في غضون ذلك ، يخطط ثلث المسوقين في B2B لخفض استثماراتهم في بناء العلامة التجارية خلال الأشهر الستة المقبلة ، وفقًا لبيانات جديدة من LinkedIn.
يعد قياس فعالية الحملة وإثبات عائد الاستثمار (ROI) من الإنفاق التسويقي التحدي الأكبر الذي يواجه مسوقي B2B على مستوى العالم في الوقت الحالي ، حيث حدد 21٪ هذا الأمر باعتباره مصدر قلقهم الرئيسي ، وفقًا لبحث جديد من LinkedIn.
كشفت دراسة آراء المسوقين العالمية على LinkedIn ، التي أجريت الشهر الماضي ، أن ما يقرب من نصف صانعي القرار التسويقيين البالغ عددهم 1700 شخص والذين شملهم الاستطلاع يقولون إن ميزانياتهم قد تأثرت بطريقة ما بالوضع الاقتصادي الحالي.
يقول حوالي ثلاثة من كل 10 ممن رأوا تأثر ميزانياتهم أن العمل الذي يعملون فيه لا يفهم عائد الاستثمار لتسويق B2B.
في الشهر الماضي ، وجد استطلاع لغة الفعالية في Marketing Week أن ما يقرب من نصف 1610 جهة تسويق B2B و B2C (48.4٪) يقولون إن عائد الاستثمار هو أهم مقياس لمديرهم التنفيذي والمدير المالي وأعضاء مجلس الإدارة الآخرين عندما يتعلق الأمر بإظهار تأثير التسويق. ومع ذلك ، تشير أبحاث LinkedIn إلى وجود حاجز اتصال في بعض شركات B2B. كيف استفاد جعل التمويل “شريكًا استراتيجيًا” للتسويق علامة تجارية واحدة من B2B
“من الواضح أن التحدي الأكبر الذي يواجه المسوقين في الوقت الحالي هو إثبات عائد الاستثمار التسويقي للأعمال ، وهو أمر بالغ الأهمية لتعزيز الميزانيات المستقبلية” ، كما يقول توم بيبر ، المدير الأول لشركة LinkedIn Marketing Solutions في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وأمريكا اللاتينية.
“هناك حاجة قوية لمزيد من التعليم حول فعالية التسويق ، لذا فإن القيمة الحقيقية التي تقدمها جهات التسويق في B2B مفهومة بوضوح.”
زيادة الإنفاق لبناء العلامة التجارية
وفي الوقت نفسه ، على الرغم من أن ما يقرب من ثمانية من كل 10 جهات تسويق B2B على مستوى العالم (76 ٪) يشعرون بالثقة بشأن إستراتيجيتهم التسويقية للأشهر الستة المقبلة ، فإن هذا الرقم ينخفض بشكل كبير عند النظر إلى المملكة المتحدة. يشعر 56٪ فقط من جهات تسويق B2B في المملكة المتحدة بالثقة بشأن استراتيجيتهم ، مقارنة بأكثر من تسعة من كل 10 مسوقين في الولايات المتحدة (91٪).
وفقًا للبحث ، فإن بناء العلامة التجارية هو المنطقة التي يحرص المسوقون على الاستثمار فيها خلال نصف العام المقبل. يخطط غالبية المستجيبين (67٪) لزيادة الإنفاق على علامتهم التجارية أو الحفاظ عليه خلال الأشهر الستة المقبلة ، مشيرين إلى قدرتها على زيادة المبيعات طويلة الأجل (52٪) والحفاظ على العلامة التجارية في أذهان المشترين (42٪). أهم أسباب القيام بذلك.
ومع ذلك ، فإن ثلث المسوقين B2B سيخفضون الإنفاق على العلامة التجارية خلال الأشهر الستة المقبلة.
في حين أن البيئة الكلية تجعل الشركات تفكر مليًا في إنفاقها ، فإن أكثر من ربع المسوقين (28٪) في B2B ينتهزون هذه الفرصة أيضًا لبناء علاقات وثقة مع العملاء. قال أربعة من كل 10 ممن شملهم الاستطلاع إن تركيز حملاتهم على مدى الأشهر الستة المقبلة سيكون لإظهار كيف تساعد شركتهم العملاء.
الإبداع هو أهم المهارات اللازمة للتنقل في هذه الأوقات غير المؤكدة ، كما يقول 56٪ من المسوقين الذين شملهم الاستطلاع. تشير الأبحاث السابقة من LinkedIn إلى أن صناعة التسويق B2B أصبحت أكثر ثقة في مهاراتها الإبداعية ، حيث وافق 82 ٪ من المسوقين على مستوى العالم على نمو الثقة الإبداعية. ومع ذلك ، في المملكة المتحدة وافق 59 ٪ فقط من جهات التسويق B2B ، وهو أقل رقم من بين جميع البلدان المدرجة.
