هل يجب على وكالات التأمين الصغيرة والمتوسطة الحجم الاستثمار في البيانات الصحفية؟ الاستنتاج هنا هو أن الوكالات الأكبر تستثمر بالفعل في هذا النشاط التسويقي المهم – وهو تصوير دقيق. هل يعرف كبار السماسرة شيئًا لا تعرفه الوكالات الأصغر؟ توفر البيانات الصحفية ، التي يشار إليها اليوم غالبًا باسم النشرات الإخبارية ، للوكالات العديد من المزايا التسويقية لوكالات التأمين. هناك نوعان من خدمات التوزيع ، الإصدارات القائمة على الرسوم والإصدارات المجانية. يمكن للوكالات الصغيرة ذات الميزانيات المتواضعة وبعض الوقت الإضافي التفكير في العديد من خدمات التوزيع المجانية. بعض هذه تشمل:
-
PRLog
-
Newsvine
-
نيوزواير اليوم
-
بيان صحفي مجاني
-
PR.com
-
ط- Newswire
-
24-7
-
العلاقات العامة – داخل
هناك العشرات من خدمات التوزيع المجانية ، وبعضها يقدم أيضًا خدمات إصدار تعتمد على الرسوم المتميزة. يجب على الوكلاء والوسطاء الذين يمكنهم تخصيص ميزانية لتوزيع أكثر شمولاً أن يأخذوا في الاعتبار مقدمي الخدمة القائمة على الرسوم أو الاشتراك. بعض الخدمات القائمة على الرسوم المعروفة هي:
-
PRWeb
-
PR Newswire
-
Marketwired
-
بيزنس واير
لماذا يجب على وكلاء التأمين استخدام البيانات الصحفية لزيادة مبادرات تسويق وكالات التأمين الخاصة بهم؟
-
توسيع التواجد في السوق – قم بإيصال رسالة مصقولة إلى سوق مستهدف واسع.
-
الوصول إلى أسواق جديدة – تنبيه الأسواق المستهدفة الجديدة ، وخاصة القطاعات ، للمنتجات والخدمات.
-
إنشاء التعرف على الاسم – يساعد في استهداف العملاء المحتملين “معرفة” وكالتك عند الاتصال بهم أو الاقتباس.
-
تحديد الخبرة – تنبيهات آفاق المعرفة العميقة بالصناعة (الامتثال والمزايا الجماعية ، تأمين النقل بالشاحنات ، مجموعات الاحتفاظ بالمخاطر ، تأمين المطاعم ، إلخ).
-
تحسين محرك بحث وكالة التأمين – على الرغم من أن محركات البحث تجادل بعكس ذلك ، فقد أثبت متخصصو تحسين محركات البحث أن البيانات الصحفية تؤثر بشكل إيجابي على تحسين محركات البحث (SEO) لوكالة التأمين (SERPs).
-
جذب انتباه وسائل الإعلام – يمكن توزيع النشرات الصحفية لوكالات التأمين ، المنفذة بشكل صحيح ، على مئات الآلاف من المشتركين في الأخبار وعشرات الآلاف من الصحفيين والمدونين.
-
زيادة حركة المرور على موقع الويب – تعمل البيانات الصحفية على إشراك القراء وتوجيههم لزيارة موقع الويب الخاص بك.
-
زيادة حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي – تسمح معظم خدمات البيانات الصحفية للقراء بمشاركة البيان عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
ما الذي يجب أن يدرجه الوكلاء في إصداراتهم؟ فيما يلي بعض المكونات الشائعة التي يجب تضمينها في كل إصدار:
-
العنوان – اجعله قصيرًا وملائمًا وبليغًا.
-
الملخص – وصف سريع للإصدار ، بدقة أكبر من العنوان الرئيسي ، بما يكفي لإثارة شهية قارئ المنظور.
-
خط التاريخ – يتضمن عادةً تاريخ الإصدار والمدينة الأصلية لجهة الإصدار.
-
مقدمة – الفقرة الأولى في بيان صحفي ، والتي تقدم بشكل عام إجابات أساسية على أسئلة من وماذا ومتى وأين ولماذا.
-
الجسم – محتوى الإصدار بما في ذلك الخلفية والتفاصيل والاقتباسات والمقاييس وما إلى ذلك.
-
حول – يتضمن معظمها قسمًا موجزًا ”حول” ، يوفر معلومات حول المنظمة التي أصدرت الإصدار ، ورابط موقع الويب ومعلومات أخرى مهمة للمُصدر.
-
معلومات الاتصال الخاصة بالوسائط – الاسم أو رقم الهاتف أو عنوان البريد الإلكتروني أو العنوان البريدي أو معلومات الاتصال الأخرى الخاصة بشخص الاتصال بالإفراج.
تقدم معظم الخدمات إرشادات وأمثلة للإصدار والأسئلة الشائعة لمساعدة الوكلاء والوسطاء في أساسيات البيانات الصحفية. ربما يكون العثور على موضوعات جديرة بالاهتمام أسهل مما يعتقده الوكلاء. ندوات عبر الإنترنت أو برامج ندوات عبر الإنترنت جديدة لوكالات التأمين ، وخطوط أعمال جديدة ، وموظفين جدد ، ومكاتب جديدة ، وعلاقات جديدة مع شركات نقل ، ومنتجات مبتكرة وإعلانات خدمة ، وموارد موقع ويب جديدة ، ومشاركات محادثة قادمة أو معارض تجارية ، ومكتبات محتوى / فيديو ، كلها موضوعات يمكن أن تستفيد من الإصدار. يمكن للوكالات إما توظيف هذا العمل داخليًا ، أو الاستعانة بمصادر خارجية للمبادرة لتسويق وكالة التأمين وتنظيم العلاقات العامة.
