ما جعله فريدًا. وحتى يومنا هذا ، من الصعب العثور على مؤلف آخر للرد المباشر يقوم بذلك كما فعل Gary Bencivenga.
ما هذا الشيء”؟
كان قابلاً للتصديق.
كل نسخة كتبها غاري ذات مصداقية.
يمكن تصديقه.
انه حقيقي.
الذي يبدو بسيطًا بما فيه الكفاية ، ومثل شيئًا يجب على كل مؤلف الإعلانات فعله. حق؟ لكن في إعلان الرد المباشر التالي الذي تقرأه ، اسأل نفسك عما إذا كنت تؤمن بما يقوله الكاتب. وإذا لم تكن كذلك فلماذا لا تصدق مؤلف الإعلانات؟
في معظم الحالات ، أجد أن الإعلانات مليئة بالضجيج والهرجاء. يأتون عبر المبيعات. وعندما تصطدم أنت أو أنا … أو أي شخص آخر بمطالبة بالضياع ، فإن هذا يوقفنا.
نقول ، “نعم ، حسنًا. ها نحن مرة أخرى. مجرد شخص آخر يحاول الوصول إلى محفظتي.”
وهذا يقضي على أي فرصة للمؤلف لإجراء عملية البيع.
لكن ليس إعلان Gary Bencivenga.
نادراً ما احتوت أشياء غاري على أي ادعاءات مضخّمة … أو فوائد مبالغ فيها … أو لحظات في النسخة عندما تقول ، “نعم ، صحيح”. وفي رأيي ، هذا ما يجعل غاري جيدًا جدًا.
إذن ماذا عن خطاب المبيعات الخاص بك؟
أو إعلان الفضاء الخاص بك؟
أو حتى النشرة الإخبارية لعميلك؟
هل تقدم مجموعة من الادعاءات التي لا يمكنك دعمها بإثبات؟
أم أنك تروي قصة قابلة للتصديق حول ما يمكن لمنتجك (وما لا يمكنه) فعله؟
تذكر أنه لا يوجد شيء يضفي مصداقية على استئنافك ثم عندما تعترف بالخطأ. أخبر القارئ لماذا لست مثاليًا.
في الواقع ، الإعلان الذي كنت أقرأه بواسطة Gary Bencivenga فعل هذا بالقرب من منتصف الإعلان. وقد أضاف ذلك الصبي مزيدًا من المصداقية إلى ما كنت أقرأه.
لذلك هناك لديك.
السبب الذي جعل Gary Bencivenga كاتبًا رائعًا لإعلانات الاستجابة المباشرة.
وشيء أخير:
إذا كنت جادًا في تنمية مشروعك الصغير ، فما الذي يعيقك؟ أكثر من المرجح أن كل ما تحتاجه هو فكرة واحدة جيدة. لكن عليك أن تكون حذرًا عند البحث عن الأفكار. لأنه في أيامنا هذه يدعي الجميع وأخوهم أنهم نوع من “خبراء الأعمال”.
لذا اسأل نفسك هذا:
من الذي يمكنك اللجوء إليه للحصول على أفكار جيدة مثل ما هو موجود في هذه المقالة؟
أنا بالتأكيد لدي الكثير من الأفكار العظيمة. لكن شخصياتنا قد لا ترضخ. في الواقع ، إذا كان هناك بعض “الاحتكاك” بيننا فلن ينجح ذلك أبدًا. لن تكون سعيدا. ولن أفعل أيضًا. لمعرفة ما إذا كنا مناسبين بشكل جيد ، انتقل إلى موقع الويب الخاص بي الذي ستجده في مربع المؤلف أدناه.
