Arbonne الدولية هي شركة يبدو أنها في طليعة الشركات الناجحة التي تقدم منتجات التجميل بالإضافة إلى فرصة عمل من المنزل. وُلد مفهوم الشركة المتمثل في تقديم منتجات عالية الجودة للعناية بالبشرة في سويسرا منذ أكثر من 21 عامًا ونما ليصبح عملاق بيع مباشر ضخم. هل سيكون بدء عمل تجاري مع Arbonne الخطوة المناسبة لك؟
ولدت فكرة Arbonne في ذهن رجل يدعى Petter Mork. جنبًا إلى جنب مع فريق من علماء الكيمياء الحيوية ، توصل بيتر مورك إلى فكرة كانت فريدة جدًا في ذلك الوقت. كانت فكرته هي إنشاء وتوزيع المنتجات التي تعتمد على مكونات طبيعية أو “نباتية”.
كما اتخذ السيد مورك قرارًا باتباع نموذج أعمال “التسويق الشبكي” للقضاء على ما اعتبره “الوسطاء” مثل المعلنين وتجار الجملة. كان يعلم أن هذا سيبقي الأرباح مع الشركة وموزعيها.
الطريقة التقليدية التي يتم تعليم الموزعين استخدامها هي ما يسمى بنهج “السوق الدافئ” ، وهو ما تم بناء الصناعة عليه في الأصل.
لا تزال الأساليب التقليدية جزءًا كبيرًا من الصناعة اليوم ، لكن فلسفة البيع المباشر بدأت تتغير في بعض الطرق الأساسية للغاية.
نظرًا لحقيقة أن العديد من الموزعين نادرًا ما يحققون أهدافهم في هذه الصناعة ، فقد شكك البعض في نهج السوق الدافئ “المدرسة القديمة”. لقد استبدلوا الفلسفة القديمة بما يسمى “تسويق الجذب”.
تتمتع صناعة التسويق المباشر (بما في ذلك Arbonne) بتاريخ طويل في خلق الكثير من الضجيج دون الكثير لعرضه على 90 في المائة أو أكثر من رواد الأعمال الطموحين.
لكن بعض الرواد المبتكرين للغاية في الصناعة أدخلوا نهجًا جديدًا تمامًا للتسويق. لقد اعتقدوا أنك إذا غيرت ترتيب الترويج لشركتك أولاً للترويج لك أولاً ، فإن الإحصائيات الكئيبة التي حصل عليها التسويق في الماضي ستتغير بشكل كبير.
في المبيعات والتسويق ، الثواني القليلة الأولى في نهجك هي التي تحدد نجاحك أو فشلك في أي عملية بيع محتملة. وما يتم تقييمه ليس فقط ما تقدمه شركتك ، ولكن ما يمكن أن تقدمه “أنت”.
ما تريد آفاقك معرفته أو “الشعور به” هو أنه يمكنك أن تكون القائد الذي يحتاجون إليه لتحقيق النجاح. إنهم يريدون أن يعرفوا أنه يمكنك مساعدتهم على النجاح مع أي شركة ، بغض النظر عن المنتج أو الخدمة أو خطة التعويض.
لا حرج في نهج المدرسة القديمة لبناء الأعمال التجارية من المنزل ، ولكن الحقيقة هي أنها غير فعالة وغير فعالة إلى حد ما. إذا كنت ترغب في الحصول على عمل تجاري ناجح بشكل كبير من المنزل ، فمن الحكمة أن تتبنى “المدرسة الجديدة” لتسويق الجذب.
